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精实新闻 2014-03-26 记者 陈祈儒 报导
智慧型手机的成长，近年逐渐由旗舰机种，转换到中阶、入门手机的提升，也间接影响到
产业的毛利率。宏达电（2498）执行长周永明（见左图）于25日在美国纽约表示，最重要
的是市占率与绝对利润、手机卖得成功与否，都比毛利率表现来得重要。对于HTC品牌的
市占率目标，周永明也给了明确的答案，希望未来长期能达成全球8%~10%的市占率目标。
周永明说，最重要的是市占率，产品设计是否成功、能够卖得多；而且最后的绝对利润是
重要的。而HTC品牌从台湾出发，短期内有同业竞争与压力，周永明认为这没有关系，宏
达电更在乎的是长期的价值在何处。
对于品牌经营，周永明近年有不少新的体悟。他表示，品牌要靠3方面才能支援；分别是
强而有力的产品、Market Share（市占率）、全球的执行能力才能支撑，这样的品牌才有
意义。
而宏达电在产品竞争力，以及品牌知名度的耕耘上也传出了好讯息；例如这一次美国最重
要的4G LTE电信业者Verizon就是第一时间上市HTC One (M8)的客户，跟去年的HTC One
(M7)全球发表后约隔三个月、选在去年7、8月份才销售宏达电的手机，这一次HTC One
(M8)无论在新接口、双镜头所带来的新奇多媒体影音处理上，都跟其他手机品牌作出了差
异，是美国客户更重视宏达电新手机的原因。
近半年来，HTC产品不再只重视高阶机款；在产品线的平衡规划上，周永明指出，宏达电
不是就高、中、低阶都平均各三分之一如此单纯；而是在市占率的平衡，产业价值上取得
平衡。实际执行上，周永明希望HTC品牌在低阶市场、中国大陆市场都有竞争力，但是高
阶也是很重要的，例如手机品牌的支援度，是靠高阶来得，就像是透过设计、消费者体验
带动品牌竞争力。
就长期的HTC品牌市占率上，周永明表示，会往8~10%目标来发展，在某些重要市场一定要
捉住契机，例如美国市场，整个欧洲市场，还有大陆与印度等地都是重要的。据数家研究
机构在今年初的调查，宏达电2013年的智慧型手机市占率约低于2%左右，因此以长期目标
8~10%初估，宏达电未来在高阶、中阶市场上都有努力空间，并且善用委外代工规则，以
丰富产品组合，并提高占有率。 周永明指出，去年宏达电已决定往委外代工上走，ODM代
工规则、产品组合上都会有弹性。
心得：
彼得也说了产品是否成功，能够卖的多是很重要的，
不过要达到市占8%~10%，大概要有目前LG或是华为的两倍强，
而且这个数字门槛会越来越高(毕竟整个Android市场还在成长)
不少厂商也都喊出今年出货要近倍增的目标
目前序位在HTC前面的竞争者也不少，
今年十强武者的排名会怎么变化呢?