Monday Blue Buster 每周一MBA生涯公益解惑日：MBA奖学金谈判
原文出自：
https://mbacareerfitter.blogspot.com/2019/03/monday-blue-buster-mbamba.html
继个案群GMAT均分695，拿下大量Top 20 MBA录取及奖学金，包含全球仅50位名额的Cornell Tech MBA，及CMU Tepper奖学金、Indiana Kelley全奖、USC Marshall Full-Time及IBEAR奖学金连发、Maryland Smith奖学金、BU Questrom奖学金、UM ROSS WL...等，
及个案群全数秒杀Top 20 MBA名校面试，包含Yale SOM、Dartmouth Tuck、UT Austin McCombs、Georgetown McDonough、UW Foster...等，
均非富二代、无美籍、非弱势
再来就到了奖学金谈判的时刻～
其实上述的奖学金都不是谈来的，而是学校在发Admissions时直接发来的。
那么，在什么情况下，会需要奖学金谈判呢？
根据哈佛MBA录取及耶鲁MBA奖学金经验，有几种状况：
- 别家录取或拿奖，但心仪学校还没录取时
- 拿到不只一家奖学金时
- 心仪学校没发奖或发奖不足时
- 排名高的学校拿奖比排名低的学校多时
- 有相近条件的申请人拿奖时
- 分数考高时
- 想谈就谈
在念MBA时，会修到Global Negotiation全球谈判，其中核心谈判要件有：
死线、谈判筹码动态、双方目的、关系、各项校际竞争项目、可让步条件、个人适切性与偏好...等
而可用的手法有：
资讯不对称、欲擒故纵、合纵连横、声东击西、比心脏硬、死缠烂打、虚虚实实、紧咬痛处、威胁利诱、苦肉计、沉默是金、拖延战术、两手策略、牺牲打、故作大方、将计就计...等
笔者曾成功协助MBA个案拿下哈佛录取、耶鲁奖学金、史丹佛备取。
那么，要看个案的生涯目标适切性与个人偏好。
若想往科技创业，则可以用哈佛录取信来谈判对手史丹佛的扶正录取信。
在大陆，百年前第一批留学生其实去的是耶鲁，因而资源与人脉其实胜过哈佛。那么，若想去耶鲁，则可以先用耶鲁奖学金来谈判哈佛奖学金，然后再用哈佛奖学金来谈判耶鲁全奖。
若想拿哈佛奖学金，则可以先用哈佛录取信来谈判史丹佛录取信，再反过来用史丹佛录取信与耶鲁奖学金来谈判哈佛奖学金。
Sincerely,
David 李