媒体名称：
镜周刊
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记者姓名：
廖佩玲
新闻全文：
出道18年的小甜甜布兰妮今年6月首次来台开唱，业界盛传卖座仅6成，主办单位“iMe娱
乐集团”总裁周嘉海未否认，强调这是今年开始经营欧美市场的新方向：“为了未来与更
多艺人合作，即使票房不如预期，还是得接。”
iMe自2012年成立，5年内跻身为亚洲举办韩国演唱会、见面会市占率第一的演出公司，分
公司遍及亚洲12国，虽然员工仅120人，去年仍创下全亚洲人民币5亿元（约新台币23亿元
）的营收，被评选为2016年中国大中型演唱会主办机构前三强，掌舵的周嘉海以“差异化
策略”“培养专业团队”，在激烈竞争的分众市场中杀出重围。
https://www.youtube.com/watch?v=9yvlAajKTVo
“我每天睡眠不超过5小时，最早半夜2点睡，早晨6点就起床，上健身房、吃完早餐就开
始工作。”44岁的周嘉海，踏入娱乐圈已24年，只有专科同等学历，却凭著过人毅力，成
为现今在12个国家拥有分公司的iMe（Idea Music Entertainment）娱乐集团总裁。
周嘉海是马来西亚华人，没有显赫背景，笑称不爱读书，高中毕业时翻报纸找工作，一头
撞进马来西亚最大的演唱会主办公司，从倒茶助理做起，一路做到总经理。1998年他自立
门户成立MK娱乐，靠过去累积的人脉，开始接周华健、郭富城、郑秀文等港台歌手的马来
西亚、新加坡演唱会。
http://i.imgur.com/BqJS4IK.png
“当时马来西亚经济状况不好，公司每年只能做3、5场演唱会，规模无法再扩大，大家都
想到中国发展。”2004年周嘉海决定放弃MK娱乐，前往人生地不熟的中国，原本只想看看
当地的活动演出市场，研究如何将演唱会做得更好，不料一待就是2年多。“中国和我以
前做演唱会的方式很不一样，而且很多大城市都被固有的演出商垄断，所以我不敢太快进
入市场。当时中国流行下载手机铃声、来电答铃等业务，我就先从这些做起。”
从谈版权、找艺人翻唱，跟中国移动、中国联通等电信业者合作，直到2008年，周嘉海才
重回演唱会市场，“做了2、3年每个业务都做得还可以，最后决定做回老本行！”
不过，周嘉海依旧面临到港台艺人的中国演唱会被垄断的问题，于是再度思考：“要做哪
一类演唱会，才能与其他公司不同，体现我们的价值？”
2011年，周嘉海观察到韩流已从亚洲向全世界发展，且中国市场对韩星接受度高，决心调
整方针经营韩国演唱会与见面会（统称：韩秀），“当时韩秀没有太多公司做，也没有哪
家做得特别好，拿着马来西亚护照的我就想，去韩国不用签证，从北京飞到首尔不过1个
多小时，这正是我的机会！”
为了取得韩国各大经纪公司的信任，毫无人脉的周嘉海，花了1年多的时间，逐一走访各
公司，不断拜托、深谈，终于在2013年拿下第1个韩秀：JYP娱乐旗下美声团体2AM在马来
西亚的演唱会。
2012年，周嘉海将管理的2家公司合并统整为“iMe”，因多次与Live Nation
Entertainment（理想国演艺）韩国分公司合作，有了扩张公司的想法，“Live Nation是
国际娱乐公司，全球有分公司，更在纽约证券交易所上市，让我也想做出一家能代表全亚
洲的演出公司。”于是他拓展马来西亚、新加坡、台湾等地，今年4月再到越南设点，iMe
分公司已遍及12个国家。
“以韩秀来说，iMe在亚洲已是市占率第1名，但再怎么做，也不可能百分之百拿下整个韩
流活动市场，60％至80％已是极限。”为扩大占有率，过去在马来西亚曾参与过玛莉亚凯
莉、西城男孩演唱会的周嘉海，今年再开辟欧美路线，希望在3年内，将亚洲的欧美娱乐
活动经营得像韩国路线般有声有色。
周嘉海分析，演出公司最重“品牌”“资源”及“团队”，iMe现阶段已打出自己的品牌
，资源方面，他从不透过仲介，全程亲自洽谈，目前最重视、也最苦恼的则是“团队”。
想做出一场超人气演唱会，“团队”绝对是关键，主办方必须要全程掌控，演唱会才能专
业化、品牌化、标准化及系统化。“我要求各分公司，都要设立自己的团队，绝不能用别
人的，而且只能执行自己公司亲自洽谈的项目，也不能接其他案子。”周嘉海对团队要求
严格，但在12个国家、经营12家公司，就得面临12个不同文化背景、理念以及制度，“其
实这是最辛苦的地方。”
周末、国定假日都是办活动的黄金时间，每场活动由不同的艺人在不同场馆、时间演出，
太多不可控的因素，都可能产生不同的结果。周嘉海坦言，做演唱会就是一件苦差事，“
所以我挑选员工的标准，就只有吃苦肯干及忠诚两个条件。iMe娱乐集团约有120名员工，
流动率很低，过去至今，95％以上的员工都会留下来。”
iMe平均每间分公司仅10名员工，但团队支援能力高，例如台湾员工会飞去马来西亚支援
CNBLUE演唱会，也会去澳洲帮忙GD演唱会，如此灵活调度，让周嘉海的公司小兵立大功，
去年达成人民币5亿元的营收目标。他深知培养一个好的团队不容易，成本很高，所以宁
愿花时间、花钱教育栽培，也不轻易让员工离职。
现今台湾韩秀市场紊乱，大多数公司都在赔钱，却也在赌下次能大捞一笔。周嘉海认为，
台湾是个消费型态稳定且成熟的演唱会市场，“台湾不是赚暴利的市场，每项利润25％至
30％已是极限，就算赔也不会太离谱。经营活动公司，最重要是累积消费者及艺人经纪公
司的认同，长期下来，外人想分一杯羹也不容易。”就算有许多新成立的公司想以高价抢
标，周嘉海都不认为是个威胁。
期许在3年内成为“亚洲第一”，因此周嘉海在争取合作项目除了获利空间，还有更深的
考量：“有些项目不见得能获利，未来却会带来更好的项目，或者会为了取信于实力强大
的艺人经纪公司，必须先接，好在亚洲占有一席之地。”
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