部落格全文好读版：http://goo.gl/rBSzJU
相信大家对于 lativ 并不陌生，甚至路边的阿伯都可能穿着 lativ，
lativ 这间完全走出自己风格的服装品牌，到底藏着什么样的秘密呢？
从经营的初期，lativ 就走了一个跟其他不同品牌的道路，
lativ 在经营初期并非选择女装作为起家，而是选择了适合全年龄、
全身型都合穿的国民服饰最为切入点，
并且主张自家生产、自家贩售，并且强调舒适与品质保证，
而且最重要的是，lativ 是以自营网站做为出发点，
这与其他从网拍开始的服饰品牌就已经有所区别，
但是利用自营网站最为出发，他们该如何曝光呢？
当然除了毫不手软的砸钱做广告外，
还有利用大量的口碑制造病毒式行销，
让我们来一步一步解析 lativ 的口碑行销之谜吧！
网络广告 成就今日 lativ
我们有提到 lativ 是从自营网站出发的，那他就必须先处理独立网站，
最严重的问题就是没流量，
他们的处理方式就是以土豪的方式购买网络广告。
从 2009 年至 2010 年之间你可以看到 lativ 占据了所有热门网站的广告版面，
并且使用清新 微 骨力（误）的广告风格，这种没有压力的广告，
也让 lativ 成为唯一将这种方法成功推广的服饰品牌，
从 Yahoo 到 YouTube 你都可以看到他的身影，
透过这种大量的洗脑式曝光，也让大家深深的记住 lativ ，
依照网络的资料估计每年所花的广告费可是超过千万的！
但是除了这种我们无法办到的土豪行销方法，
我们还是可以认真效仿 lativ 对于口碑行销的操作！
‘ blog ’‘论坛’一起做！
相信大多数人对于穿搭这件事情，并没有太多时间做研究，
因此仿照着网络上的穿搭建议，去做搭配，在更懒惰的，
甚至直接买一模一样的服饰，连思考怎么搭配都免了，
大部份的穿搭部落客也借此教大家如何穿搭，
很多的服饰厂商也会借此顺风车，
提供优惠或者服饰给部落客做为教材lativ 因为平价亲民的特性，
也成为部落客的好选择，也因此造成大多数的部落客都分享过 lativ 的衣服穿搭。
在论坛的部分，除了讲述产品的特性外，善用问答的方式，
讲述购买经验，相信大家都有上论坛讨论或分享购买经验，
但是你有想过这也是一个可以操作的地方吗？
利用论坛不同的性质，是否就是个帮你聚集客群的好地方呢？
lativ 可能也利用了这样的网络论坛优势，透过分享、询问，
而达到诱惑消费者购物的目的。
这里也提供一个 lativ 网络穿搭部落格作为范例
http://goo.gl/HBlRic
我们也可以发现服饰开箱或是体验文大概都有一个固定的ＳＯＰ
http://ppt.cc/kPbv
第一步 商品展示
很多人在购买商品的时候，会希望知道商品还没有穿之前的一些细节，
例如 印刷方式、会不会掉色、棉质等等…. 透过照片以及说明达到解释商品的效果。
第二步 实穿样貌
因为网络购买商品最大的缺点就是无法实际的试穿，透过部落客的试穿，
与穿后感可以让消费者知道，
这样的商品是否适合自己，也因此提升购买率。
第三步 活动优惠
打着人抢便宜的心态，当看到优惠的时候一定会心想，
如果再犹豫优惠就过了的心情，
透过部落客让更多人得知优惠活动的讯息，达到活动优惠的效果。
这下来这个案例并无法确认是否为操作，
但因文章内容适合做为案例，因此与大家分享：
http://ppt.cc/narL
这篇问答透过以下几个优点，来突显消费者想要消费的优点：
第一 制造自然感
先说明之前为什么没有买过 lativ 的衣服，讲出缺点，不单纯只有一昧的吹捧，
制造出真心推荐的感觉。
第二 产品优点
利用产品不同的特点讲述推荐给消费者，此篇利用了不同的产品搭类，
得到的效果引起讨论与共鸣，制造口碑的效果。
第三 价格优势
便宜好穿，做为会想回购之理由，提供观望的消费者一个诱因，促使他们购买产品。
第四 提问引起话题
利用提问引起不同的话题，增加话题的热门程度，
也可借此提升更多人关注此话题，吸引好奇的消费者进入。
论坛与部落格操作的重点在于，提升消费者与产品间的口碑共鸣，
以一传百的行销方式，扩散你的口碑品牌，而达到行销的目的。
http://ppt.cc/I7ZT
‘ 社群 ’简单、清新
lativ 社群的操作，属于一个不给消费者压力的操作方式，
有时候商业的味道太过于浓厚，反而造成消费者的反感，
而难达到社群行销的目的与效果，lativ 利用简单、清晰的视觉与文字，
传达商品的讯息，点到为止，没有过多的赘述，
但依旧有强调的重点，这样的设计达到了强烈的效果，
也造就了今天的 lativ。
底下这个 lativ 的粉丝专页案例分享给大家：
除了固定的商品连结外，可以发现到 lativ 利用了几个特点：
http://ppt.cc/iW1i
第一个 价格强调
除了在标题上有显示价格外，可以发现在图片上也使用了可以一目了然的暗红色，
最为整张图片的重点，以此突显售价的优惠。
第二个 产品优化
在照片上可以看到，model 并没抢过衣服的风采，利用色彩的表现，
突显出衣服的质感与穿搭感，
看完这张照片，是否有让人想要购买的冲动呢？
http://ppt.cc/LnYy
后续的分析请见部落格全文版：http://goo.gl/rBSzJU