述删原文
小弟所在的公司是台湾本土机械零件业 公司也有点历史了自然也有摸军工的部分
谈到军工业的发展 近几年可以说是本土厂商单最多的时候 也是本土厂商参与意愿最
高的几年(一些在其他领域会碰到的同行现在在军工也会碰到.....)
为什么近几年参与的人变多了?
以下几个原因是我认为的
1.政策
其实军工产业的发展是高度受政策影响的,比较大的政策影响包含
(1)是否积极建军
讲一个简单的例子就懂了,2019年底我们接触的单位跟上游打电话来跟我们说
现在所有研发案全部hold住,要我们过段时间再继续跑
(2)建军政策
建军政策的差异对产业的影响主要来源有几种,我个人觉得差最多的是
(1)外购政策
外购政策影响我们这些厂商能做到什么,如果外购多那我们做替件研发,如果自
研多那我们就连系统设计也会去做,当然大家都喜欢做自研因为饼比较大,这个
饼大不大就会影响到本土厂商参与的意愿
(2)建军项目是不是本土产业擅长的项目
恩..如题 本土产业链在某些项目是很强势的 例如机构,控制,动力系统之类的很
多家都会作,甚至他们还拿的出国外的近似品原厂图.... 但是在系统整合,化学,
特殊材料之类的东西每次出来询结果大概都是被打枪,但是近几年跳进来玩的人多
了大家也有很大的进步
(3)军种想法
其实常接触的军种不只陆海空三军,还要加上联勤资通,但是这些军种都有各自的
采购逻辑有些喜欢全原厂有些爱用替品,不过也发生过我们发现我们公司做的总
承飞到海的另一边就变成原厂货的状况,问了对口他们的回应是你们卖的不是原
厂货原厂卖的才是原厂货(明明原厂就叫你直接接触我们了连出保都是我们在出..)
2.采购模式
现行采购模式其实近几年有很大的变化,最大的变化是多了一个中科院,中科院其
实是一个相对好沟通的媒介,以前有些直接跟军种接触的时候,对口都只知道东西
有问题他们想修理或是叫我们开发一个新的给他,问他们要什么spec常常会一问三
不知,常常搞的一个简单的案子要拖很长的时间,搞的厂商肚烂直接不做,然后就剩
几间臭的公司做案子
3.品质标准
这个部分牵涉到很多不能说的秘密,这也是过去有很多厂商视军工为毒蝎的原因,
但是近几年包含采购模式的改变,对口人员素质提升,大众对于相关案件的容忍度
低,现在整个品质标准相对清楚而且严格很多,当然某些案子还是有很多不能说的
秘密,但是相对过去能够不搞那套就能做的案子变多了,自然也有更多好的厂商跳
下来玩
其实整篇讲来讲去就那几个重点,饼大了就有人玩,能够单纯吃饼大家就会更想玩
P.S. 千万别小看中小企业 所谓蛇有蛇路鼠有鼠道 很多大企业办不到的事他们会
有意想不到的方法帮你解 不说了我要去跪供应商了