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以上,提供,参考
今天带家人去逛(家具店)
我本想,只买一个衣柜
也看了很多尺吋、种类
一直都聊天的很OK
店长也很热情,推荐了床垫
也杀价杀了很多,自杀卖、赔本卖
到了最后,我们一件都没买,走了
我爸说:店长一定很不爽
连订金都没留
目前,一整天只有我们这组客人
讲著么多,也透漏很多消息
一般人,没做这行业
根本不会知道家具好坏,介绍的非常专业
我们也知道许多,不知道的事
客兄也曾做过业务性质的工作
知道难做,业绩压力也大
这么好康、对折杀、内幕都报了
还是没开市,很惨
一定会被老板狗干
当时,我很想捧场个一件
但是,这还是第一间
后面还有其他间(家具店)还没看
后来,又去看了第二间
倒是很平价,没有第一间的重视品牌
古气古风味,没有第一间的现代感
曾听说,家具店好像都很赚
或许只是一部分,或许还是一样非常赚
至少
我知道了一件事:
现代年轻人买房就不容易了
有钱人就不说了
会搭配(样品屋)里面的家具买,很少
因为,不一定喜欢,不一定便宜
一坪约50万,买入约80坪(含公社)
就要4000万
现在年轻人(除了靠爸妈赞助)
买完房子,哪来的钱
在买家电、家具、装潢
更何况,还要40年房贷
所以,家具店标得价位都很夸张
但说跨张也不夸张(物价什么都涨)
师傅、设计师也要吃饭啊
其实是可以杀价,能杀多低,就看本事
他们也知道,家具还能用就用
不要买新的
老家有不用的家具,能用就拿来用
朋友有不用的家具,能用就拿来用
二手没坏也加减,继续用
国人平均薪资低迷情况下
对家具行来说,威胁很大
去第二间家具店之前,我们就先说好了
一进门,就跟店经理说:
四项
1.不用招呼我们
2.我们自己看
3.我们有嘴,不懂会问
4.不要抱着我们一定会消费
业务员的角度:
讲了那么多,你们也很喜欢,为何不买
顾客的角度:
喜欢与购买是两回事
业务员的角度:
不买,干嘛来看
顾客的角度:
来吹冷气的,听你在唬烂,不行?
(当然,不用这样子讲)
例
房虫:
喜欢陶朱,就买阿,为何还要考虑
顾客:
我真的很喜欢,但是我没有钱
房虫:
我已经一折卖了,你可以去借
也可以分期、甚至去卖肾也好
不管如何,一进门就要你签字
大家工作都很辛苦
我也知道你有业绩,我也有难处
避免不愉快,进门就先说那四项
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