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叫好不叫座，HTC高端机自去年的Butterfly S开始就深陷的这种困境仍在持续，且越发严
重。肩负著带HTC谷底反弹重任的旗舰机One M8发布后就广受好评，但上市两个多月以来
的市场表现远没有想像中理想，刚刚过去的5月，HTC月营收相比去年锐减27.37%，且要知
道One M7在去年的这个时段饱受供应链跟不上的影响严重缺货，今年One M8上市开始就供
货充足的情况下反倒是如此不争气。而从今年前5个月的数据来看，HTC的营收也同比去年
下滑16.54%。
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营销是短板？
没少花钱对于HTC近年来每况愈下的业绩，HTC董事长王雪红在年初曾归结为在产品
营销方面的短板明显，称“说实话，我从来没想到营销有这么重要，而我们在这方面做得
的确不好”。但事实上从HTC去年到今年上半年的市场营销投入来看，钱并没有少花：与
欧洲冠军联赛签下3年的赞助、花上千万美元聘请小罗伯特唐尼出任产品代言、在纽约时
代广场多次高挂巨幅广告牌、台湾市场五月天代言、中国内地市场王力宏代言等等。
急于求成，缺乏坚持
在HTC一年多以来一系列的营销推广当中，尤其令记者印象最深的是，去年One M7
国内上市HTC一度跟着三星烧钱，但凡运营商定制机的户外与线上推广，只要有三星
Galaxy S4的广告出现旁边80%以上都会有HTC One M7的身影，在气势上完全不输对手。然
而到了今年HTC One M8在国内的宣传出现极大的反差，在中国移动和中国联通力推的明星
机型中连“二线阵营”也没能挤进去，中国电信甚至是没有定制这款产品。对于年度旗舰
产品One M8在国内运营商端的失宠，HTC随后也没有拿出像样的营销补救，只是通过微博
等社交平台零星调侃老对手三星的塑料机身和参数堆砌，除了博取短暂的眼球效应以外难
以对高端机的受众形成持续性的到位推广。反观三星坚持高大上、高密度的品牌和产品推
广，持续在受众人群中刷存在感，助Galaxy S5在前期不被看好的情况下依然创下出货的
新纪录（上市25天内卖出了1000万部）。
营销讲求策略，但更需要坚持，纵观全球成功的商业品牌，无论是各行各业的成功
品牌，都是在持续做营销的前提下探索营销手法的创新。对于HTC来说，将业绩下滑归结
为营销做得不好显然是急于求成，营销是长远的工作，贵在坚持，并没有太多的捷径可走
。
草率推新机，伤人反伤己
被主要竞争对手远远抛离身后之后，HTC甚至自己也对One M8进行否定，其本月初
刚刚推出的One时尚版主要硬件配置与One M8持平，并改用了更容易让普通消费者接受的
1300万像素摄像头，塑料机身，售价2799元起。尽管HTC这次依然在社交平台上反复调侃
三星的塑料机（Galaxy S5）卖那么贵，但明眼人都知道调侃对手之余也把自家同样价格
（5299元）的One M8伤得很惨，同门两款机型相比，One时尚版只是改了塑料机身和摄像
头的配置，售价就足足比One M8便宜了2500元之多，难免让人质疑此前HTC高端机的“水
份”之大。
同品牌相近配置的中高端手机上市相隔时间不到三个月，差价超过2000元，类似的
做法近年在行业内是相当罕见，表面来看HTC推One时尚版是亲民、诚意足，但对自身的高
端机杀伤力极大。当消费者能够用3000元不到的价钱买到HTC旗舰配置的产品，未来还要
卖4000元、甚至5000元以上的HTC高端机又何去何从？尤其是HTC另一条高端产品线的蝴蝶
系列，随着One时尚版的推出，后续蝴蝶新机型在同样是塑料机身相近配置的情况下要说
服消费者买账（或售4000元以上）的难度就更高了。
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割腕式变阵或自毁长城
旗舰级配置的One时尚版以不到3000元的价位推出，的确是HTC积极改变的一个信号
，然而要知道国内3000元以内的市场恰恰是竞争最为白热化的，即便是三星最近两年在此
价位段里面也难出明星机型，并不打算硬拼价格的HTC要突围而出颇为困难。而更让人担
忧的是，HTC此次变阵还有自毁长城的风险，或迫使HTC苦心经营多年的高端机告别高价定
位。长远来看，HTC变阵是很有必要的，但狠心“割腕”实属一招险棋，再次看出其急于
求成的心态，难道说真要“富贵险中求”？