制造公司的报导
天下杂志的文章
二零一一年的文了
有点久了
金阿波罗 用对讲机 扣住FBI的心
金阿波罗卖的是台湾近乎绝迹的对讲机，但它的专业技术、客制化与严格品管，为它夺得欧
天下杂志477期
呼叫器、对讲机，很多人很久没见过，早就是数个世代前淘汰的产品，许多大厂甚至已经把
位于汐止的金阿波罗，早期是国内呼叫器厂商，一九九五年成立时，台湾正火热流行BB C
这是金阿波罗成立至当时最大的一场危机。创办人，也是董事长的许清光，当时决定把市
.
原本专攻国内市场的许清光到海外参展时，才发现国外市场的需求，找到外国政府采购的利
事实上，金阿波罗的市场开发，几乎完全透过与海外代理商合作，才屡屡抢下美国ＦＢＩ
许清光也曾跟许多同业一样，看到什么火热就跳进去做，但后来发现，求快不是他的专长
这几年他不学别人看到GPS夯、行车纪录器热，就胡乱开发投资。许清光决定固守客制化?
因为客户需求不一，譬如每个国家、每个单位的频谱不同，需要不同备料。许清光逐步提
金阿波罗选择人少的路走。因为不攻标准化产品，不像许多同业纷纷到中国设厂，后来遇到
除了生产组装外包以外，金阿波罗一手负责接单、设计、采购原物料，再自己品管，出货。
固守永不消失的市场
在台湾可能很难想像，呼叫器、对讲机在全世界每年仍有两千万只的市场，大概是一季iPhone的销量。
目前荷兰市场，金阿波罗独占九九％以上，美国也有六○％，澳洲也占到七○％以上。
需求主要集中在欧美的情报、消防、国防等单位。因为当灾难来临时，手机基地台往往不是线路塞爆就是故障，这时无线对讲机就是最稳固的选择。
而对讲机还有一特性，可以轻易做到一对多下达指令，对于维安、特勤、打火，有绝对必要。
金阿波罗已经成为全球少数的对讲机专家。从只能显示数字到多能应用。
在澳洲，因应地广人稀的需求，许清光为客户设计可以自动开关的洒水系统，管理大型农场。利用对讲机可以传输几十公里的特性，按一下开，再按一下又可以关。
ＦＢＩ订的是一款文字型对讲机，出任务时，队长可以随时对十位以上干员下命令。这款技术要求并不高，但安全机密要求极度严格。
最近几年金阿波罗也在开发台湾市场，但用途大不同，以餐厅点菜为主，像伯朗咖啡馆、新光三越、休息站点餐等。下半年还会开发较有“智慧”的系统，比如可以显示要等多久才轮到几号客人，或者前场需要清洁、维修，有不同讯号，增加产品的应用。
也因为市场需求几乎靠各国政府采购，金阿波罗的业绩不随景气波动，反而受到政府支出影响。
二○○八年台湾科技业多很惨淡，金阿波罗那年业绩却创下历史新高，达三．三亿台币。因为政府预算前一年就编好了。但隔年业绩随政府紧缩预算，少了五千万，又隔一年再少五千万。未来几年许清光乐观估计，原本封闭市场的日本，会在福岛地震之后，扩大对外采购。
有人说政府钱最好赚，对金阿波罗而言更是如此。因为几乎都是客制化产品，竞争对手少，毛利都有四成以上。
但要持续接到订单得靠真本事。因为对讲机多用在救灾、荒野等地区，每颗出厂前都要经过严格的极端气候、防水、耐摔、静电测试。设计不对，或零组件不够坚固，马上换供应商或重新设计。
工研院产经中心副主任游启聪看金阿波罗，“这才是台湾要走的路。”因为台湾地方不大，资源不多并不适合拼大量。
但如果可以占住一块利基市场，有一套独门的整合技术，建立进入障碍，就可以享有高毛利。是台湾许多追求大量低毛利企业可以思考的方向。
许清光被问到，“怎么没有想到要去大陆投资？”许清光回答，“去大陆我们真的没有优势。”谦称对手能做的都做了，拼规模、比量产不是金阿波罗的专长。 成立第十六年，许清光专注在自己的优势上，努力做到世界第一。