※ 引述《kevin340332 (灏)》之铭言：
: 就是在
: H&J 的策略管理的第六章
: 有提到
: 衰退期的产业的策略
: 其中提到了四个
: 1.领导策略 2.利基策略 3.收割策略 4.撤资策略
: 其中比较有问题的是第三个收割策略
: 课本上是说
: 当公司希望从衰退产业中脱离 或需要在过程中将现金流量最适化的时候
: 收割策略是最佳的选择
: (1)那将现金流量最适化是什么意思? 是最大化的意思吗?
最适化 就我认为是最不赔的意思 也有可以把现金提升到足够撑一段时间的意思
根据您下文的叙述
不继续新投资 就现有的慢慢一点一点收起来 就是取不赚少赔或少赚不赔
跟撤资策略直接清算不一样
: 然后他又继续说到
: 当公司预见将来会急遽衰退和有强烈竞争者时
: 或在产业中相关小块区域宜留的需求上区筏优势时
: 就需要采取此策略!
: 采取收割策略的公司
: 需要割除资本设备、广告、研发等方面所有的新投资
: 公司将无可避免的失去市占率
: 但因为公司不在投资 所以一开始现金流入将会增加
: 本来公司是以市占率换取现金
: 最后现金流量将会开始下降
: 到了这时候
: 公司 就会开始清算
: 那么
: 我就有个问题啦
: 课本上说
: 当公司在衰退产业中竞争强度低 公司对于剩余的小区隔所具有优势少的时候
: 可选择收割策略(和撤资策略)
: 或著
: 当公司在衰退产业的竞争强度高 公司对于剩余的小区隔所具有优势多的时候
: 也可用收割策略(和利基策略)
: 那么
: 为什么在
: 公司在衰退产业竞争强度高 胜于小区块优是少的时候
: 只能用撤资策略 不能用收割策略呢?
也可以用 又没人规定不能用
可能那个策略制定者觉得这样比较好 清楚
因为照这三种论述 竞争强度低表示市场没饱和 竞争强度高表示趋近完全竞争市场
所以竞争强度高(大范围)没赚头 市场区隔(小范围)也没赚头
只好收摊
: 还是说
: 他这四种策略
: 对应到
: 衰退产业竞争强度(Y轴)和公司对于剩余的小区隔所有的优势(X轴)
: 所区分出的四区块
: 只是
: 最适合用什么
: 而非一定要用领导 利基 撤资或收割策略呢??
你的想法我很认同
就像是BCG矩阵的对应策略
你可以把竞争强度看成市占率 小区隔优势看成利润
: 谢谢大家 耐心的看完我的问题:)
一点浅见请多指教