http://chinese.joins.com/big5/article.do?method=detail&art_id=133786
TONYMOLY 以独特的化妆品在美国市场站稳脚步
姜胜敏 记者 2015.04.10 11:33
“为使韩国化妆品品牌得到‘最佳’的认可，必须要积极进军美国市场。” 　
化妆品公司“TONYMOLY”裴海东（音·57岁）会长表示，“虽然中国、东南亚市场的发展
可能性很大，但世界最好的品牌之间展开激烈角逐的地方仍然是美国市场。只有在那里获
得认可才能和国际性品牌进行竞争”。他能够如此自信地说，是因为他在美国市场正获取
了不小成果。
TONYMOLY产品在今年1月被美国化妆品流通企业“丝芙兰(Shphora)”评选为“值得关注的
十大畅销品牌”。与Dr. Brandt、Peter Thomas Roth等最近在美国备受青睐的大牌化妆
品品牌一起，TONYMOLY位列其中。
丝芙兰(Shphora)是世界第一奢侈品牌LVMH集团下的化妆品流通部门连锁公司，仅在美国
、加拿大等北美地区就有360多个卖场。 　
裴会长解释说，“我们想从入驻丝芙兰阶段开始，与其他公司区别开来。如果只是生产了
差不多的产品，可能依旧苦战中。刻画TONYMOLY特有的战略即有意思的商品、‘fun’化
妆品起到了效果”。TONYMOLY在美国丝芙兰(Shphora)展露头角是得益于5年前在韩国市场
上问世的“kisskiss唇膏精华”的美国专用版本，是将保护嘴唇用的化妆品放在了嘴唇模
样容器中的产品。
“丝芙兰中形象简洁干练的化妆品品牌非常多，为了符合注入企业的风格，我们重新设计
了容器。比起韩国市场上销售的产品，更加体现容器表面的光泽，使其显得更加高端，针
对美国消费者的眼光。” 　
名字也换得独特。美国市场销售用的产品名称为“kisskiss唇膏”。“产品本身很有趣，
我们就制作吸引消费者眼球的产品”，这也是裴会长的战略反应在起名字方面的结果。
　
TONYMOLY是在一个卖场中只卖单一化妆品品牌的“单一品牌店”（one brand shop）化妆
品企业。裴会长在Julia化妆品中负责容器开发。1994年创立容器制作企业泰成产业发展
成为为雅诗兰黛、莱珀妮、倩碧等海外知名化妆品容器生产企业，2006年成立了TONYMOLY
。TONYMOLY去年销售额达到2051亿韩元，比去年增长了21%。这是经济不景气使竞争品牌
还在苦战时TONYMOLY获得的成果。 　
TONYMOLY从2010年开始截止到去年5年间创造著每年两位数字的增长纪录。TONYMOLY在韩
国的卖场达到600多个。除了美国，还在加拿大、日本、中国等20个国家的1800多个卖场
中销售著TONYMOLY的化妆品。因为公司正在快速发展，好像没什么困难。然而裴会长却说
，“高档容器、新产品企划、开发、生产的企业等，韩国的化妆品基础设施非常优秀”，
“情况如此，新品牌很容易进入市场，竞争也就越来越激烈”。大概是处于这一原因，裴
会长才更加想要走出去。“扩大研究开发投资，将会加快进军海外市场的速度。目前正在
协商今年秋天使TONYMOLY化妆品可以入驻美国、中国的大型流通连锁店”。