※ 引述《cmyk889 (cmyk)》之铭言：
: 小弟我今年也35Y了，不是职场新鸟，对保险业务这工作，刚毕业时也接触过几个月
: 但我后来并没有投入，因为实在不喜欢那种变成直销模式的体系，所以后来退出
: 就到科技公司上班至今也十年了，当然以台湾现今景气，我赚不到什么钱
: 不过目前结了婚有两个小孩，还算过的去，只是没有能力做其它事，也置不了产
: 有一个小我3Y的朋友，之前职场也是起起落落很不稳定，一度还要靠借贷过日子
: 他自己也两个小孩，压力也不小
: 后来不知为什么的，在前２个月突然投入保险业
: 他居然整个像换了个人似的，每天在FB贴好多让人对他改观的文章
: 还高调的ＰＯ出收入，居然才第二个月就月入七万多
: 每天可以安心陪伴小孩成长，一个月上班不到15天，接着又要出国旅游之类的～～
: 说真心的让人很羡慕
: 我真的纳闷？保险业有那么好？
: 会有这疑惑是因为我身边有长辈的确在该行业获得不小的成功（年收入高达2百万）
: 但该长辈也是打拼了十多年才有今天，而在他打拼的时空背景是有很多开发空间
: 不过我朋友也才投入第二个月，怎会有如此大的转变？
: 同辈有进保险业的，基本上十个有九个半都是惨淡退场
: 真心好奇想问问有经验的版友，可否分享一下？
: 谢谢
各位朋友大家早，我就是保险业务员
想说可以跟各位分享一些心得
我目前32岁，之前做过科技业，散热系统设计，大概在29岁的时候转保险业务。目前是在
北海人寿担任业务主管。其中转职原因是一个很长的故事，有需要再打好了。
薪资部分，会不会有这么明显的成长，其实不好说。我的话，之前科技业是大概70万/年
，在北海的第一年是72万/年，最近这两年平均大概是在106万/年。但是也看过进来一毛
钱赚不到就离开的，两者差别，我后面会分享。喔对了，这些薪水都是只靠个人销售的，
我目前没有带人QQ
时间部分，的确分配可以比较自由，N虽然没强制规定，但是还是希望业务员早上都还是
可以到办公室签到，公司给的一些教育资源会让签到率高的人优先。如果能力强的，的确
可以省下不少时间陪伴家人。业务能力较弱的也有看过每天11点以后回家的，靠时间去补
足。
业务基本上跟上班族最大的差别，我觉得在于心理素质吃重的比例。开始做业务之后，薪
水不再是老板给，同事之间也没有利害冲突，在失去了老板跟同事的监督之后，还能不能
每天保持良好工作习惯，这是第一个槛。
第二个，是信心问题，如果自己不认同保险概念的人，我也不建议进入保险业，因为不认
同保险而从事保险，销售的出发点一定是为了赚客户的钱，而不是真的真心为客户好，其
实客户心里都感觉的到
我年资在保险业里不算久，加上保险业的进入门槛很低，人人几乎都可以进来，所以也看
过各式各样的人进来，出去的原因不外乎就是工作习惯变得不好，或是信心不足不敢开口
，或是情绪管理问题。
其实我们不太需要讲怎么样建立开发模式，因为这从来不是重点，说实际一点的，各个办
公室年资有个两三年的业务主管们都会有各种各样不同的开发模式，可以去学可以去参考
，但是因为工作习惯跟信心的关系，学了很多真的会去应用的人真的没很多。
我还是可以讲讲个人的开发模式为何，让人咨询劳保一次领跟月退怎么样领可以领比较多
，然后怎么样省下健保费，讲完10个接近退休的长辈，这些长辈会再去跟其他长辈介绍，
这是第一种。第二种是透过汽机车的第三责任险切入，然后遇到车祸需要调节和解的时候
出面帮忙，这时候就是很好的销售跟转介绍时机。
暂时先这样，我也不知道还有什么可以说