小弟从事信贷业务也有一定的时间了，在这里以一个业务兼客人的角度跟想贷款的人分享
一下心得跟观念。
首先从客人的角度开始，想贷款第一个想要的是什么，利率、手续费、绑约期？
我认为第一重要的是资金，常常看到各位都打利率2%以下，2%以下的利率已经是2、3年前
了，现在除非自身条件真的超好（300万以上的年收，贷款金额300万以上，上市上柜公司
）不然真的不要强求银行了，毕竟银行是要赚钱的，不可能每个客人给底价，如果资金到
位了，能顺利让自己创造出更大的价值，真的不用为了一个月100-200元在那边为难业务
，当然如果是那种一看就不合理的利率，是可以去争取的，但假设已经给到合理价位，给
业务们一点支持，我相信只要是好的业务都会热心帮忙，给你最棒的服务。
再来以业务角度来看，报价要诚实，诚实的报价可以帮助自己拉近跟客户的距离，也能增
进大家对业务的信任，我们能赚钱，但也不要狮子大开口，在合理的范围内适当的获取报
酬，啊那种每一件客户你都报底价的，第一个你赚不到钱，再来不是每个客户都有符合底
价资格，相信成交量不会漂亮，市场行情现在利率就是高，还是不要在那边报自己做不到
条件出去，不然以后大家都会觉得业务是骗人的，迟早会被ai取代。
以上都是个人角度，欢迎各位良性讨论，
没有对错，如果想聊聊可以站内信，有看到我都会回复。