电竞战队赞助少 闪电狼品牌经理：去年亏三、四千万
《英雄联盟》相继有欧洲战队H2K及国内华义SPIDER发表公开声明要求与游戏厂商Riot
Games讨论分润问题，电竞做为新兴产业，职业联赛与战队间的运作模式，外界总是雾里
看花，《自由电竞》这次也请到闪电狼战队公司“狼谷娱乐”的品牌经理Owen来分享电竞
战队背后的人员配置及营收情形。
以闪电狼来说，共有《英雄联盟》及《斗阵特攻》两支战队，这既是战队名称，也是品牌
形象，而后面的公司称为狼谷娱乐，除了电竞部门以外，也有实况主的部门，狼谷娱乐是
今年才开始运作的一间分公司，而母公司便是大家所熟悉的“网银国际”。
以电竞部门来说，主要分为行销及品牌两块，行销负责的业务就是战队行销，形式管道包
括网络社群经营，如脸书、IG、微博及Twitter。Owen指出，过去只需要脸书小编一人，
现在社群工具越来越多，人力也随之增加。
行销部门的任务还包括跟着选手外出的跟拍，并为选手制作影音及拍摄照片，以用于宣传
用途；而品牌部门则是聚焦在商品制作，如选手身上穿的衣服，还包括战队形象及公关规
划。
为了推广闪电狼的品牌形象，LMS赛事广为人知的“主题日”就是由闪电狼率先发起，与
Garena合作所推出的单一战队主题日，Owen说明，主题日的举办希望提供给来看闪电狼比
赛的粉丝不一样的体验，如果来看比赛的粉丝能在现场得到美好体验，就会更有愿意来支
持这个队伍或购票进场。
“希望能带动大家购票进现场看比赛的习惯，类似现场有好玩的事情，跟你在电脑上看是
不一样的。”
对于闪电狼来说，他们的目标族群是介于15岁至25岁的电竞主力族群，由于游戏是原生于
网络，闪电狼将主力经营在网络上的社群行销，但同时也不断尝试与传统媒体做接触，拓
展接触点，希望能借由电竞新闻报导，让更多人知道“电竞”是什么。
若将电竞视为一项“运动产业”，赞助商自然是一项重要的收入，但以台湾状况来，职业
运动不是那么兴盛，“可能只有职棒稍微好一点，但跟国外还是不能比，而电竞环境又与
其他职业运动有一段差距”，Owen指出，其他运动比较有企业愿意支持，因为长期以来那
些运动的“形象”是正面的，当然也有避税考量，但总之，电竞在赞助上相对较少。
什么类型的企业会愿意赞助电竞？Owen指出，愿意长期投入的赞助商还是以硬件厂商，也
就是电竞产业的周边产业为主，“如果单纯讲最快速的营利，赞助商是最快的，台湾目前
的困难点就是不太有企业愿意赞助”。
若以一块大饼来说，闪电狼最大的收入比例还是来自前文所说为数不多的赞助、周边商品
贩卖以及比赛奖金，但奖金并非由公司全拿，还要跟选手分帐。至于Riot Games只有补助
选手的最低薪资及一些基本开销辅助，更遑论“分润”。
谈到目前实际营收状况，Owen指出，“目前还是亏损状态，去年的亏损数字大概就是3000
万至4000万”，至于详细的开支很难一笔一笔算，但开支不外乎就是租办公室费用、选手
吃住、薪水、水电费等人事及总务开销。
“电竞选手练习一整天，整天在室内冷气开着，电脑又是高耗电，一个月也是很可怕。”
Owen也说，Fireball说它们没拿到资格今年就烧1500万，大家会问为何会烧1500万？就是
从这些东西烧下去的，所谓的人事、总务及行销成本。
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