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014/05/06 20:48-沈勤誉
宏达电全球业务总经理暨财务长张嘉临表示，宏达电希望在高阶市场能够逐渐成长，在中
阶市场重新建立品牌定位，并在入门级市场有所参与，大陆市场已经回升到第5名，印度
市场也很有潜力，未来在全球市场将放眼前3大。
张嘉临指出，宏达电的产品策略相当清楚，期待高阶市场可以逐渐成长，中阶市场则能重
新建立品牌定位，并在入门级市场有所参与，但在先进国家与新兴市场、中高阶与入门市
场的作法各不相同。
在大陆这类新兴市场，如果是人民币2,000元的中阶市场，对于品牌、外观、内涵、性价
比等会作整体考量，但如果是人民币数百元的低阶市场，价格就是最重要考量。至于在先
进国家，即使是低阶市场，消费者相对重视品牌及使用体验，而非规格及品牌，宏达电拥
有的优势较高。
张嘉临强调，宏达电3月在大陆的销售额市占率已经超过5%，排名跃居第五，目前已经涵
盖3,000多个销售据点，未来在大陆会同时兼顾实体通路与线上通路，不仅把线上通路当
成一个销售通路，也是社群网络、行销的重要管道，而线上与实体通路的订价策略与行销
作法也会一并考量。
在印度市场方面，张嘉临强调，宏达电过去曾是印度前三大智慧型手机品牌，现在则落居
第四、第五名，市占率约4~5%，但宏达电在印度市场很具潜力，未来希望扩张到8,000个
据点。
尽管印度手机市场仍是低价当道，6~7成都是1万卢比(约166美元)以下，高阶市场约占整
体销售比重的6~7%，1万~2万卢比的价格带则占2成左右，但宏达电在当地具有品牌吸引力
，可以争取1万卢比以上的中高阶市场，同时也已经推出Desire 210介入1万卢比以下的市
场，未来希望力拼印度前三大智慧型手机品牌，在全球市场也都放眼前三大品牌。
对于宏达电开始将中低阶Desire机种交由仁宝、闻泰代工一事，张嘉临强调，宏达电一向
对委外代工保持开放态度，只要合作伙伴可以达到所要求的水准，就会委外合作，但重点
不在于成本，而是可以增加我们的弹性，让内部研发资源聚焦于自己的优势，例如HTC
One(M8)及Desire 816都是内部开发生产，但委外代工比重没有像外传的超过一半。
心得：
仁宝跟闻泰虽然都是代工厂，
名号亮出来感觉还是有不少差异阿XD
不过每年都目标也都是越放越远，眼光可能是打在持久战?
但也看的出来开发中市场当前还是最重要的，毕竟需求都在那边，
今年可能就是决胜在谁能在新兴市场最先插满旗?