小弟跟各位前辈问好 也是帮同行的朋友询问
之前在IT产业的原厂跟经销商做过PM 后来转职成为经销商的sales
这里指的经销商就是大家常说的SI 但是小弟我注意到一件事情
就是SI好像不太重视售前规划 往往蒐集客户需求后
就直接转给原厂 让原厂自己跟客户去谈 谈完之后SI业务再打单下单
而小弟朋友所在的SI是一家在公部门颇有知名度的SI 也颇有规模
也是一整个很不重视规划 尤其是售前 好像纯做售后服务而已 当原厂的黑手
当然有些原厂要求很严格的booking 所以原厂一定会知道客户身分以及应用
但是这应该不代表原厂必须亲自来做售前 SI应该还是要有基本的规划能力
究竟是不是SI都不重视售前规划呢?

没吧~直接说你们家的名字比较快 有些的确是没人才

这很难讲啊,公司和原厂规画了老半天,结果产品出bug也不是没发生过,谁叫台湾SI爱用免洗新鲜人,经验累积不起来,专业当然建立不起来,怪谁?

很专业的SI遇到不懂装懂的MIS不专业的SI遇到不懂的MIS很专业的SI遇到很专业的MIS不专业的SI遇到专业的MIS首先第四种很难成立，马上被打枪很专业遇到不懂装懂的话，基本上你规划都是浮云当两边都专业，那当然也只会找专业的来POC总结，如果你家SI都没在规划POC，代表…

一竿子打翻全部的SI有点不太好

有时是客户只和原厂谈..

用 都 这个字眼是否有点以管窥天?

先说说你哪间吧…相信板上一堆SI甚至自己是Presales的

有时你“看到”SI拿出来的案子不代表是SI自己弄的 。有规模的原厂Presale也不是你说要带出场就能带出场，是原厂不想放给SI主导 ，还是台湾SI没能力 ？？

有SI这么爽喔@@?

不常见、可能客户很大或是成交机率很高或是没名的原厂

所以原po勒(拖板凳)

是

原po问题有点模糊，产品别会影响，且个人认知，是企业提需求时，MIS应该都要有个初步规划才去找SI厂吧？不然直接找SI厂，遇到不专业的SI不就完蛋了?小case没规划清楚很正常，但大case没规划就有问题了

视野问题

给规划然后客户要压价 业务为成交 牺牲规格 求低价之后靠北规划不周 再拿出最初版本的建议书 堵嘴牺牲规格降低价格有告知 建立初期能跑能验收功能即可看资讯能不能说服老板丢钱或是都照老板意思走 (砍砍)当然 出事情 还是资讯要摆平 不能怪老板当初压价格

因为没拿到单前都是假的