我吓坏了！
我卖乐透11年，竟然第一次出现排队
买刮刮乐的人潮比买乐透的人多！
虽然大乐透加码连开5天，
连续6期各加码一亿元，
仍不敌刮刮乐热销！
大部分彩券经销商在年假最后5天，
几乎都没刮刮乐可卖了，
这是台湾彩券史上第一遭：
刮刮乐比乐透热销。
春节9天连假，台湾彩券刮刮乐一共卖了130亿，
实际上只卖了4天，因为大部分经销商
在年初三就没刮刮乐可卖了。
我在过年前准备了近120万元的刮刮乐
(去年准备30万元，初三卖完)，
不到4天就卖光了。
也有经销商准备了近500万元的刮刮乐，
也撑不过9天连假，全卖得一干二净！
怎么会这样呢？
刮刮乐断货后的第5天，我简直度日如年，
每天都有超过300人询问还有没有刮刮乐？
我只能眼睁睁看着客人走掉。
俗语说“赚过年”，
可是这次因为刮刮乐缺货，
估计每家投注站少赚了10万元以上。
为何刮刮乐今年会热销？
有客人说因为大家预估今年景气回春，
所以出手大方；也有人说因为去年景气太差，
大家累积太多压力，刮刮乐成了最佳纾压。
今年买刮刮乐的人数大约是买乐透彩的4倍以上，
我在现场的观察是传统刮刮迷是为了赚钱而玩，
但今年忽然冒出很多“新人”，
他们出手不是买几张，而是买整本！
而且他们不在乎中奖。
各位，
每张2,000元的刮刮乐，一本要3万元！
每张1,000元的一本要2万5千元！
500元的一本要2.5万元！
100元的一本要1万元。
但是“新人”出手，毫不手软。
可怕的媒体传播渲染力
农历年期间，每天从电视、广播、报纸、网络
得知：有妇人中了500万元可买房子了、
军人刮一张就中了300万元、
有人拿错刮刮乐却中了200万元、
有情侣中了50万元凑足结婚基金。
每天的密集报导，加速刺激大家的发财梦想。
刮刮乐的即时刺激感，马上领奖的欢乐成了抒压良方。
2,000元一张的刮刮乐，头奖高达2,600万元，有没被刮出？
每天充满悬疑刺激和“奖落我家”的希望。
台湾彩券公司知道台湾人的赌性强，
农历年前就狂推20几种刮刮乐，
总金额高达130亿元。
曾因上市太密集，
台彩公司被经销商抗议资金压力太大，
但台彩公司一直安抚经销商不必担心卖不出去。
台彩公司往年都会提供经销商一种无息、
免担保的贷款周转金，从13万至30万元不等。
今年更大幅增高至60万元！
台湾人的热情，跌破所有人眼镜，卖得盛况空前！
听到很多刮刮乐迷闲聊媒体传播力的可怕，
他们只能感叹印刮刮乐比印钞票慢。
人头户太多 恶性循环导致不公
台湾总是这样的，赚钱的行业，
大家一窝蜂，先赚再说。
台彩公司规定一人只能有一种经销资格，
所以电脑型彩券经销商为了卖刮刮乐，
就要跟立即型彩券经销商“合营”，
也就是俗称的“人头”。
人头愈多的电脑型彩券经销商，
就可以批购愈多刮刮乐来卖，
导致立即型经销商愈来愈多，
比刮刮乐发行本数还多，
最后导致每种刮刮乐都只能一人
限购一本或二本。这变成了恶性循环，
每家电脑型彩券经销商都在比谁的人头多，
让那些亲自在外面卖刮刮乐的身障朋友，
无法有足够的刮刮乐可卖。
一般正常的情况是，刮刮乐自营商因为资金有限，
都是卖完几本之后，再去银行兑奖，
然后再领几本出来卖。
可是，刮刮乐早就被
“人头”抢光了，所以自营商要以每张100元
刮刮乐付2元佣金的方式，收集人头户。
利润降低及遗失风险加大，
对自营商来说是很大的不公平，
但这也一直无法解决的问题。
“速食文化”进入“秒速文化”？
刮刮乐开卖11年，
忽然出现这样的热销，
我怀疑台湾是否从“速食文化”
进入了“秒速文化”？
网络资讯和社交网站的快速传递，
好像魔术般地麻醉使用者，
一天没了网络或手机，就觉得怪怪的。
电视不再是一枝独秀，大家低头盯着智慧手机，
得到比电视更迅速的快感。
大家每天都在等景气变好、等加薪、
等股票上涨、等油价下跌…
好像都等得不耐烦了，连等晚上乐透开奖，
都觉得等太久了。刮刮乐的特性，
正符合梦想马上实现的“秒速文化”。
我身为经销商，虽然赚钱很高兴，
数着白花花钞票的同时，
我也担心如果一直热下去，
大家只追求秒速满足，
台湾民众的生活态度，未来会是如何？
本文作者为台湾彩券经销商。
http://ppt.cc/RF7k 2013/03/04