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EPika (精灵皮卡丘)
2025-01-21 22:35:15#我进NVIDIA时怎么谈薪水? (二)
人资：“妳前一份工作薪水多少？依规定，妳不讲就不行进下一阶段面试。”
我：“但是我前一份工作是在台湾，生活水准不同，不能这样参考。”
人资：“我们就是有这个字段阿，妳就先给我妳在台湾的薪水吧。”
我：“真的不能这样参考，我真的无法给妳一个数字。而且我也还不知道我们彼此是不是个
match，我也需要知道你们的工作要求是我能胜任的，在那之前谈薪水真的太早了。”
人资：“(语气很不耐烦) 妳这样根本在浪费我们彼此的时间。”
我：“不然你给我一个range吧，这个职位的年薪一般是给多少？如果我面试之后发现这个
职位跟我很合，我可以很有弹性，我相信薪水不会是最大的问题，我们可以一起找到解决的
方法。”
人资：“(很不爽地说) 唉，妳真是... 我们的薪水范围是XXX-YYY之间，妳确定这个范围是
妳可以接受的？”
我：“没问题的，像我说的，只要确定我们是彼此的最佳match，薪水都是可以谈的。”
*
这不是我和NVIDIA的人资部对话，这是另一家的人资部，当时我很意外，连电话口试都没有
就要先跟我谈薪水。
还好学校的谈判课有教，“#千万不能在拿到offer之前谈薪水”，这就是我这篇要讲的：
Sell sell sell, until they are ready to buy (#卖卖卖_一直到他们想买为止。)
也就是说，在对方还没有确定给你offer之前，你的任务只有一个，那就是不断给卖点，说
服对方为什么要雇用你、你为什么最符合对方的需求、你为什么比其他申请人适合等等。这
绝对不是你谈薪水的时候。
如我前一篇所说，人资部在给你的年薪方面，能不多给就不多给，所以他们会说那些给压力
的话，算是正常的，如果你有心理准备，就不会被吓到一时心脏弱，导致给出你的底牌。
此外，有些人第一个工作时不会谈薪水，导致被lowballed(接受比水准低的薪资)，但之后
每个新工作都问前一个薪水来当基准，导致好像不断被惩罚一样。透过这篇介绍的方法，就
可以突破那个紧箍咒，让之前的薪水变得irrelevant(不相关)，好的才讲，不好的就不用讲
。
但是对方苦苦相逼怎么办呢？这时就要不断deflect(转开话题防守)，例如我最一开始的那
些对话，是真实发生过的对话，我就是这样挡她的。你也可以自己发挥创意去回应，甚至有
人直球对决回说：
“你的意思是，你要给我offer了吗？不然怎么谈薪水了呢？”
#让雇主在你身上的投资越多越好
人资跟你打一通电话，其实不太花雇主的成本，但如果你过了人资这一关，进到面试阶段，
面试一个人所要花费的时间和金钱都多，来回机票、(可能有)住宿、整个团队半天的时间，
都是雇主付出的沉入成本。
就像【小王子】故事里，小王子为了玫瑰花了许多时间，才让玫瑰在他心中变得那么重要。
所以一定要把雇主的沉入成本提高，对方才越不会轻易放下你这个选择。
后来我很幸运，这间公司的hiring manager很喜欢我，他说在他能力范围内，会去争取到该
职位的最高薪资。接着，之前那位挖苦我的人资部也联系我，但 #她已经完全忘记当时我们
电话中的争执和对我的不耐烦，很有礼貌地说：
“之前可能是流程上的疏失，或者可能因为你是hiring manager推荐的，所以我的资料上面
没有妳之前的薪水，不过这个没有关系，我们要给妳的offer是ZZZ。”
可见，大家不用太害怕跟人资的对话，他们说不定讲完就忘了。
后来真的得到这个offer了，虽然这一间的offer不是我最想要的，但得到这个offer却非常
重要，因为如果没有它，我就没有底气去跟NVIDIA谈了，它算是我谈NVIDIA薪水的垫脚石。
Disclaimer：我不是什么谈判专家，加上时空背景不同，请把这一篇当作奇闻轶事，客官们
自行斟酌，风险自负。
我在下一篇，来讲教材中教我们在没有其他offer的情况，怎么谈薪水。我一样会搭配我自
己的亲身经验和实例，来让内容比较好联想。
PS：预告一下未来的系列：
1) 当时从留学生身份怎么找到工作的。大家不要以为我是因为有MIT毕业的招牌，所以很好
找工作，我一开始被20家拒绝，本来以为来不及在OPT要求期限内(毕业后三个月内)找到工
作了。
2) 在NVIDIA遭遇到的鬼故事，导致我必须离职，并在之后发现早走早享受的道理。(我还是
很爱国民干爹，但每个公司都有适合和不适合自己之处，没有要贬低NVIDIA的意思，但却是
很重要的成长经验，希望后辈避开我走过的辛苦路。)