[问题] 电商网站的广告投放问题

楼主: erinliu19 (erin)   2018-10-18 14:05:28
各位行销人前辈好
主要想提问的内容是:脸书广告投放问题
先自我简介一下,我非相关科系毕业,写网站、行销等方式都是跟别人学以及自己搜寻、上课得来的知识,所以有任何错误观念请不吝啬鞭我QQ。
毕业后三年的工作都是行销相关工作(以B2B/活动相关/杂志撰稿等方面居多)
目前与事业伙伴合资做织袜产品,方向是—>设计长袜+机能(抗菌除臭吸湿排汗+局部加厚)。
因为台湾比较少有设计+机能袜的品牌,多的是像袜子大厂出的fxxxer除臭袜。
同时理念也包含了将设计等元素融入台湾稀有动植物、减少环境贺尔蒙生成等制成...(非常多)
呈上面简述,我们的产品于十月初开卖了 [租用号称亚洲shopify后台架设的网站],
目前订单上都是以认识的人名字居多,陌生客户不到五位,开卖同时也开始下脸书广告,
广告排程日期抓到上周日,却发现几个问题,想请教各位前辈:
1.总共下了4种类型广告(#1针对触及高的贴文加强推广/#2推广粉丝专页/#3转换次数/#4来去逛逛按钮推广)
广告类型的图文轮播图片、轻影片,加上目前官网实施的优惠与袜子特色的简述:
https://i.imgur.com/VlQerPy.jpg
但观察两周下来,成效不如预期,按赞的人里面非常多的假帐号以及老年人(受众群年龄我写24-35y),而点击进入网站的人数几乎等于零,当然单量也是0。
我们并没有多余的广告预算去请一堆网红网帅做大量的曝光(心仪的问完都是3-5万价格起跳),初期只能靠亲友或是认识比较知名的人帮忙分享穿搭等等。
因此在这样的情况下,想请问:
1.假帐号/互粉互赞的帐号是可以怎么调整受众群,进而达到避免吗?
2.文宣上是否有改进的地方?
3.看了许多文章强调脸书现在有很多种广告模式,有比较推荐初期可以进行投放的模式吗?(转换次数真的又贵又没用)
4.也看到许多CTA的文章,想请各位前辈给我的网站做建议 ( https://www.halfor.tw )
5.前天读到一篇,内容基本上在讲消费者其实不管你产品多好的文章,朝着“产品很好”会进入眼盲区,想请教这方面的意见。
作者: shemshem (Shem炫)   2018-10-18 18:03:00
先讲我认为下的4种广告只有#3有用建议你先拟定你的消费者轮廓,感觉这部分你还没有找到你广告的主要受众至于你所说的幽灵帐号部分,你可以试着用其他维度去限缩,例如国家、兴趣、语言、年龄、居住地等文案部分我个人认为太长了,如果是我我会喜欢比较简短有梗的文案,例如:这款MIT格纹袜一上市就热卖,30岁OL一次买20双?(我先随便乱写)然后ppa multi再一格一格解说产品优点一个不小心一堆重复推文,再麻烦删掉以上所述也请先进指教
作者: dbalruke (枫痕剑魂)   2018-10-18 20:53:00
1.流量是需要培养的,无论网站导流or粉专经营,这就跟交朋友一样,没有时不时嘘寒问暖一下,你突然问他“你有听过安丽吗”,他怎么可能会理你所以不要太在意朋友的数量,朋友不用多,会跟你买保险的才有用(?)2.目前主流框架,就是AIDA行销漏斗,在还不清楚产品定位时,受众别锁太紧3.文案部分,我不会觉得太长,但长度不是重点,技巧才是(?)
作者: tt88552 (小妖)   2018-10-19 00:31:00
语言限制设定可加设“繁体中文”fb设定hashtag其实没有太大帮助,可以设品牌字就好广告目标很多种,导进站要下“流量”,下“贴文互动”基本上就是台面赞多但都不进站,其实没太大帮助,而“转换”受众要针对进站的人做再行销,转单的机会才比较大
作者: Snapple (顺势而为)   2018-10-20 02:00:00
精梳棉15% 360元是一双袜子?
作者: CedcE (相遇.告别)   2018-10-20 18:18:00
360的价格,应该很多消费者愿意去买adidas 跟nike了!尔且格纹太密集会有点观感不佳,文章用英式风格去解说,会有进口商的感觉,现在人吃文字艺术!广告上面看你是要打全面性的吗?如果你想知道全台湾人会不会买,就下触及人数,我不知道你们商品的汰换率跟使用间期,如果你想冲高短期购买率是使用回复率,广告可以针对县市,彰化,南投消费力比较低落的就不要烧了,搜寻可以下百货公司等等!购买力较强!
作者: baliman (☆㊣煞气ㄟ↖小八↘☆)   2018-10-23 13:47:00
我都买A开头的袜子耶 QQ

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