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中国网站 不喜物入
外媒：Riot公司良心企业 赚钱第二
近日，某国外游戏媒体发表了评论文章，批判了英雄联盟（LOL）的付费用户转换率低。
接着就有其他媒体评论员对其进行指责：拳头是以长远目标为核心的公司，制作了这么良
心的免费游戏，你还去批判：
　　LOL的评论家正在兜售自己的言论，而不是让这个游戏变得更好。
　　从客观角度来说，《英雄联盟》已是世界上拥有最大用户群体的游戏。
　　它的玩家基数非常庞大，这些玩家也经常登录游戏。如果它不是世界上观看比赛次数
最多的游戏，那么也是其中之一。
　　“超过3200万粉丝，看到了SK Telecom T1在满座的斯台普体育中心赢得了召唤师奖
杯。在巅峰时期，有超过850万粉丝在同一时间观看比赛，”在一篇拳头公司的博客中这
么写道。“把这些数字与之前对比，S2总决赛的观看人数为820万，同时观看人数为110万
。也就说，在大家的支持之下，我们极大地超越了自我。”
　　很低的付费用户转化率
　　在近期Gamasutra（国外游戏媒体）的一篇文章中提到，LOL的下载游戏的玩家转变成
购买商品的玩家的比率是相当低。
　　“在2013年，《英雄联盟》已拥有：从2009年以来的7000万注册用户，3200万（月活
跃用户），1200万（日活跃用户），300万（最高同时在线用户），$1.32美元平均每个用
户收入（约合人民币8.12元），$624万收入（约合人民币3838万元）。其他热门游戏的平
均每个用户收入大约为$35（约合人民币215元）：并且有1200万付费用户，转换率为
3.75%，”这篇文章说道。“这个比率是相当低的。”
　　如果这些数字是准确的，那么拳头是因为规模而收益的，而不是因为玩家买了许多虚
拟物品。
　　“拳头并不在意。最佳赚钱策略并不是优先级最高的，他们是靠规模赚钱。因此这只
作用于有大量用户基础的情况下，如果你没有这样的基础，或是并不希望如此，那么就不
该采用他们的策略，”育碧Blue Byte工作室的Teut Weidemann说道。“这不应该是你的
赚钱系统中的一种模式。”
　　“LOL提供了太多的免费内容，Weidemann建议。拳头甚至可以通过更少的玩家基数来
提高收入，”这篇文章是这么说的。这个部分内容给了我沉重地一击。
　　对你自己游戏的赚钱策略不予置评，看起来是愚蠢的。每款游戏都不同，过去成功的
方式或许不适合你。但关注于每个玩家的转换率以及收入，作为短期的赚钱目标，这就是
为什么这个行业常常令他的玩家生气。
　　如果你的目标是快速赚钱 - 有些特别的例子，Zynga公司所获得的收益比所投入的要
多几百万美元，相比之下，拳头看起来是疯了。为什么提供这么多的免费内容？为什么不
增加更多的可 购买选择，给玩家提供让公司赚钱的更多途径？那篇文章以及作者是有点
道理的。如果这些数字是准确的，那么拳头在用游戏赚钱方面是比较差的。
　　如果你以非常短期的目标以及悲观的态度看这个行业，拳头将成为该行业中最令人沮
丧的故事之一。不理解游戏长远价值的投资人以及决策者故事，已变得越来越多。
　　“我们相信任天堂，可以在合适开发团队之下，根据游戏的收益模式，而制作非常赚
钱的游戏，”一位绅士再次提出了一个争论性话题。“只要想想看，付99美分，就可以让
马里奥跳得更高一点。”这是在给任天堂CEO岩田聪的一封信中所说。
　　这就是赚钱专家所错过的，以及付费玩家选择听不到他们的争论，为了赚更多的钱让
游戏变得拥有更少的乐趣。拳头成功地把免费游戏做到了这行业的排行第一，并能在这个
游戏的规划期内使其保持增长几年，而不是几个月。这家公司正在资金的支持下逐渐繁盛
升级，似乎在创造著一种持续性的商业模式。
　　这是段来自Wargaming的经济学家的文章：
　　权衡短期的“止痛”与长远花费金钱的机会成本方面，是由大脑前额叶所控制的。这
块区域发育完成大概是在25岁的时候。因此25岁以下的消费者对这样的消费的抵抗能力会
稍弱，越年轻的消费者遇到这种情况花钱的机会越大。
　　英雄联盟的玩家通常都很年轻，因此根据这些专家所说，他们应该会很容易付费。想
想看拳头公司“损失”了多少可获得的收益！看看我们处于在一个怎样产业：一个公司采
用了免费模式，创造了相对公平的环境，而我们的反应是批评他们赚的不够多。
　　世界上最流行的游戏，换句话说，还不够好。
　　是的，这应该成为你的游戏模式
　　你的游戏无法赶上英雄联盟，因为拳头依靠庞大的用户基础，而不是准确的转化率，
但只看到这个方面是鼠目寸光的。
　　英雄联盟不是一下子就达到这个规模的，这是一个过程，这款游戏仍在成长，同时正
从商品到现场活动方面创造第二个市场。英雄联盟不仅是一款游戏，几乎可以说是一个产
业，每个加入其中的玩家都在提升这个产业的价值。
　　你如果只关注于付费用户转化率，那么也就表示你无法理解游戏中的长期、持续价值
，而拳头和阀门（Valve）公司在这方面则做的很好。其他公司需要效仿这种模式，从短
期获益转移到长期成功方面。
　　更清楚地说：这些专家所写的文章，说英雄联盟或是其他流行且收益的游戏做错了，
他们并不是想让游戏变得更好，只是想兜售自己。他们争论说，拳头需要从当前状态下改
变，要采用更加巧妙以及短视的策略，而他们知道如何做。
　　“关于断言我们提供了‘太多免费内容’方面...虽然很愧疚，但我们不认为给玩家
提供过多价值会损害我们的企业，”一名拳头发言人说道。“当做决定时，我们总是努力
为玩家做正确的事情，玩家的体验是首位的。关注玩家就是我们的核心所在。”
　　“我们也挑战了这样一个想法：积极地赚钱策略对所有人的商业都有好处。但玩家受
益时，他们会真正理解价值，并变得更加庞大，”他们继续说道。
　　拳头还指出文中所引用的数据是旧的：从2014年1月，每个月有6700万人玩英雄联盟
，每日有2700万玩家，每日最高同时在线人数为750万。
　　因此可以很公平地说，这款游戏仍在成长。
　　如果其他公司、顾问、专家、或是决策者，知道如何像拳头一样做，拳头正在创造一
个新的以长期消费者为核心的持续性市场，那么他们可以这么做。但 实际情况是，他们
并不知道该怎么做，因此言论就变成拳头需要改变他们的策略，变为他们所理解的事物。
这相当于一个灯泡销售员，写文章说太阳是低效率的。
　　拳头的产品比大部分免费游戏要好，这样应该会让那些不尊重玩家的厂商感到害怕。
　　拳头创造了一个新模式，让大量的玩家围绕着其中，这也让公司赚钱，但如果认为其
他公司无法企及就有些可笑了。当然结论是，不要采用英雄联盟这样的赚钱方式。如果你
这么做了，他们就失业了。
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当然内文说的良心企业是RIOT
至于T开头还有G开头的我就不知道了