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职业属地主义优良典范 拥抱古都风情的统一狮
统一7-ELEVEn狮这支从中职元年至今都未曾易主的元老球队，正一步步地用理解城市、尊
重且兼容传统文化的方式，逐渐从“客居”台南，成为一块长期深耕府城的活招牌，让在
地居民或其他县市造访这座古都的人们，都能自然而然地将“统一狮”和“台南”划上等
号。
作者：卖箱红茶
相信诸多狮迷应该和我都有相同的感受，近两季统一狮行销层面无论是商业手法、销售成
绩，甚至是球团规划的场外活动都有着宇宙般的升级感，过往为人诟病的弱点不外乎是主
题日了无新意、赠品内容一成不变还“限量供应”，受邀嘉宾的星度和他队有落差等等，
对比其他队伍盛大华丽的营运模式，球队给人的“公务员”既定印象反而愈加强烈。
然而最近两年南霸天的行销团队有了天翻地覆的重大革新，以崭新策略配合活泼且紧跟时
事脉动的全新风貌呈现在世人眼前，既有主题日不再是旧瓶装新酒，新设立的各项联名系
列更是有资格角逐中职行销大赏的宝座，不仅让这支传统球队跳脱陈旧风格映入年轻球迷
眼帘之中，也狠狠地洗刷了往年“行销弱势”骂名。
更重要的是，统一7-ELEVEn狮这支从中华职棒元年至今都未曾易主的元老级球队，正一步
一步地用充分认识并理解城市，同时尊重且兼容传统文化的方式，逐渐从“客居”台南身
分，成为一块长期深耕府城的活招牌，让在地居民或其他县市造访这座古都的人们，都能
自然而然地将“统一狮”和“台南”划上等号。
主题日在地化
台湾主要运动联盟的47队中，已有31队冠上城市的名称，看似有很好的成效，但是若更仔
细看看目前为止的操作，或许这些球队都有了城市的“姓氏”，棒球、篮球队也多有自己
租来的“房子”了，但是否真的都已经有“家”了呢？
台湾的职业运动依旧是企业主的球队，从来就不是都市的，更不是球迷的。
———节录自“房子不等于家──台湾职业运动与城市的距离”
诚如知名球评及作家陈子轩老师在“房子不等于家──台湾职业运动与城市的距离”一文
中提及，台湾现行各大运动联盟其实不乏县市政府冠名赞助的例子，球种更是从棒球、篮
球和排球等热门运动，一路扩及到足球和射箭等相对冷门的体育项目，可见在球队名称前
冠上都市称谓已成台湾运动显学。
然则以企业排球联赛为例，由于联盟尚未实施主客场制，球赛举行的场地于是遍及全台湾
，加上众家球队大多未设置和所属城市相关的主题活动，过程中甚至还发生过队伍主题日
的举办地竟然不是在其冠名的根据地，间接造成“徒有城市之名，却无城市之实”的吊诡
状况。
如此一来，当一支球队和“驻扎地”之间连实体层面、物质生活上的连结都不复存在，我
们又如何能期望两者能产生深具革命情感、拥抱在地认同的情感连结呢？故为了扭转此种
名不副实的矛盾情节，统一狮的相关作为便非常值得其他球队借鉴。
台钢雄鹰入主联盟之前，统一狮是最近几年中华职棒南台湾版图的唯一代表，因此如何营
造黏着度高的属地主义便是拓展球迷基数的关键，对此狮队将台南接地气的庙宇文化融入
主题日之中，广受好评的“庙宇祭”就此诞生，特色小物、球衣、球场装置艺术和应景活
动不胜枚举，完美呈现出台湾宗教庆典的气氛与风格。
“台南400狮在棒！”则是另一个去年配合市政府“台南建城四百年”系列活动的得意之
举，统一狮球团安排台南在地选手和Uni-Girls前进蓝晒图文创园区、台南孔庙、台南知
事官邸及水交社文创园区等知名景点拍摄形象宣传照，透过照片介绍府城景致风光，并制
作成明信片及应援扇赠予进场球迷。
球衣与主视觉更是细节满满，主色调融入武庙红墙、蓝晒图、凤凰花代表色，十字绣纹和
光芒则取自西拉雅及热兰遮城城墙，借由融合多种台南元素传递“一起台南・世界交陪”
意涵。开球嘉宾也别具巧思，除了固定会出席的黄伟哲市长之外，更邀请选定台南为故事
背景之当红剧集“俗女养成记”的演员们前来共襄盛举，俨然形成“影剧圈和棒球界”的
梦幻联动。
2024年台南建城正式届满四百年，统一狮盛大举办“一起台南，世界交陪”活动，除了沿
用有着“大橘”色调的本土化Logo，包含林百货、大天后宫，以及近期造访台湾的红球艺
术都成为本次主题日的一份子，期间更与在地特色店家共筑场外文创市集，以期达到利用
美食和手工艺品交流互动的目的。
球衣及周边商品部分，首度加入国外早已行之有年的“城市天际线”设计，以“见衣如见
城”的方式在球迷心中留下记忆，并且化作永恒的情意连结，怀念时，就从脑海深处提取
出来细细品尝，随后再将其小心翼翼地安放回位，等待下一次的对眼瞬间来临。
开球贵宾则依循旧例，依然拥有满满的“台南Style”，包含成长于糖蜜之地的准副总统
萧美琴、台湾国宝级歌仔戏巨擘陈亚兰，以及南台湾第一间百货公司“林百货”的陈总经
理皆为座上宾，连演唱嘉宾都不免俗要邀请“本地囡仔”芮鲨与阿跨面跨刀助阵。
综合上述一连串的行销操作，也许统一狮距离建立城市认同感的“完全属地主义”尚有一
大段路要努力，然能踏进“虽不中亦不远矣”的关键领域，充分发挥台南境内深具“传统
与现代强烈冲击感”的得天独厚优势，已经远优于其他仍处在“接受资金补助，但都市连
结性相对薄弱”阶段的队伍。
“优先确立正确方向，而后迈开步伐前进，必定能直达明亮未来。”
时事哏策略
各式社群媒体蓬勃发展，速食主义当道，只要能参透时事潮流就能掌握商机流向，从2022
年球季的“智为我大哥”毛巾作为起点，可以看出统一狮团队已深谙这个商业玄机。2023
年一月初林益全确定加盟后立刻将在PTT流传已久的“坦全” 称号转化为周边商品“统一
神全我来毯”引爆抢购热潮，预售金额迅速达标50万大关。
同年季末，资深媒体人马西屏在政论节目上针对狮队杭州亚运英雄的优异表现做出评论，
幽默风趣的叙事手法也让球团部门嗅到合作氛围，不仅在主场最终战邀请他莅临台南棒球
场开出好球，更规划一系列的赛前仪式让马西屏和句中主角林安可、古林睿炀和林子豪相
见欢，配上“金句钥匙圈”开放贩售可谓一绝的销售策略。
针对此项合作计划，曾有站上作者认为是在消费自家球星，或将招致批评，但笔者对此持
相反立场。私以为不管是站在企业盈利或推广球队、甚至是棒球运动的角度，适时地利用
不同领域的媒体力量来达到“出圈”宣传效果是可以被接受的，一来政论节目拥有固定收
视群，国际赛事的关注度也保有一定声量，与会的三位球员又是因为打出好成绩而为人所
熟识，整体而言并无不妥。
二来根据野球革命的2023年度浏览次数排行榜，古林睿炀凭借著自身的亮眼表现居于搜寻
榜首，不可讳言的是，球团规划的活动也为他的知名度多少达到推波助澜的效果；最后一
点，职业球队的终极目标还是以营利为目的，商品卖得好，销售数字高，球团倾注的资源
自然跟着水涨船高，综合以上三点是我支持的原因。
另外，基于职棒新军台钢雄鹰同为立足南台湾的新同学，统一也搭上近期爆红的“粒保乐
园”风潮，用“关照新朋友”的名义开展吉祥物、啦啦队互动等交流模式，以达到相辅相
成、共享应援经济的终极目标，更是狮队行销组成功捕捉时事哏的一大范例。
独树一帜的女孩经济
自去年李多慧旋风席卷全台的那一刻起，就注定中华职棒的女孩经济将正式跨入“大韩援
时代”，果不其然，本赛季各队的军备竞赛愈发激烈，当台钢雄鹰以人气极高的安芝儇打
头阵之后，中信兄弟、富邦悍将纷纷网罗边荷律、李雅英等韩籍啦啦队分庭抗礼，连中职
韩援元老级的李多慧都转投味全龙，堪称开季前的一大震撼弹。
岂料原先看似“以不变应万变”的狮子军实则“恬恬食三碗公半”，他们拒绝走进韩式潮
流，反倒独树一帜开创出一条全新道路，统一狮凭借著与日职西武狮的多年友队情谊，顺
利招揽前Bluelegends的千纮Chihiro和希美Nozomi来台加盟Uni-Girls，试图在韩援环伺
的台湾应援台上杀出一条血路。
根据日本国家旅游局统计，2023年外籍游客人数达到2,506万人次，其中从台湾前往日本
旅游的就高达383万人，仅次于韩国排名第二，台湾旅客的访日观光消费总额更突破7,786
亿日元（占比14.7%）位居全球榜首。由此可见，台湾有不少人已然化身“哈日族”，因
此统一狮选择以日籍成员作为补强标的确实其来有自。
再者，从审美疲乏的议题来思考，日本人和韩国人在五官面貌、美妆感，乃至于日常穿搭
上其实都有些许差异，对于广大的中职球迷而言，不同国籍的女孩或成万绿丛中一点红的
存在，整体风格和新鲜感十足，某些时候反倒会提高进场意愿。
最后以经济学的角度来衡量这个决定，台湾人时常会不知不觉掉入一个商业陷阱，当某商
品蔚为风潮，其他业者于是趋之若鹜地争相贩售，久而久之整条街遂遍及该品项，倘若该
地商品圈＞商阈，便会形成共荣的“XX一条街”；反之若商品圈＜商阈，所有人即沦为同
归于尽的伙伴，一起迎接倒闭命运。
当然套用到现在的景况，要谈论韩籍市场是否已走向末路仍言之过早，但狮队现今的一场
豪赌，也许会有未雨绸缪的功效也说不定，至少开季至今的票房红盘，撇除战绩长红为主
要因素，两位日援多多少少也为入场人数尽了点心力。
结语
犹记得笔者2020年参与封王游行时听到DJ小孟用麦克风宣传着：“我们是来自台南的统一
狮！”心里虽感动万分却有些复杂心情萌生，源自于心中仍深切盼望着有朝一日，当人们
介绍统一狮时不必再强调前缀的“台南”二字，而是能打从心底的将这支在地队伍视为府
城的一部分。
https://youtu.be/gReQsYx-ve0?si=dPyg2SAnSmbazN21
阮伫遮三十五冬，每一工认真拍拼，每一冬佮恁做伙，伫遮共别人拼输赢。一路行来，流
阁较济的汗水，阮拢知影爱坚持，只要恁伫遮，阮拢毋惊。
前述这段由猛狮精神领袖“标哥”献声的一段旁白词，融合在地文化、球队历史、企业形
象等动人元素，和影片内的所有画面结合成精美且深植人心的“台南意象”，其余包括：
出身台南美食虱目鱼的吉祥物“鱼头君”、由本地音乐人谢铭祐、大支相继操刀的主题歌
，以及充满南部气口的球员应援曲和台语口号，也都是完整拼凑出“Tainan”这块伟大愿
景不可或缺的拼图碎片。
“不要再说UG很土了！我们是台南球队，台南也是大都市，台南不是乡下！
希望今年统一狮战绩和UG都能和个人年度希望一样〝炸〞。”
衷心期盼每一支球队和其球迷，在未来的某一天都能如Uni-Girls柔一于新球季发表会上
的喊话一般，为初心所属的球队放声呐喊，且以自己身处的城市为荣，也期许台湾的职业
运动到那时都已创造专属于自己的运动历史与文化骄傲！