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仿佛就在一夕之间，“成长骇客”（Growth Hacker） 突然变成了网络圈
的热门名词，不但行销人朗朗上口，相关的课程陆续开设，连天下杂志出
版社也应景地推出了这本由莱恩．霍利得（Ryan Holiday）所撰写的《成
长骇客行销：引爆集客疯潮的新实战力》一书。
A new generation of megabrands like Facebook, Dropbox, Airbnb,
and Twitter haven’t spent a dime on traditional marketing.
No press releases, no TV commercials, no billboards.
Instead, they rely on a new strategy—growth hacking—to reach
many more people despite modest marketing budgets.
Growth hackers have thrown out the old playbook and replaced it
with tools that are testable, trackable, and scalable. They
believe that products and businesses should be modified repeatedly
until they’re primed to generate explosive reactions.
说到“成长骇客”（Growth Hacking），我并不陌生。会这样说的缘故，
并非只因为我听过XDite 的Growth Hacking心法课和实作课，也不是我和
一群朋友曾经组过Growth Hacking读书会，而是因为在创业的过程之中，
每天都要在事业营运上运用相关的概念。
“成长骇客”的概念始于2010年，如今经过淬炼、演化，已成为全球所有
具有创业精神者必学的心法与技能。一如艾伦．金恩（Aaron Ginn）所言
，每个成长骇客的终极目标，都是打造一个能触及百万人，且永存的行销
机器。
本书作者也引用陈安卓（Andrew Chen ）的专文中的观点，认为“成长骇
客”这个新职位正在和硅谷文化结合，强调优秀的行销人员要会编写程式
，有技术背景。换言之，“成长骇客”是行销人员和程式设计师的综合体
。
读到这里，也让我想起自己在教文案写作时，也曾多次跟学员们提起，如
今已经是一个“全员行销”的年代。即便专职负责撰写文案的人员，也要
懂得行销推广，我们都应该设身处地为客户着想，并且了解如何在商品、
服务的消费过程中促进销售。
作者开宗明义说：“成长骇客”舍弃传统行销的法则，改用可测试、可追
踪、可倍数成长的行销策略。换言之，“成长骇客”的核心在于行销心态
的改变，而非只关注琳琅满目的数位技能或行销工具。
读完《成长骇客行销：引爆集客疯潮的新实战力》，我们可以理解，打造
客户真正需要的产品，同时找到适合自己的集客术，不断透过测试与优化
程序来留客和提高转换率，这才是“成长骇客”的奥义。
过完元宵节，新的一年已经揭开序幕了。让我们一起学习，做一个杰出的
成长骇客吧！