[新闻] 分公司遍及12国 周嘉海以韩秀创23亿营收

楼主: GordonRamsay (Fxck off)   2017-07-14 08:45:55
媒体名称:
镜周刊
新闻连结:
https://goo.gl/oR7paJ
记者姓名:
廖佩玲
新闻全文:
出道18年的小甜甜布兰妮今年6月首次来台开唱,业界盛传卖座仅6成,主办单位“iMe娱
乐集团”总裁周嘉海未否认,强调这是今年开始经营欧美市场的新方向:“为了未来与更
多艺人合作,即使票房不如预期,还是得接。”
iMe自2012年成立,5年内跻身为亚洲举办韩国演唱会、见面会市占率第一的演出公司,分
公司遍及亚洲12国,虽然员工仅120人,去年仍创下全亚洲人民币5亿元(约新台币23亿元
)的营收,被评选为2016年中国大中型演唱会主办机构前三强,掌舵的周嘉海以“差异化
策略”“培养专业团队”,在激烈竞争的分众市场中杀出重围。
https://www.youtube.com/watch?v=9yvlAajKTVo
“我每天睡眠不超过5小时,最早半夜2点睡,早晨6点就起床,上健身房、吃完早餐就开
始工作。”44岁的周嘉海,踏入娱乐圈已24年,只有专科同等学历,却凭著过人毅力,成
为现今在12个国家拥有分公司的iMe(Idea Music Entertainment)娱乐集团总裁。
周嘉海是马来西亚华人,没有显赫背景,笑称不爱读书,高中毕业时翻报纸找工作,一头
撞进马来西亚最大的演唱会主办公司,从倒茶助理做起,一路做到总经理。1998年他自立
门户成立MK娱乐,靠过去累积的人脉,开始接周华健、郭富城、郑秀文等港台歌手的马来
西亚、新加坡演唱会。
http://i.imgur.com/BqJS4IK.png
“当时马来西亚经济状况不好,公司每年只能做3、5场演唱会,规模无法再扩大,大家都
想到中国发展。”2004年周嘉海决定放弃MK娱乐,前往人生地不熟的中国,原本只想看看
当地的活动演出市场,研究如何将演唱会做得更好,不料一待就是2年多。“中国和我以
前做演唱会的方式很不一样,而且很多大城市都被固有的演出商垄断,所以我不敢太快进
入市场。当时中国流行下载手机铃声、来电答铃等业务,我就先从这些做起。”
从谈版权、找艺人翻唱,跟中国移动、中国联通等电信业者合作,直到2008年,周嘉海才
重回演唱会市场,“做了2、3年每个业务都做得还可以,最后决定做回老本行!”
不过,周嘉海依旧面临到港台艺人的中国演唱会被垄断的问题,于是再度思考:“要做哪
一类演唱会,才能与其他公司不同,体现我们的价值?”
2011年,周嘉海观察到韩流已从亚洲向全世界发展,且中国市场对韩星接受度高,决心调
整方针经营韩国演唱会与见面会(统称:韩秀),“当时韩秀没有太多公司做,也没有哪
家做得特别好,拿着马来西亚护照的我就想,去韩国不用签证,从北京飞到首尔不过1个
多小时,这正是我的机会!”
为了取得韩国各大经纪公司的信任,毫无人脉的周嘉海,花了1年多的时间,逐一走访各
公司,不断拜托、深谈,终于在2013年拿下第1个韩秀:JYP娱乐旗下美声团体2AM在马来
西亚的演唱会。
2012年,周嘉海将管理的2家公司合并统整为“iMe”,因多次与Live Nation
Entertainment(理想国演艺)韩国分公司合作,有了扩张公司的想法,“Live Nation是
国际娱乐公司,全球有分公司,更在纽约证券交易所上市,让我也想做出一家能代表全亚
洲的演出公司。”于是他拓展马来西亚、新加坡、台湾等地,今年4月再到越南设点,iMe
分公司已遍及12个国家。
“以韩秀来说,iMe在亚洲已是市占率第1名,但再怎么做,也不可能百分之百拿下整个韩
流活动市场,60%至80%已是极限。”为扩大占有率,过去在马来西亚曾参与过玛莉亚凯
莉、西城男孩演唱会的周嘉海,今年再开辟欧美路线,希望在3年内,将亚洲的欧美娱乐
活动经营得像韩国路线般有声有色。
周嘉海分析,演出公司最重“品牌”“资源”及“团队”,iMe现阶段已打出自己的品牌
,资源方面,他从不透过仲介,全程亲自洽谈,目前最重视、也最苦恼的则是“团队”。
想做出一场超人气演唱会,“团队”绝对是关键,主办方必须要全程掌控,演唱会才能专
业化、品牌化、标准化及系统化。“我要求各分公司,都要设立自己的团队,绝不能用别
人的,而且只能执行自己公司亲自洽谈的项目,也不能接其他案子。”周嘉海对团队要求
严格,但在12个国家、经营12家公司,就得面临12个不同文化背景、理念以及制度,“其
实这是最辛苦的地方。”
周末、国定假日都是办活动的黄金时间,每场活动由不同的艺人在不同场馆、时间演出,
太多不可控的因素,都可能产生不同的结果。周嘉海坦言,做演唱会就是一件苦差事,“
所以我挑选员工的标准,就只有吃苦肯干及忠诚两个条件。iMe娱乐集团约有120名员工,
流动率很低,过去至今,95%以上的员工都会留下来。”
iMe平均每间分公司仅10名员工,但团队支援能力高,例如台湾员工会飞去马来西亚支援
CNBLUE演唱会,也会去澳洲帮忙GD演唱会,如此灵活调度,让周嘉海的公司小兵立大功,
去年达成人民币5亿元的营收目标。他深知培养一个好的团队不容易,成本很高,所以宁
愿花时间、花钱教育栽培,也不轻易让员工离职。
现今台湾韩秀市场紊乱,大多数公司都在赔钱,却也在赌下次能大捞一笔。周嘉海认为,
台湾是个消费型态稳定且成熟的演唱会市场,“台湾不是赚暴利的市场,每项利润25%至
30%已是极限,就算赔也不会太离谱。经营活动公司,最重要是累积消费者及艺人经纪公
司的认同,长期下来,外人想分一杯羹也不容易。”就算有许多新成立的公司想以高价抢
标,周嘉海都不认为是个威胁。
期许在3年内成为“亚洲第一”,因此周嘉海在争取合作项目除了获利空间,还有更深的
考量:“有些项目不见得能获利,未来却会带来更好的项目,或者会为了取信于实力强大
的艺人经纪公司,必须先接,好在亚洲占有一席之地。”
心得或评论(选填):
作者: ysesst911840 (apink teba)   2017-07-14 08:53:00
韩星点??
作者: caesar119 (哈囉)   2017-07-14 09:00:00
台湾分公司就是垃圾
作者: i50523 (媚媚)   2017-07-14 10:06:00
打基础阿满多韩星都它们接的
作者: san122 (san)   2017-07-14 10:52:00
主办的重要背景说明啊!以前很少看到这家的报导
作者: jjloveone (JJ)   2017-07-14 10:55:00
原来是马来西亚公司...不是陆
作者: elainakuo (黑黑)   2017-07-14 11:50:00
原来是大马的... 之前还误以为是新加坡
作者: djpcsixth (排骨麵)   2017-07-14 12:09:00
作者: av8d2124 (时雨秋人)   2017-07-14 12:14:00
推这主办正确观念,希望他们能接到更多活动
作者: new262 (内有精华)   2017-07-14 13:06:00
小甜甜的不是被抱怨的很惨吗 怎都没提到
作者: didolydia (杂学之女)   2017-07-14 13:09:00
原来如此...但台湾分公司活动要好好办啦
作者: lilyQmmm (莉莉毛毛虫)   2017-07-14 13:28:00
可是这家印象中评价好像不太好?
作者: jessicak0513 (血库缺血)   2017-07-14 15:01:00
IME现在是我看到主办是他就会先灭火一半的主办欸哈
作者: fakeshadow9 (HeartBBB)   2017-07-14 15:06:00
可是iME很雷
作者: catlyeko (暂时的....我很爱你)   2017-07-14 15:20:00
这个也算是宣传新闻吧 很多公司都会做的
作者: dreamersky   2017-07-15 03:01:00
这间不是有点雷吗?业配文?
作者: ryoryo1134   2017-07-16 09:13:00
台湾办的没有很好,啧啧

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