我是今年应届毕业生
唸的是企管所
几个月前进了一间公关行销公司上班
面试的时候就了解这间公司主要业务是各企业的内部活动(尾牙、家庭日等等)
有时候也会办理对一般民众的活动
————前情提要————
上个月老板给了一个案子
业主希望我们提一个2016年的年度行销案
没有开预算
理由是完全没有做过行销
对年度行销要花的钱完全没有概念
业主本身的产品是观光农场
业主希望达成的目标是
1.拉长旺季
2.增加客户回流
3.增添纪念品特色(带文创色彩)
我的想法是
经营吉祥物
让吉祥物去担任介绍的角色
因为园区内其实有很多小点
是很有价值但一般人不懂
利用吉祥物来告诉民众那些东西的价值
另一方面吉祥物也可以做成商品
例如：熊本熊、高通通
在拉长旺季与客户回访的部分
现在业主客流量最大是在过年期间
我想的是向后延伸到春天主打赏花季
把这个活动做出口碑
为业主塑造成“阖家赏花、住宿、野餐、乐活”的形象
问题在于
老板认为
1.赏花这么多地方可以去，为什么要去这么偏僻的农场
2.TA只专注家庭太过狭隘，应该要做一个可以通吃的方式
3.吉祥物的培育太过麻烦，且不易成功
4.直接寻找授权商，在业主的园区中制造话题
业主认为
1.快，最好这个月开始实行
2.授权是个好点子，明年暑假才做太慢，能不能提早
我的顾虑
1.用授权的确是短期内可以创造话题的方式，但这样会太依赖授权方
2.没有预算，我真的不知道要如何规划…
3.照老板的意思进行，那预算肯定会很庞大，我不认为从来没有编列过行销预算的业主能
够承担
我的困惑
1.行销案企画书
就我认知要包含市场分析(swot、stp这种基本的)
另一部份才是要进行哪些规划(包含活动、人员训练、商品规划、形象规划)
后面这些规划是要追寻第一部分去进行
还是说第一部分是给自己看的
不需要给业主了解
2.因为要谈授权业务
所以必须提出活动内容与运用范围
并说明价值链(尤其对授权方而言的利益)
这整件事情应该最少要有半年的筹备期
如果遇到大型展示物可能要拉到更长？
另一方面
在撰写授权合作的企划时
是否要编列预算
3.即使是采取购买授权的方式
应该也要针对TA寻找授权方
而不是几乎是乱枪打鸟的方式把所有可找的都找一遍
但TA有可能涵盖所有人吗？
如果可以P&G就不需要分出这么多品牌了啊…
4.在业主的园区的内 举办类似黄色小鸭的巨大充气造型造景 来吸引游客
就我认知是一种手段 一种行销"活动"
但对于园区本身并无法建构真正的特色
加上园区位置真的没有其他可以顺路去玩的地方
因此我对于这个活动的吸引力是存疑的…
最后在主任建议下我提了一年度的活动+吉祥物+授权组成的提案
之中完全没有任何的市场分析
老板认为我提了一个活动企划而不是行销企划(这点我同意)
他认为行销应该是创造一个令人惊叹的物品在园区内
来达到吸引人的目的
但我认为行销应该是更整体性去考虑采用的手段
还是一直想朝品牌化经营的我太过天真…就找个受到欢迎的东西放在园区内就好
放在园区内 难道就不需要为了他规划其他活动与宣传吗…