楼主:
meowyih (meowyih)
2014-08-01 21:59:20※ 引述《fatjoe (肥乔)》之铭言:
: 最近正在寻找第一份工作
: 在学时就想说 人生至少要做过一次业务
: 我认为这是必要的人生经验
: 由于朋友比我出社会的早
: 他们多半认为业务多少要遮掩良心
: 只要成交是真的
: 可是我的人格特质 其实蛮直接 诚实的
假设我公司的产品比竞争者卖的贵,
一个 "自以为" 诚实的工程师性格的人,
会直接跟客户说 "老实跟你说,其实另一家的比较便宜喔"。
但一个好的业务,他会避免直接提到价格,
而将重心放在 "我们家的服务比较好"、"我们家的比较稳定"、
"我们家的市占率高、牌子比较有保障"、"我们家的产品扩充性更佳"、
"我们家在以下情况的表现远优于其他家" 等等等等。
就算客户硬是要拿价钱来谈,一个好的业务会趁机卖出更多商品,
而不是二手一摊说 "啊我就是这么衰不能卖业界最好的东西啦!"
(跟卖水果一样,你多拿串香蕉的话西瓜就打九折啦之类的 XD)
这不是说谎、也不是遮掩良心,
长的不正的女生要化妆、身材不好的男生要挑衣服穿。
当个业务整天要去强调自己产品的缺点,这不叫诚实,叫搞不懂状况囉。:p