西武日结束了，大家对于这次办在大巨蛋的活动有非常多的想法与讨论。
不过让我觉的有趣的是，
在一些球迷认为活动没诚意、且订价太高导致进场球迷过少的同时，
也有人主张“能看到喜欢的球队比赛”就很开心；
还有像是为什么领队提出“球赛生活化”的同时，却又提出“客单价可再更高”？
为什么球迷的观点会这么不同？
领队的想法为什么这么矛盾？
在脆上跟不同想法的球迷们聊聊后，我觉得我们可以先从“效用”的观点来看这次活动。
效用
在这边，可以想成“我的消费能不能转换成‘心理价值（满足感）’”。
看到有部分北喵表示
“不用舟车劳顿去台南就能支持喵喵球员，并且消费给统一球团；
不像过往只能在客队应援区支持，且收入还归其他球团；
光是喵喵愿意在大巨蛋办球赛，就已经充满感激了！”
这边可以发现，这些球迷的主要效用来自“情感认同”，
只要能看见统一狮球员就好；
这也代表今天不管有没有主题日、有无赠品、其他附加活动、设备有无升级，
都不太会影响这些群体的进场意愿。
但对于南喵、学生、潜在球迷呢？
“票价不但会决定需求量，也会决定进场球迷预期的心理价值”。
票价过高时，代表机会成本非常高，
包含同价格可以参加其他活动、
别的球团办的巨蛋场可以买到更好的位置
（白话文：要我花这个钱，还不如去其他地方玩）
如果活动还不够吸引人，那票价就撑不起球迷的心理期待，
进而降低进场意愿。
对南部狮迷来说，可能就会选择留在台南，等便宜的球赛即可；
对潜在球迷来说，可能就会选择其他活动、
去其他球场看，或是选择其他球团办的巨蛋场；
对1家4口的家庭客来说，发现坐L2不但什么赠品都没有，
而且还要花4,000，那跟本是一大负担。
另外，也能观察到部分进场球迷，买了高票价但体验很差
(兄弟、味全办的可能没有比较贵，但人家有升级音响设备，统一没有) ，
因此未获得预期的心理价值，未来很可能就会降低进统一巨蛋场的意愿。
那统一狮这次在巨蛋办活动，是为了哪一群人？
从这点来看，我们也许可以重新思考：
这系列赛的“目标对象”到底是谁？
是对北部狮迷们的“回馈”？
还是想趁12强热潮，带更多潜在球迷一起认识统一狮呢？
如果球团只是单纯回馈给北部狮迷，那也不用大费周章办西武日了，
因为就算只是一场平凡的例行赛，目标客群就是会进场。
另一方面，我们值得想想大巨蛋的条件。
大巨蛋本身带有地点好、人口基数高、交通便利、容量大、
不怕天气因素等众多极佳优势 （尤其是那个大容量），
现在也具备12强所带来的热潮；
综上所述，大巨蛋不像花莲回馈场以公益性质为导向，
既然提供了大容量，时机也对，
正是拓展市场的好机会，
应该多善用此资源，把这场比赛办成‘让更多人爱上统一狮’的起点，
不然大可不必千里迢迢来这边办球赛，
或是跟其他球团租小一点的球场即可达到“照顾北喵”的效益。
“把饼做大”。
https://i.imgur.com/powjRjh.jpeg
定价策略 有让球赛生活化？
回过头来，既然领队希望透过大巨蛋，推动“球赛生活化”，
那也就代表西武日这系列的目标不该只是“巩固北部狮迷”就好，
是要 吸引更多人 认识并爱上统一狮。
那，这系列赛的票价跟进场体验，
真的有符合“生活化”的定位吗？
也许销售热烈的法批席，让领队感受到高单价、高忠诚客群的支持，
进而认为有创造效益，并提出“客单价能再更高”的想法。
但忠实球迷与潜在球迷（或是说价格敏感群），难道不能在同个空间共存吗？
看着空旷的B1内野一般席、冷清的L2，
以及L2没有赠品、没有太吸引人的活动内容，
如果当初非热区的票价设定更亲民、
甚至搭配其他活动优惠（如：连进三天优惠票、家庭同乐票），
也许就能拉近那些原本在观望的潜在客群，
让他们愿意“先踏进来看看”，
或许看到杰尼狮们整个超帅，
或是听到AAOA后被吸住，
进而慢慢培养起情感。
这正是大巨蛋的容量可以创造出来的优势阿！
因此，针对不同目标群体，推出不同的定价策略与活动，
（台南钻石席、外野杰炫席都是很棒的自家案例）
让每个人都能找到“符合他们心理价值”的位置与体验，
这，才是真正让球赛成为生活的一部分。
后来想想，既然领队硕论是以《孙子兵法》来探讨职棒永续经营，
那《孙子兵法》会怎么看待这系列赛的结果？
但我没读过，怕胡乱解释，
而问了ChatGPT后，大致得到以下结果：

欸不是 我大半夜为什么要打这篇啦QWQ

周六去新庄也有看到灯光秀 超赞的啦

推一下 虽然我也是感激派XD

赢球就是最好的体验

有办有交代 能把台南因为场地限制没赚到的加减赚一下

我属于北狮没有任何主题也会进场的那一类.不过票价真的高XD

总觉得球队历史这么久，吸引潜在狮迷已不是首要，把现有愿意进场顾好更重要，一起大声加油就很棒了

北狮还是会去大巨蛋加油的 方便又很舒适

应该就照顾北狮吧 双狮之前在本营都没机会去 这次上台北当然要去！！ 大巨蛋这么香多办当然会进场。

拜托照顾一下北漂狮 内野一千其实我还是吞下带一家大小进场

与其一直说活动，每日的球赛才是较注重的那才是职业比赛的根本活动的新奇感总有耗尽的时候

看脆上很多北狮其实觉得这次可以接受，大多是平常很难频繁安排到台南。价位或相关商品及活动，可能可以再调整。

如果是想给主场赚的北喵,因为场次少这次还是进了,不然要花交通费、时间去台南看下雪也是个成本下半季就看票价、活动有无调整了

感觉台日双狮交流这主题也不是吸引新球迷的活动

看那票价设计根本就没要拉新球迷啊XD

我北喵也是觉得有办在巨蛋就很感激了，毕竟平常不太有机会下台南看球，但那个票价是有点贵如果有多送赠品的话会更好…

我本来周五场还有个坏坏的想法,买外野600溜到内野L2去看不过后来为了拿钥匙圈,还是买内野B1外围800的票结果赠品限定内野B1领取,准备1万份,结果周五场全场才9千多人,我是觉得赠品不发外野也就算了,至少内野都发一发吧

我也是不管北部办什么主场都很开心派 不过如果要兼顾潜在新球迷客群 票价差异化真的要做出来啦 你可以热区继续贵但其他很便宜啊～

就北狮啊 只是内容跟票价可以再更好就是了

我北狮有大巨蛋主场看就感恩了 不过票价只能负担周五的,周末的太贵放弃.我个人希望不要送赠品, 把票价压低比较实在. 非热区票价真的要再低一些

北喵，觉得大巨蛋很好

周五坐外野但从G4进去还是有给我钥匙圈XD

好的,下次就买外野了 早知道就不多花200 XD

我一家三口从台南搭高铁去看56热区，觉得还好反正一年没几场在大巨蛋，能吹冷气看球就是享受

北喵有大巨蛋就真香派+1

西武办在巨蛋有一部分是天气考量吧 然后巨蛋的时间又没那么好乔

时间允许的话，我每年应该都会上去一趟坐在大巨蛋听到展开勇猛的翅膀，还是会热泪盈眶

北狮感恩是一回事，有人来才有钱赚，不是只有门票能赚，从去年首场大巨蛋主场到嘟嘟引退赛，再到上礼拜的比赛，票价都没有让人觉得值得的感觉，光靠情感是无法扩大收益，希望下半季能好好办，票价减个1/3应该就很好卖了！

推这篇,觉得L2可用OP点数加购,或是外野学生吸引年青人

北喵真的在大巨蛋AAOA就很感动了今年大巨蛋主场才两次而已

若用行销用语：“只能说外行看门道，外行看热闹xD ”球赛打的精彩，才能更长久更能吸引人看热闹需要吸睛

我觉得贵的贵ok 但是要有便宜的 另外进场体验也要提升

目标客群就是我 我公司就在大巨蛋附近 下班去看刚好 虽然票价小贵 但比起高铁+住宿等我觉得还是很划算

北喵觉得可以接受啊 法批社团出掉 大巨蛋B1一千初觉得还行什么降价送票吸引球迷 北部球队做才有效益挑战赛也才一万五 苏老明显就是想把该赚的钱赚到而已

北喵阿，虽不是双北，但总比南下舒服

球团只想捞既有北喵没想要做大 活动吸引不了新球迷入场

不然你问问看为什么要办在东部

公务员思维模式很奇葩的，习惯就好

大推这篇！这次带了全家六人进场，票价真的很惊人

不用研究那麽多，赢球治百病

票价要区隔 非赠品区应该要明显价差 连外野都700不知道要说啥

看你这篇回应就知道苏泰安为什么可以混那么久了XD 一堆说赢球就好的

你太认真了，球团想法很简单，大巨蛋有公益场次不用白不用，赚一波就走，这样而已

推楼上 我觉得集团内部根本不奢望靠棒球队赚钱 就算赚也赚不多 所以只是以尽社会责任的心态在经营而已球迷讲再多都像是狗吠火车 因为集团内部有自己的想法

死忠的

集团很多公司，你要想想你是总经理，要怎么说服集团高层？统一目前看起来也不是靠棒球队赚钱

我觉得可惜的是今年没有搬到亚太啦不是赢球治百病 是一堆人的起手式是比赛内容很烂 所以体验很差啊XD

其实我觉得球团根本没想搬，反正在大巨蛋也才1万人弄一个2万人的球场干嘛统一如果够积极，去年就应该跟市政府讲好条件了当今总统就是统一狮迷，要说服高层有很难吗？企业不是最重视政商关系的？更何况亚太球场就是他的重要政绩

陈杰宪再红有金秀贤红吗？林安可再会打全垒打有Joeman知名吗？ 所以7-11宁愿找金秀贤还有Joeman出联名商品

亚太球场开幕赖总统一定会来开球的，这附加利益不够大？

再假设你是苏泰安 拼了命跟集团要到资源行销后，结果来个黄勇传or李承龄 不被集团内的其他高层干死才怪。所以选择跟之前一样低调稳稳做 而不要大张旗鼓的宣传 才是对苏做好的选择

其实说这么多，只要对手开鲁阁，你就会觉得值得啦

其他球团就不用说服高层?其他队选择把饼做大 喵选公务员?

其他球团都有大老板挺 在集团内部的话语权大多了 目前就统一跟乐天搞得不上不下

还没验收完是要搬去哪里啦

要集团投更多资源给球队！也要先看看球队能回馈给多少集团！别说7-11、搞不好光宅急便或是速迈乐营收就海放统一棒球队了

我就是那个一家4口坐L2的......

我北喵不是双北人，能接受 北部又不是很常能看到主场七月大巨蛋 我还是会再去

赚钱啊 弄成这样 票价算1000好了场均一万多人 台南要几场？300*4000 一场打五六场吧？

北狮如我，走路就到大巨蛋看球，我可是满心欢喜享受

北漂狮，双狮进场，推这篇～

比赛内容要加强啦 那个内容真的没办法再揪朋友进去