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【LMS 职业联赛】ahq 蟹老板：电竞队伍的赞助现况
在 Riot 大力推动之下，现今参与 LMS 联赛的队伍都享有一定数额的薪资补助，
然而对于职业战队来说，这仍不足以给付五百万起跳、动辄高达千万的年度预算，
其中人事费用又为最大的负担；一支职业队伍的经营要步上正轨，选手与后勤的
薪资，实为不可免的开销。
蟹老板表示，台湾 IT 产业蓬勃，但这并未替电竞发展带来优势，电竞队伍在台
湾生存艰辛，最根本的原因是较少的人口基数，由此导致了较少的产品销量与行
销费用。“我常和年轻人说，如果你们能多生小孩，让台湾人口和韩国一样多，
一切都会变得不一样。”他打趣地说。
ahq 与 电竞品牌 EpicGear (EG) 的合作已迈入第三个年头，尽管赞助无法完整
支付战队的庞大开销，但蟹老板很感激 EG 与其它赞助商的一路支持，特别是在
台湾迷你级的市场环境中，更突显了这些厂牌对电竞“不离不弃”的用心。本业
亦为电子业的蟹老板，用简单的算术为我们说明，电脑周边厂牌即便有心，但能
给电竞的支持仍相当有限：“这产业的毛利很低，以主机板为例，平均一家公司
一个月的营业额约为 400 万元，而毛利至多 5%，他们能持续赞助也是很不简单。”
赞助的在地主义
你不可能请蔡依林代言，想打进的却是美国市场
TPA 前经理阿乐说，电竞队伍对厂商的吸引力来自他们与在地群众的连结，这是
一个特殊的行销通路，而即使有国际厂牌投入，大多也是因为他们有在地的行销
市场。
2015 年 8 月，台湾大哥大宣布赞助 ahq，HTC 也在稍早宣布与 TPA 建立合作关
系，这些非电脑厂牌投入电竞产业，激起了不同涟漪，许多人都期待他们抛砖引玉，
让更多异业合作于电竞界中发生。“我们仍期待在地的非 3C 品牌投入电竞，尤
其是卫生纸、生技这些毛利高的产业。”不过，一个直接的问题是，如果这些厂
商有大笔行销预算，职业战队又有何筹码说服厂商投入？
《英雄联盟》联赛中流动的资金动辄上亿，当各区域都不甘于仅是尚可的转播品质，
种种具创造性的活动、对于联赛公平性的追求，都象征著电竞已脱离“为游戏行销”
的框架，而是在创造一项新兴产业、一个新兴的市场。“产业”总是由一群从事类
似经营活动的公司或企业所构成，无论从何角度来说，台湾的电竞业都仍未脱离初
生期，联赛方与战队不止要满足观众群的需求，他们还得努力创造需求。
蟹老板说：“战队与联赛的经营要能长久，当务之急是要让看的人比玩的人多，在
传统运动的领域里，当观赏人数到达一定数量，经济活动就会更多元，对厂商来说，
那才具有吸引力。”
赞助商能从战队身上获得什么？
如果你赞助蔡依林，销售车辆不会是她的义务
物质充足的社会中，多数人不再只追求买得到、买得起的产品，也不仅依商品的
C/P 质来决定购买与否。行销学以“感性消费的时代”来描述人的消费思维，这意指，
消费行为对于精神生活与社交欲求的满足，才是消费的核心动力。
试想，当西门在炎炎夏日开实况，他顺势拿起桌上的运动饮料解渴，看到这一幕的
观众下次打完球到便利商店，他会知道要挑哪个牌子，因为西门喝过，而那酷劲深
植在他的脑海中。
诸多战队经理皆表示，如果厂商在乎的仅是商品销量，这样的合作关系很难谈成，
战队对厂商最直接的回馈是品牌形象的堆砌，战队提供了一个通路，让厂商将知名
度与品牌精神打入 16 – 38 岁的消费市场，而台湾高比例的电玩人口若能转化为
电竞群众，就能带来无穷潜力。
MSE 创办人 Ethan 表示，在欧美，投资战队已是一项能带来利润的产业，但一方面
台湾战队的群众触击率仍不够高、一方面厂商仍固守着冲销量的思维，使得营造品
牌形象这类较长远的投资不被正视，台湾的电竞发展仍落后 3 年有余。
蟹老板进一步补充，许多厂商都将战队的经营团队错误地定位为行销公司，从而将
宣传品牌的责任误植到战队身上：“与蔡依林合作的厂商不会期待她的经纪公司筹
备产品发表会。同理，我们没有能力替厂商构思行销案，除了赞助本身的花费，厂
商唯有将后续的操作与活动开销都纳入估算，我们的合作才会有价值。”
大环境的展望
我很佩服长期支持台球的安丽，那是有信念的赞助商
三年来，蟹老板谈过的厂商不下四十家，这之中，对电竞有信心的人寥寥无几，蟹
老板说，在这样的环境中，需要更多像 EG 一样的电竞界安丽，而电竞要在台湾真
正成为一项产业，关键核心：时间。
“要扭转厂商的意愿，关键仍不在于我们还能做什么，而是政府去做什么。在我年
轻时，台球和流氓的形象相互重叠，现在打台球却是一件时尚的事，这之中的转变
就在于政府承认台球是正式运动项目，将台球馆从十八禁名单中除名。反观电竞却
仍承受着许多污名，职业选手名为‘职业’，却得不到相应的分类，他们不被承认
为运动员，顶多被登记为公司的职工，或者被归类为演艺人员，要透过演艺工会才
能享劳保。”蟹老板苦笑着说：“我常开玩笑，经营战队和开歌厅是类似的事。”
2014 年年底，电子竞技在中国被列为第 99 项正式运动项目，2015 年 5 月，代表
台湾参加季中邀请赛的 ahq 仍无法得到体委会授与的奥旗。当政府不理解电竞的内
涵，厂商更抛不开成见 ─ 那只是一场孩子间的游戏；此情形下，即便赞助电竞队
伍是较小额的投资，花大钱投资“真正的”运动赛事，看起来却像是更理性的选项。
“几年后，《英雄联盟》的热度或许会消褪，但电子竞技会一直都在。”Ethan 从
他对西方世界的观察如此定论。在偏见盘桓的台湾，“打电动的孩子”，电竞仍被
许多人如此过度简化。当 Riot、Redbull 相继投入大笔资金拍摄形象影片，就是他
们对电子竞技存有信念的最好证明。多年深耕，蟹老板触及大环境的最艰难处，而
无论时间会带来什么，他用自身经验告诉我们，自我行销是经营者无时的课题，但
唯有战绩才是名气与赞助的永恒摇篮。
特别感谢：TPA 经理 Quaker、前经理阿乐于撰稿上的协助