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作者: education (打击出去 外野手退退退退) 看板: toberich
标题: [分享] 蓝海真的不存在吗？
时间: Wed May 14 10:39:57 2014
<蓝海真的像戴胜益说的一样，不存在吗？>
网志好读版 http://wp.me/p4znUr-N
最近狂人本来想写一篇名为“难道我一定要有很创新的idea才能创业吗？”的文章，
内容大概就是要讲创业并不是一定要有酷炫的点子才能成功，事实上创新并不等于赚钱，
就而算你的公司完全没有创新的基因，照样有机会赚大钱。
以零售业当作例子好了，大家想必都知道零售业霸主家乐福，在台湾的分店总数为67
家。假设今天狂人想要跟家乐福硬拼命，创立一家狂乐福，且狂人资本额够大，大到可以
一口气就直接把分店数展到家乐福的两倍。狂乐福整体战略就将价钱压的比家乐福低3%，
由于狂乐福的通路规模比家乐福还大一倍，只要进货量够大，要把价钱压的比他们低并非
不可能。更可怕的事，狂乐福一开始就设定在十年内歼灭家乐福，这十年之内即使亏损也
在所不惜。事实上这样做，狂乐福跟家乐福在这十年间，在需求没有改变的情况下，两败
俱伤在所难免，只是在比谁先倒地。如果真的家乐福不幸在这波烂斗中躺下，接下来就是
狂乐福独霸一方的时代了。
上面的例子或许有些偏颇且主观，但狂人想表达的是商场中决胜的战场有很多部分，
创意只是其中之一，像是狂乐福这种用大资本来疯狂压低成本的战略也是一种。行销、差
异化、成本控管、技术优势等等你可想到的都有可能是答案，绝非一定要靠有创意的商业
模式才能取胜。
乍看之下这会是一篇狂人自打脸光的文章，因为至今狂人发表的都是一些创新的商业
模式。而在要写文章之前恰巧在脸书看到一篇好文章：
戴胜益：“蓝海策略”真是害惨了年轻人。
http://www.businessweekly.com.tw/KBlogArticle.aspx?ID=7712
老实说，有些地方很符合狂人的认同，但也有觉得不合理的部分。第二段中，戴董说
“放眼世界，我认为蓝海根本不存在”。第三段中则又提到“不管多创新、多特别，市场
绝对不会眼睁睁的让某一个受欢迎的点子被任何人独享，一旦面世，就算原本是蓝海，第
二天也变红海了。”。与其说戴董否定蓝海的存在，倒不如说戴董是相信有蓝海的，但觉
得其存在的时间相当短暂。戴董会这样想的原因是在于网络资讯流通快速，任何具创意的
商业模式都会很快地被对手模仿。
如果跟两百年前的世界比，现在商业模式的复制速度的确是相当快速，蓝海存在的时
确实较之前短暂。但是狂人并不觉得这段时间会短暂到无法利用的程度，只要在这段时间
能够有效地搭建起品牌形象，就可以延续获利时间，就算之后变成红海，你还是有办法在
红海中领先对手好一段时间，千万别低估这一段蓝海时间的效用。至于这段时间有多长，
我只能说因产业类型而有所不同。
某些产业先累积了某种程度的使用者，进而让后进的同型业者难以在这产业生存。怎
么说呢？其实像是社群网络、找工作平台、租屋平台等，都是具有会因为原本的使用者而
带入新使用者的产业，管理学上称之网络效应。如果懒得看解释，狂人在这举些例子，假
如你朋友都在用facebook你还会想去用twitter吗？假如今天104人力银行上的工作机会是
1111的十倍之多，你会想花时间办谁的帐号？我想大部分的人答案都相同，毕竟会想用fa
cebook就是想与朋友产生互动，朋友在哪就应该会往哪跑；想找工作就会在工作机会比较
高的平台注册。像这种具有网络效应的产业，一但率先航向蓝海吸入使用者，之后并不须
特别做些什么措施，即可筑起一道很高的进入障碍。
至于其他产业，优先进入蓝海虽无法产生这么大的优势，但只要是在蓝海消失前，先
建立自己的品牌声望，即便没多久过后海由蓝转红，也是能够领航好一段时间。举例来说
，假如狂人今天首先创立了炒馄饨专卖店─狂人炒馄饨，并开始做出一些名气，媒体开始
大肆报导，于是各地群雄也纷纷开始投入主打炒馄饨的餐馆。由于狂人炒馄饨就先让人有
创始第一店的概念，若是消费者在看到报导后想来体验看看这新奇的美食，这时我想多半
的人还是会选择创始店，而不是那些后进的模仿者。只要其他模仿者的美味程度无法大幅
超越狂人炒馄饨，狂人就能持续享受超额获利。也就是说，狂人炒馄饨在起跑时先享有庞
大优势了。
戴董在文章最后提到，要成功就是“做到极致、绝不放弃”，各位如果不觉得很熟悉
吗？这句话正可以套用在狂乐福的例子上，只要狂乐福做到压低成本的极致，并且在击倒
家乐福前绝不放弃，成功终究会手到擒来。但千忘别忘了，狂乐福之所以能够做到“做到
极致、绝不放弃”，就是建立在它拥有大量资本额的前提。当然这句话并没这么狭隘，拥
有超强的技术研发团队、行销能力、成本控管都可以达到戴董所谓的做到极致，绝不放弃
。
重点来了，如果你是一个没有家世背景的年轻人，要拥有雄厚的资本额或是超强的技
术研发团队等以上提到的能力，难度相对来说是很高的。在缺乏以上资源的情况下，要取
得优势，航进蓝海绝对会是一个值得的选。
当然我们还是可以找到许多率先航向蓝海，最后却以失败收场的例子。所以狂人在此
位注意，要成功不可能只顾好一个面向就行。蓝海是能让你用思考新的商业模式来换取先
手优势，但不是胜利。总之，如果你是缺钱有时间的年轻人，花时间寻找蓝海，就能换得
先手优势，何乐不为呢？
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