→ IamSquall:我不知道你是卖啥的 但假如说谎你可以接受 那本来超烂 08/02 00:03
→ IamSquall:品质我说成超一流品质 这样一来性价比高的可吓人了 08/02 00:03
→ IamSquall:你也会接受?? 我相信不会吧 08/02 00:04
你讲的例子不用担心
1. 大公司在导新供应商前都会有Pre-Survey & Survey
会有品管跟工程单位去稽核, 要出货前还会去看一次实际生产
烂梨子要装成苹果是很难的
2. 跟我们公司交易都要先签品质合约, 我们罚款是重到可能会让中小厂商倒闭的
所以厂商是不敢在品质这块乱来的
3. 我们在找厂商之前会先看财务报表, 可能负担不起赔款的厂商我们就不会导
当然还是会有例外, 通常叫做客户指定厂商
如果客户指定厂商真的有疑虑, 我们就会去跟我们自家的业务讲清楚风险
请我们业务去找我们客户谈
推 sareed:我就是每天跟大公司采购周旋的传产业务 其实我也没在管采购 08/02 00:01
→ sareed:在注重什么 我都把采购叫做价格狗 每天陪狗玩价格游戏罢了 08/02 00:03
→ sareed:暴风雪大我没针对您的意思 身为业务 真的很讨厌采购 08/02 00:04
采购的KPI就是跟价格有关, 不玩价格游戏你要他玩啥? XD
至于采购懂不懂技术, 这通常跟公司文化有关
在我们公司的采购, 采购是要懂材料的运作原理跟制程的
为什么要懂? 因为被老板逼的啊
也不是所有业务都懂技术, 有些产业, 业务是找正妹来卖脸的, 跟客户讨论规格的是FAE
BTW, 业务本来就应该比采购还懂技术
因为机密技术跟Know - how, 通常业务是不会随便提供的
而且如果供应商业务比我们采购废, 我是会叫供应商主管换业务的
因为我找业务就是要帮我解决所有问题, 让我内部其它单位不要来吵我
如果业务比我还不懂技术, 那就失去生存价值了
不爽吗? 那就不要跟我做生意啊, 反正厂商又不是只有你们一间, 你不做多的是别人要做
从反面想, 只要贵司有本事把产品做到某种程度垄断市场, 那你们就有本钱跟采购大声
如果贵公司产品很容易被别人取代, 那最好就乖乖的把我交代的事情做好
这就是相对议价力大小的问题嘛