http://0rz.tw/zBPyk
赶在 iPhone 6、三星 GALAXY Note 4 等旗舰新机上市之前，Sony Xperia Z3 昨日（
9/19）抢先在台湾开卖，Z3 Compact 也预计下周上市，与过去不同的是 Sony Mobile 舍
弃旗舰手机“先预购再出货”的销售惯例，直接用闪电战袭击竞争对手。Sony Mobile 台
湾总经理林志远表示，不论是 Xperia Z1 或 Xperia Z2 台湾都是首卖销量最好的地区之
一，此次台湾、香港是 Xperia Z3 首批开卖地区，近期由于日圆贬值，台湾争取到相当
有利的价格，Xperia Z3 订价（$20,900）比前一代 Xperia Z2（$23,900）更便宜，预期
市场在 iPhone 6 开卖之后，第四季通路市场价格将较不易出现急遽波动现象，目前
Xperia Z3 供货无虞，可望挑战 Android 手机销售排行第 1 名。
近期饱受获利出现警讯困扰的 Sony 集团，手机部门恐进行裁员，甚至传出会缩小或退出
中国手机市场的消息。林志远提到，Sony Mobile 未来中长期策略将以获利为主要导向，
产品也更加锁定高阶市场（约台币 15,000 元以上机种）；由于 Sony Mobile 过去在台
湾长期拥有不错的获利表现，再加上早以高阶机款为主，与总部接下来的规划一致，因此
获利警讯对台湾影响不大，但面对市场激烈竞争，品牌力与产品差异化将会越来越重要，
台湾反而会加强行销资源的投资。
虽然目前市场充斥着低价手机，但林志远认为，产品销售品牌力还是关键之一，且品牌经
营并非只用喊出来的，所谓的品牌不管是行销或是广告都必须要有整体一致的规划。在产
品行销策略上，Sony Xperia Z3、Xperia Z3 Compact 将以“体验式行销”策略在北中南
巡回举办消费者与通路体验活动，透过口碑宣传提升销量。此外，他亦强调，Sony 两款
旗舰新机与其他两家（苹果与三星）最大差别在颜色多元，也希望能进一步吸引对颜色敏
感的消费者。
心得:
看起来索尼是真的要砍掉中低阶款了，
以后大概是看不到什么M3或E2那些款了(那会有T4吗?)
但是只留着Z系列跟Z Compact系列的话好像有些无聊，
索尼真的不考虑做Walkman手机还是cybershot手机，
我更想要PSV手机阿XD
这些机种才真的叫作有附加价值吧