Re: [讨论] 优惠是不是反而让商品变贵?

楼主: Deltak (蓝田五十弦)   2024-06-03 08:36:35
底下有人说到差别价格(价格歧视、价格差异),简单解释一下
任意商品,在每个人心中的价值不同
就一个面包好了
A觉得50元合理
B觉得50元太盘,40元才合理
每个人愿意为商品付出的价钱不同
假设这个面包成本是35元,那这个面包应该怎么定价?
卖35以上就赚钱,理想状况是卖给A50元、B40元,这样赚最多
但商品放在架子上,只能单一定价,这时应该怎么做?
那就是定价50元,但用奇怪复杂的打折手法,这也是虾皮的惯用伎俩
觉得50元可以买的A,会直接在架上拿了买了就走人
但40元才会买的B,会整点抢折价券、等买3送2、累计XX点数,而且觉得赚到了很开心
这样就做到同时用不同的价格卖给A跟B了

所以回主题,折价跟点数回馈的目的之一,是为了提高售价
售价也不一定只是因为系统建置成本才提高的,就只是为了赚更多钱钱

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