揭开小米“秒杀”面具 破坏价格=秒杀 零件降价=获利
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记者王忆红、高嘉和／专题报导
小米科技的小米3前阵子在台湾官网开卖，果如之前再度“秒杀”，中华电信（2412）、
远传电信（3045）将于本周开卖，市场也预期将延续小米官网开卖的“秒杀”气势。台湾
的中国白牌手机代理商解构小米行销术，直言小米是3招打天下，先是靠着破坏式价格策略
来营造“秒杀”气势，再累积订单、待零组件降价来创造获利，并仿直销模式经营“米粉
”、营造向心力。
小米3招逼退宏达电
去年才满4岁的小米科技，可说是在最短时间内就冲上全球智慧型手机单季排行前10名的品
牌；根据调研机构TrendForce集邦科技最新调查，小米在去年第4季挤进全球前10大智慧型
手机厂商，排名第9，次于三星、苹果、华为、Sony、酷派、LG、联想、中兴，将第13名的
宏达电远远抛在后。
据观察小米操作模式的手机通路商指出，小米科技的手机销售操作模式─在祭出破坏式的
手机价格，引出亮点，再慢慢出货，造成市场缺货的大震撼，表面上是饥渴行销，但实际
上却是小米科技的获利来源。
代理中国长江手机的永达国际董事长廖禄炘直言，小米的行销术早在中国被“看破手脚”
，只有台湾消费者特别买单，甚至中国媒体还酸说，要知小米的最新讯息，请到台湾媒体
找。
永远秒杀 永远缺货
他指出，小米科技一贯的销售模式是推出高性价比手机，也就是在相同规格下，价格较其
他国际大厂手机便宜50%以上，当吸引众多消费者抢上官网预购、“秒杀”后，再慢慢分批
出货，让消费者误以为这款手机是炙手可热。
小米会慢慢放货的主因在于，手机硬件变化速度太快，关键零组件更新汰换速度也快。
以CPU处理器为例，前年还是单核心、双核心，去年就4核心当道，今年更是走到8核心；
镜头画素前年市场主流还是800万画素，现在都1000万画素，甚至破2000万画素；目前液晶
萤幕主流都是5吋以上，4.7吋价格已经跌到谷底。
零组件15天一个价
他分析，现在中国手机供应链整合到2-3周就可出货，零组件的价格更是15天一个价，因此
小米在慢慢放货同时，相关零组件都已开始跌价，所以小米在没有实体通路的成本，且没
有库存的折旧、损失成本，一开始就可先订出破坏式的售价。
薄利、甚至是赔钱的售价，成为小米手机能吸引市场目光的主因，但从发布产品到出货时
间，会有一段等待期，首批出货的数量一定不多，且与预购数量有相当大差距，市场就会
出现大缺货景况，让消费者更饥渴。
事实上，小米手机越晚出货，毛利就越高，以时间换获利。以红米手机在台湾的销售时间
为例，第1批是去年12月23日，而第2批则是今年1月14日，其间差距达21天。
直销手法 经营米粉
但小米除获利来源的饥渴行销外，经营粉丝也有一套。小米不仅每年举行新产品发表的
“米粉节”、各地举行的“爆米花节”外，在各地更成立同城会，经营当地粉丝，好比选
举中的桩脚，深入基层经营，因此小米号召米粉的能力相当强。
据曾经到中国参加米粉节的人指出，现场气氛就跟台湾直销公司举行誓师大会一样疯狂。
心得:先声明这篇文章有些地方蛮有争议 有些讲的不无道理 大家看看就好
文内提到这行销伎俩早在中国大陆被<看破手脚>??
只有台湾消费者买单 这句有点好笑 大陆人不吃这套?? 那为何大陆还是遍地黄牛??
要知小米的最新讯息，请到台湾媒体找 <