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（2019-06-05）意大利作曲家帕格尼尼（Niccolò Paganini），也是浪漫乐派中最有名
的超技小提琴家。在台湾行销界，同样有一家以Paganini命名的知名业者，就是以古典
音乐串流inventory起家的香港商帕格数码（PaganiniPlus）。
动脑：帕格数码从串流音乐广告迈向智慧电视广告，这一步是如何跨出的？
邱煜庭： 帕格数码一直以来都专注于发掘数位媒体广告新模式，以及Adtech广告技术
的开发，擅长分析阅听者行为，并将结果化为精准广告投放。我们在2016年发展LINE
CRM业务，同时以电商顾问服务协助各领域商家踏入电子商务。 2018年串连Facebook、
Google、OVO电视盒、TECO（东元）、MuzikAir 亚洲最大古典音乐平台、OneDream戏剧
搜索引擎等平台，并且让一键广告投放整合平台TSP（Total Solution Platform）正式
上线，以联网智慧电视及TSP广告投放平台擘划媒体服务新蓝海。
在我们从事电商顾问的时候，发现消费者购物动机有很大部分会受到各种影音媒体的影
响，这也是传统代言人或节目置入的目的。但如果我们能够进一步收集到消费者在视听
行为上的数据：包含他看过怎样的剧集、看过哪个电视节目、聆听过怎样的音乐，我们
就能更精准的探究其动机，利用大数据提供广告主更精准的广告投放方向。
动脑：您如何看待数位行销的未来？帕格数码提供的解决方案又跟业界有何差异？
邱煜庭： 未来数位行销将会以技术为主导。创意固然很重要，但如何追踪成效，甚至
利用广告系统主动优化让行销成效更好，更是每个广告主必须看重的事情。 帕格正是
以数据为主导的行销广告技术公司，我们常协助刚踏入电商领域的企业做基础打底（数
位资产建置+行销广告投放），协助企业电商营业额每月从０到100万再从100万到
1,000 万，重要的关键是协助客户建立完整的行销SOP，同时辅以TSP系统的辅助让客户
自行投放广告。
在多年的行销辅导过程中我们发现许多品牌主其实是不知道如何投放Facebook、Google
AdWords等广告，要培养一个会投广告的员工不仅即战力不好找，从头教起可能需要长
时间的培养而且还要承担员工随时离职的风险，这也是怕格数码开发TSP一键广告投放
平台的动机。
TSP内含资深行销顾问多年来的行销及广告投放经验值，广告主只要设定文案及素材，
TSP系统便会自动完成有效的广告投放，结合AI自动优化广告预算及出价，节省时间又
能达到效果。这也印证了帕格数码所看到以“技术为主体”之数位行销的未来。
动脑：当许多报导都觉得电视逐渐没落，为什么您认为网络电视跟行动装置结合的新广
告模式T2M（TV to Mobile Ads）会是新蓝海？
邱煜庭： 根据IAB调查，37%的人在看电视时会同时使用手机查询广告商品；超过50%的
50岁以下连网电视用户，对电视剧中出现的商品极度感兴趣甚至有购买意愿；70%的消
费者会在电视萤幕上（大萤幕）观看节目，阅听者的消费行为会非常有机会受剧中置入
产品的影响。
而事实上电视（机）并未没落，每年出货量都在增加，根据WitsView报告显示2019年全
球电视品牌出货数量将成长至2.23亿台，年增约1.6％。只是具有连网功能的智慧电视
市占率从2015年电视市场的45%提升至2017年的64%，预计2018年将达70%，真正没落的
是传统吃到饱有线电视运营模式。
媒体的逻辑没有改变，我们看的是以串流媒体当作广告的技术核心，抓住剪线族
（cord-cutter，泛指不再收看传统第四台的族群）的使用习惯，分析消费者行为，从中
找出潜在动机。 消费者很容易被剧吸引，所以帕格数码跟OneDream追剧平台及OVO合作，
与更多消费者连结，进而从行为数据发觉适合的广告内容、投递方式并进行成销追踪，
透过这种方式可以抓住被广告驱动的消费者需求，辅以数位广告的特质精准地达成转换，
更能清楚知道每笔电视广告费创造多少营收。
也因此，帕格利用全新一站式投放系统，提供广告投放技术给数位电视盒OVO TV以及多
家联网电视，同时成为该渠道广告代理商，让品牌主可以在 TSP平台同时投放OTT、连
网电视、Google与Facebook等渠道，让新型态广告模式T2M（TV to Mobile）不论是在
大屏幕加深印象，还是在行动装置上创造互动的机会，比起一般只投放电视广告或是只
投放数位广告的行销模式，T2M 将有机会让品牌加速占据市场，创造高额的营收。
未来我们短期的目标是协助合作伙伴东元销10万台的联网电视，拥有13万家户数的OVO电
视盒也能快速来到20万，打造拥有30万家户数、相当于2.5收视率的媒体新势力，也希望
与更多硬件厂商或媒体采购、数位广告代理商合作，毕竟帕格是工具的打造者，最好能
与其他伙伴共同建立全新的生态圈，让广告生态再升级，抢占Google跟 Facebook都尚未
踏入的领域。
成功案例１：糖村 A. 哈尼卷
此系知名品牌糖村推出的新品，不敌竞品心占率。帕格提出线上线下销售组合差异化、
线上广告线下转换的成效计算，利用线下特质强化线上广告文案内容的销售，我们的TSP
协助客户在三个月后业绩成长达到原来的近三倍。
B. 弥月蛋糕
实际案例显示，我们以TSP的AI智能平台，投放Facebook广告之CPC为$0.07（NT$2.1），
优于坊间一般行销业者投放之$0.11及$0.13，成本大幅降低；而TSP广告投放Google关键
字广告之CPM为NT$146，优于坊间一般行销业者投放的NT$465，成本降低218%；整体成效
TSP广告投放成效转换率为5.66%，优于自行投放FB广告的3.11%及Google关键字广告的
1.22%，转换率提升363%。
成功案例２：MH家居
MH家居希望成为网购的“高脚椅之王”。帕格依广告特质着重于不同投递方式，不侷限
在Facebook广告操作，而是主动将高需求产品透过关键字广告加强曝光。帕格辅导下，
其官网业绩从０到100万半年内即达成，并透过帕格LINE CRM服务有效针对会员进行分众，
让平均回购周期长的家具电商，也能创造高额回购业绩。
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