※ [本文转录自 Salesperson 看板 #1InkDItG ]
作者: amateratha (南山的小朱) 看板: Salesperson
标题: Re: [闲聊] 储蓄险
时间: Sat Jan 4 00:20:30 2014
※ 引述《fansboy (粉丝男孩)》之铭言：
: 我看到有人竟然说储蓄险不是定存的一种，让我非常吃惊。
: 储蓄险又名类定存保险
: 在很多金融理财的报章杂志，常提到的类定存保单就是储蓄险。
: 都已经说是类定存保单了，怎么还不是定存的一种？
先讲明，我是保险业务，所以看到你这篇让我超级吃惊！
如果你是保险业务，讲这种话坦白说真的是准备被保险局处分。
保险不会是、也不该是定存。
报章杂志用那些讲法某种程度是误导读者。
: 储蓄险和定存本身就是仅次于无风险利率的债卷
: 唯一要担心的是未到期领回
: 不管是定存还是储蓄险
: 多少都会有等不及期满就想领回的客户存在
: 这时候银行端都会要求这样的客户去支付一些费用
: 这笔费用就是未到期损失，俗称的违约金。
: 通常这笔损失都会直接从定存单上的金额中扣除
: 而不会要求客户另外支付违约时所产生的费用
: 也因此实际拿到的金额会小于当初存入银行时的金额
: 以前会听到老一辈的说定存会赔钱，就是这个原因。
....定存的违约金是从利息里面去扣的，本金无损。
我真的搞不懂为什么你会讲定存会赔钱？
: 储蓄险也是一样
: 储蓄险有两种
: 一种是俗称养老险的储蓄险
: 养老保险其实可以把它当成长年期的定存单（最长七年）
: 第一年缴一笔金额，期满后将保额上的保险金转帐到客户指定的帐户
: 而另一种储蓄险就是大家熟知的
: 这种的储蓄险类似邮局的简易寿险
: 邮政寿险的缴费期限等于保单期限，也是属于保险公司的定期险
: 缴费六年，期满将六年保费加上保单利率汇整成满期保险金给客户
: 而保险公司的储蓄险就类似这样的形式
: 缴费期限也等于保单期限
: 客户这时候领回不只不会赔钱还会小赚保单利率的利息
: 但保险公司不同于邮政寿险的地方在于
: 缴费期满之后，如果不急着把钱领回，
: 客户可以自行选择继续把钱放在保险公司中
: 以保单上的利率每年生息到金管会规定的110足岁
: 这也就是为什么储蓄险是终身险的原因
....你知不知道邮局也有终身型，每隔一段时间也发生存还本金的寿险？
: 当业务员清楚了解储蓄险时
: 就可以利用储蓄险的这个特性来替自己制造跟客户的再购买率
: 这也是很多资深保险业务员再用的技术
: 当客户的储蓄险满期，就会把客户的满期金再转单到新的储蓄商品当中
: 而不是让客户继续放在同一个保单中生息
: 通常话题是帮你做保单健检.....
满期，领完满期金，保单就终止了。
如何会存在‘继续在同一个保单中生息’这种状况？
奇怪，我真的是在跟一个保险业务谈话吗？
为什么你碰到的保险跟我碰过的保险完全不像是同一个世界的产物？