[心得] 广告公司的业务挺烦的

楼主: rigo212   2017-08-02 05:11:38
自从公司广告上线后,就成了广告代理商的锁定客群了,ㄧ间打的比一间勤快,因为对这
些业务来说与其去说服还没做广告的商家买广告,直接找有广告预算的更有效率吧。
但我真的很不喜欢和业务谈,毕竟他们根本不是执行端,业务的工作目标只是签约收款(
和找理由推拖?),而内部执行端素质好的往往都被分派给预算多的大客户,把预算给他
们代操还不如自己来。
每次一直拒绝还是一直打电话要拜访,想也知道拜访之后这些业务背后的主管又会逼他们
追踪,没完没了的...。还遇到有的业务跟诈骗集团ㄧ样,可能一直被拒绝所以不接受拜访
还生气讲话态度差,有事吗?
想不透的是,行销就像是撒网让客户自己上门,而业务是主动出击说服(钓鱼?),这些
想帮企业代操行销的广告公司如果能力够好,为什么不把自己行销做好,或是将广告代操
本业做到极致,让客户自己找上门就不需要养这么多业务逼业绩啦,毕竟成本最后还不是
转嫁到客户身上。(广告公司为了养业务团队,所以压力和工作量都倒在执行端,品质也
就上不来...恶性循环不是吗)有人可以为我解释一下吗?
作者: t2d (没回就是不在)   2017-08-02 07:27:00
1.B2C的模式概念无法完全套用到B2B2.业务不是单纯去杀敌,行销不是单纯设陷阱3.做生意以外,你从对方身上获得了什么资讯?我本身习惯去了解的 1.他们做哪方面广告 电视网络户外 偏重媒体投放还是消费者心理 2.他们代理过哪些公司 有没有同业 同业怎么玩 3.以自己公司近期目标 广告公司会建议怎么操作道行不够的,这几个问题就被打掉了,道行够的,你还不快加入合作候选名单? XD
作者: pigfish (YUMI)   2017-08-02 19:52:00
B2B跟B2C真的不同...赞同t2d~
楼主: rigo212   2017-08-03 03:42:00
所以业务的存在价值是同业资讯交换的媒介?
作者: ck960684   2017-08-03 10:48:00
只能说 你没遇到有价值的业务 很多前端AE能提供的价值绝对超出广告的范畴 从市场资讯 同业成长分析 你的产品优劣势分析 甚至网站图文呈现 只会签约收款的应该很快会被淘汰 有价值的AE 可能陌开时就被你当一般业务排掉了至于你说的养业务 哪间公司不想多扩展生意 把市场中有需求的生意都做成 不过人多难免素质就会参差不齐了
作者: meatzoehuang   2017-08-03 17:48:00
大部分的广告公司还是以业务为主要角色,重视自身品牌经营的很少
楼主: rigo212   2017-08-03 21:34:00
如果广告公司以己利为本,服务品质应该也好不到哪去,因为整个商业运作模式和内部作业流程就只会是恶性循环
作者: rioslo (变态,肥宅,绅士)   2017-08-04 08:06:00
同意楼上(心有戚戚焉
作者: t2d (没回就是不在)   2017-08-05 01:33:00
挺好奇原po理想的广告公司应该做到什么程度无论制造业或广告公司都一样...品牌是一个理想 持续获利 才能坚持理想不专业的AE我会筛掉 但我不会一竿子打翻所有的AE...
楼主: rigo212   2017-08-06 00:20:00
Google的获利模式来自核心理念是正确的,让使用者找到他要的资讯,督促及协助企业优化投放的广告品质,于是google也得到他该有的获利。google不是先想到自己,他清楚知道自己的价值和定位,还有很重要的是,google会让收益持续优化自己,但yahoo呢?所以奇摩拍卖终究沦落到导流量的跳板,最后等待落幕那天。
作者: lesbw (Elmo)   2017-08-10 19:20:00
偶尔聊聊天,顺便比个价,交换资讯就好了呀!真的在忙请对方mail资料有空慢慢看,口袋名单多一点不是坏事

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