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新闻全文：
《防弹少年团》凭什么受邀到联合国演讲？她研究后震惊：他们创造的价值决定了现在的
地位
先简介一下主角BTS，中文是“防弹少年团”，为韩国非常知名的偶像团体，成员共有7人
，号称是韩国第一个以“韩文歌”打入美国流行音乐市场的团体，创下了许多傲人的纪录
，也被人称为“记录少年团”。
我对防弹少年的第一印象是前阵子他们在联合国发表演说，那时我颇为惊讶，他们是谁？
很红吗？为什么会有一群年轻的大男孩可以在联合国发表演说？但是碍于男孩团体与姐的
距离实在太遥远，后续也就没有再追下去了！
稳抓1%客群，成功并非偶然
出版社问我是否有兴趣看看这本书，我第一个念头是，介绍偶像团体的书…不是我的
style吧！不过她告诉我，这本书是以商业经营、行销分析的角度去讨论防弹少年的成长
历程，我就很有兴趣了。毕竟年纪大了，大多处在同温层，但是做投资你必须跨出去了解
这个世界现在到底是什么样子，才有办法抓到趋势的脉动。
讲那么多，我对这本书评价到底如何？老实说我真的觉得不错，作者在讨论BTS的发展历
程时，也会带到许多我们投资研究时熟悉的公司案例，相互比较其中的相似性。除此之外
，我更赞同作者在这本书保持的观点：他认为防弹少年的崛起是独特的，但并非神话！
很多专家认为防弹少年的爆红是一连串缜密的策画的结果，但是，作者认为防弹少年的成
功，是天时、地利、人和共同因素组成。
在韩国、甚至放眼到整个世界，艺能产业竞争是如此激烈，BTS一开始并不被看好、甚至
连上综艺节目的机会都没有，反而让他们从少变成巧，以有限的资源拓展，从小众市场出
发，与粉丝建立紧密的关系不断传播，并搭上串流影音的趋势而起，才变成大家口中的“
神话”。
时下网红、youtuber生态是很好的例子，这些网红也是从巩固一小群粉丝开始，慢慢扩张
到百万粉丝、千万，这些网红的经营型态也与以往偶像包装不同，他们与粉丝互动，好像
你的朋友一样开玩笑、关心你、融入你的生活，你更相信他们甚于许多名人，这些人可以
发挥更大的影响力。
从防弹少年的例子也可以延伸出更多讨论。以商业领域来说，“新创产业”亦是如此，许
多公司一开始也是以满足特定群体的需求出发，以最少的资源发挥极大效用。当使用者体
验与满意度逐渐上升，透过网络效应向外扩散，形成一股潮流，呈现指数增长。
投入成长市场，培养精准眼光
产业周期从一开始的导入期，只有少数消费者愿意以身试法，让前人多战死在沙场上，等
到产业开始成长、甚至步入成熟后，后人收割果实。我们在投资时，评估是否该买入一家
公司的股票，也应判断公司目前的发展到底处在什么样的位置？
创投产业有资金可以投入导入期、较高风险的公司，因为他们有本钱，有时间等待，可以
多洒网，只要某几间公司成功，即可以获得丰厚的报酬。但是一般的投资人，反而应该耐
著点性子，观察趋势动向，挑选已经趁势而起的公司。
企业再怎么认真努力，所属的市场都无法逆转产业的大趋势，想要成功，必须确实“投入
成长市场”。这点呼应了我们之前曾引用段永平的话：“我个人不太关心前沿的东西，我
一般比较滞后，看懂了好的公司再投。”
那我们又要怎么去培养阅读市场的眼光？
世事多变，但成功秘诀永远存在。我们过去讨论了许多案例，很多过去成功的企业，经过
数十年的时间，现在却变成了失败教科书的内容。
所以，不要盲目相信“只要努力就会成功”的鸡汤，落入生存者偏误。从验证与假设来解
决我们所面对的一切问题，不断靠学习与经验创造正向循环，希望当运气落在我们身上时
，我们能即时把握，从1到无限大。
推荐大家可以读读这本书，书中有不少商业分析的讨论，包括产业周期、行销策略等可以
做延伸思考。在这本书中，你也可以了解现在的年轻人到底在想什么，因为BTS的主打的
核心价值－青春的苦闷与提供归属感确实打中了他们的心。
用书中内容来解答我文章开头的问题，为什么BTS可以到联合国演讲，成为第一组受邀前
往联合国大会的K-POP团体？
书中写道：防弹少年团王国的横向连结造就一个“我们合而为一”的共同体意识，并形成
一个社会活动包容弱势及边缘化的群体。防弹少年团捐赠五亿给联合国儿童基金会，并约
定未来两年会捐出专及收益的3%，支援跟绝儿童儿童及青少年暴力的“结束暴力”运动。
防弹少年团的粉丝以捐款给社会取代买礼物送给偶像，并以此闻名。
流行只是一时的，你是否可以创造出额外的价值，决定了你在这个世界的定位。
本文经授权转载自YOTTA（原标题：你创造的价值，决定你的定位：《BTS红遍全球的商业
内幕》）
责任编辑/柯翎肇
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