Re: [情报] 售价1999元的小米4成本达2100元买了就赚

楼主: qhdzx (Loser)   2014-08-01 10:47:17
我个人认为,即便他的成本算法不一定正确,但也应该没有差很多,小米赔钱卖手机看似不合理,其实是非常有可能的。
电子元件一定会随着时间流逝而降价,小米先用一个低于成本的价格召开发布会,用超高的CP值吸引所有媒体关注,免费做广告,牢牢抓住粉丝的心。原文中说的成本2100却卖1999一定是发布会时的成本价格。但随着时间流逝,等米4正式上市可能成本已经降到2000了。这时小米会以产能不足为由极少量放货,饥渴营销,造成抢购热潮,再次吸引媒体免费做广告(连公平会都在为小米打广告)。米4的销售至少持续一年,而这一年中销售价格不会下降,生产成本却逐渐降低,它的利润会越来越高,所以第一批抢到的一定是抢到就是赚到。问题是你根本抢不到,等你几个月之后
买到的时候,已经没有什么CP值了。
小米的利润率一直特别低,但这根本不重要。小米成立那天开始就宣称自己是一家互联网公司而不是手机公司。互联网的思维就是市占率高于一切。只要用户群足够庞大,即使手机真的不赚钱甚至赔钱,公司照样可以运营下去。这是在中国很流行的做法,比如360公司,他们公司没有任何一个产品是对用户收费的,但只要它的用户群够庞大,就不愁资金。小米可以用很低的毛利率卖产品,然后整合生态系统,通过其他方式赚钱,这是和其他手机公司通过手机本身赚钱是不一样的。
小米通过媒体运作,造就了“雷布斯”这样一个神,很多狂热粉丝去买小米手机就像为了支持周杰伦而买专辑一样。
小米之所以是一个伟大的公司,并不是它山寨的多么有诚意,CP值有多高,而是他开创了一种全新的营销模式。用期货的概念卖手机,用“明星-粉丝”的模式连接客户。这种创新并不逊于苹果对手机的重新定义。
大多数公司都是从山寨别人开始起步,但要成为各中佼佼者,一定是创新
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引述《Lsamia
(samia)》之铭言:
: http://soft.chinabyte.com/31/13032031.shtml
: 日前,iSuppli中国研究总监王阳在微博上表示,小米手机 4目前的成本达到了2100多
: 元。这一消息引发了轩然大波,毕竟iPhone 5 /Galaxy S5的成本也不过是199/256美元而
: 已,小米4的成本居然比它们还高,显得有点不科学。
: 今天,iSuppli中国研究总监王阳发布了一篇长微博,对此事做出了正面回应。
: 王阳表示他提到的成本并不是简单的物料成本(iPhone 5/Galaxy S5的是物料成
: 本),而是包括物料成本、增值税、不良率、损耗、专利费用、制造费用(不包括研发、
: 模具和专用设备的投入)以后的成本。而随着未来量产规模的加大,物料成本必然会有所
: 降低。用他的原话来说就是“不赚钱的事儿短期内是有可能的,长期是不可能的”。
: 另外王阳还预测称,小米手机4的销量将会达到2000万台左右,如果小米4最终的
: 销量真能达到王阳的预期,那么无疑会再次创造国产手机的神话。
: 心得:
: 是说这单位当然是人民币XD
: 依照小米现在才排第五的数量,要用量来压下成本看起来还有很长的路要走,
: iPhone大多控制在199美元,Galaxy S系列每年都略贵一些,不过折台币也是七八千.
: 按照目前小米4号称两个月供两百万只的数量,摊提下来每只台币破万好像也不意外,
: 看起来小米真的狠下心要用时间去换价格空间?

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