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韩剧版权暴涨 500 倍 KKTV 韩剧顾问金永源：成功造星是第一要素
By Punch on 2016-08-22
文／廖佩玲
即将在 2016 年 11 月播出的新戏《蓝色海洋的传说》，找来男神李敏镐、产后首度
复出的全智贤主演，以及《来自星星的你》编剧朴智恩执笔，外传版权费以每集 50 万美
金（约台币 1640 万）天价卖给大陆爱奇艺网站，超越《太阳的后裔》的两倍创下新高。
到底韩剧有何魅力，总能在版权销售上屡创新高？韩剧在版权谈判又具备了什么技巧？
KKTV 韩剧顾问金永源接受娱乐重击访问，分析韩剧的致胜之道。
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对商业电视台来说，“收视率”是节目存亡与否的依据，跨国版权的销售则是攸关投资报
酬率的决定性要素之一。在韩国 SBS 电视台任职 25 年甫退休的金永源，目前受邀担任
KKBOX 集团旗下 OTT 影音服务平台 KKTV 顾问，负责为 KKTV 洽谈购买韩剧，曾担任韩
国放送影像媒体输出入协会会长多年的他坦言，版权销售确实是门大学问，其中牵涉层面
极广。
韩流锁定大陆 却由台湾带起
金永源表示，韩国电视剧版权销售，最早其实是锁定中国大陆。 1996 年 MBC 电视台电
视剧《爱情是什么》在中央电视台播放，但并未造成太大的回响，直到 2001 年台湾有线
电视台必须播出大量节目素材的需求，韩剧市场突然在台湾急速成长，李英爱的《火花》
、《大长今》和宋承宪、宋慧乔的《蓝色生死恋》大大走红，“韩流”不再是一夜的神话
，反而在东南亚掀起一股无法抵挡的狂潮。
根据了解，韩国电视剧在售出版权时以日本、大陆售出费用较高。以大陆售出版权收入市
场来看，韩剧在 2013 年前单集价格约 1000 ─ 3000 美元，但自从大陆影音网站崛起，
韩剧价钱就不断翻涨，其中李敏镐、朴信惠主演的《继承者们》引发了新一轮韩剧热，单
集版权费用竟一口气飙涨至 14000 美元， 2014 年《来自星星的你》再创单集 28000 美
元的新高，而今年《太阳的后裔》每集高达 23 万美元、《蓝色海洋的传说》更史无前例
喊出每集 50 万美元，比最初的韩剧版权暴涨将近 500 倍，荣登目前外销最吸金韩剧
NO.1，也让韩剧的版权售卖价格呈现虚高, 泡沫形态。不过，这天价在大陆实施“限韩令
”后，应该会大受影响，所以短期之内，《蓝色海洋的传说》将是韩剧版权的最高峰。
到底何谓“限韩令”？中韩关系因韩国总统朴槿惠同意美国共同部署“战区高空飞弹防卫
系统”（又称萨德系统）之后而阴云笼罩， 8 月初，大陆正式发布“限韩令”，部分细
节包括：禁止 BIGBANG、Exo 等团体在大陆演出；停止新的韩国文化产业公司投资；停止
韩国偶像团体面对 1 万名以上观众演出；禁止新签约韩国电视剧、综艺节目；禁止韩国
演员出演的电视剧在电视台播放等等。虽然 9 月才开始实施，但宋仲基于 8 月 16 日在
上海与章子怡共同出席的代言活动中，媒体已被禁止直播有关宋仲基的影像；黄致列参加
的综艺节目《挑战者联盟》播出后，被剪到只剩背影，剪不掉的画面还惨遭马赛克；朴信
惠原定 9 月 10 日举办的上海见面会也宣布无限期延后，在在都显示“限韩令”已开始
生效。金永源也强调“限韩令”不止影响韩国艺人在大陆的活动，势必对韩剧版权销售造
成重创。
打包分销策略 抢滩海外市场
其实，早期韩国电视剧的版权销售多以电视台对电视台交易的方式进行，基本上都是经
由 AGENT （代理商）去谈，比如台湾电视台买了全权，然后做分销，但韩国电视台有时
在策略上，会采取卖出一部火红剧搭配 2 至 3 部收视普通的剧的方式进行。举例来说，
倘若台湾甲、乙两家电视台同时想购买热门的 A 剧，但为了让表现平平的 B、C 剧也能
同时卖出，韩国电视台不见得愿意将 A 剧卖给出价高的甲电视台，宁可以“打包”方式
卖给即使 A 剧出价不比甲电视台高，但同时愿意购买 B、C 剧的乙电视台，可谓是让韩
流以“量”取胜的方式抢滩海外市场。
KKTV 执行副总杨志光接受娱乐重击访问时曾透露，虽然大陆的优酷、爱奇艺等都与韩方
有接触，但台湾到韩国去谈版权的 OTT 其实不多，“ KKTV 是直接去敲门做
presentation （简报），反应最好的是 CJ （ tvN 就是 CJ E&M 所拥有的综合娱乐频道
），CJ 比较贴近市场，知道 OTT 是一个方向， SBS 则是拥有很好的经典，但 MBC、
KBS 家大业大，谈判起来就比较慢。”
制作投市场所好 男星比女星价高
金永源认为，韩剧版权销售屡创新高，与所谓的销售策略完全无关，“这是韩国电视剧因
应韩流发展 20 年来，在制作上力求改变的成果！”到底何谓“改变”？金永源表示，过
去韩剧外销市场以日本为主，现在则以中国大陆为主，由于欧美市场成本回收效益不佳，
因此韩国在开拍任何一部偶像剧时，都会将主要海外行销市场中国大陆、日本、台湾等列
入考虑。
“韩剧从前期制作开始，就会投各个不同地区所好撰写故事及选角，例如日本对历史剧情
有独钟，而大陆、台湾等其他国家则偏好言情罗曼史或爱情喜剧。”金永源亦透露，所谓
的 A 咖韩流明星，甚至是名品编剧，都会牵动输出版权的销售金额：“其实偶像剧最重
要的还是男主角，金秀贤、李敏镐、宋仲基、李钟硕、金宇彬，是目前最受欢迎、最抢手
的一线男演员，当然，全智贤、宋慧乔、朴信惠也算得上是一线女演员，但影响力毕竟还
是比男演员差一些。”
而“韩流”的盛行，音乐、综艺、电视剧绝对是居功甚伟，而其中“成功的造星”更成为
左右版权输出销售金额的第一要素，而“成功的造星”则往往有赖于经纪公司有策略性的
操控！ SM 、 JYP、iHQ、Keyeast 等韩国知名经纪公司都成立了制作部与电视台合作拍
戏，也实际将“造星”付诸行动，例如裴勇俊的 Keyeast 和 JYP 一起投资、由
Keyeast 制作部负责拍摄的《 Dream High 》成功捧红金秀贤、秀智； iHQ 也为旗下所
属艺人金宇彬开新戏《任意依恋》，都是计划性的造星行动。
至于会左右电视剧版权费三级跳的，除了明星外，还有名品编剧作家，金永源点名有号召
力的五大作家为：金恩淑作家（《祕密花园》、《绅士的品格》、《继承者们》、《太阳
的后裔》）；卢熙京作家（《他们的世界》、《那年冬天风在吹》、《没关系，是爱情啊
》）；洪贞恩和洪美兰姐妹作家（《原来是美男》、《最佳爱情》、《主君的太阳》）；
李庆熙作家（《对不起我爱你》、《谢谢你的爱》、《善良男人》、《任意依恋》）及宋
在贞作家（《仁显王后的男人》、《九转时光的旅行》、《 W—两个世界》）。
中韩合拍互助互利 拍完再播遏止盗版
对于大陆为保护国产娱乐事业，对进口电视剧多所限制，因而衍生出不少中韩合作的电视
剧，金永源一点也不意外。“举例来说，韩国政府过去也曾要求电视台播放动画片中的
45% 必须是原创作品，对进口动画做了更严格的规定，规定任何一个国家的动画片不能超
过外国动画片总数的 60% ，而这样的政策确实能促进本国娱乐产业的发展。”
就正面乐观立场来看，金永源认为中韩合资拍电视剧是另一种“互助”的形式：“不管是
演员、导演或编剧，中国想多方吸收韩国的资源，我认为这是一种互助模式衍生出的良性
竞争，在各取所需的情况下对彼此都有帮助。”至于部分韩国电视剧开始逐渐尝试从原本
的“边拍边播”，变成 100% 事前拍摄完毕再播出，金永源坦言这是为了遏止盗版，在版
权销售上意外获取了可观的营利。
金永源本在人人称羡的 LG 电子公司担任影片策划行销经理， 1991 年被 SBS 电视台挖
角成为国际节目部行销经理，而为了因应 90 年代末期“韩流”的兴起，他不止肩负起将
产品（ SBS 各式各样节目）外销的工作，还得为电视台寻找采购优质的节目，在韩国仍
不断重播且大受欢迎的台湾电视剧《包青天》，就是他在 SBS 任职时经手买下版权的。
谈到台湾电视剧输出至韩国的状况，金永源直言“非常糟”。以实际数字来看，从 2006
年开始到 2016 年，中国电视剧从原本一集卖出 30 万韩币，到现在《琅琊榜》每集卖
出 800 万韩币、《芈月传》每集卖出 1000 万韩币，至于每集以 400 万韩币卖出的《甄
嬛传》在韩播出大受欢迎，外传由周迅主演、 2017 年播出的续集《如懿传》更创下每集
版权卖出 2000 万韩币的纪录，中国电视剧版权市场短短 10 年间以倍数成长，也发现韩
国观众确实对古装历史剧有偏好。而就电视剧及明星的受欢迎程度，台湾电视剧则进展缓
慢，金永源对台湾偶像剧的认识仍停留在于《流星花园》《恶作剧之吻》，连近年有输出
至韩国甚至被改编成韩剧的《我可能不会爱你》也不熟悉，连负责版权销售的行内人亦如
此，台剧在海外行销市场要挣得一片天，显然真的需要再努力加把劲了。

所以KKTV够聪明的话就赶快通通买下吧XDD

一集 1640 万.....我竟然把整篇看完了 !! @@希望 KK 可以做起来，这次云画跟步步都买有下到我 @@不过 偷偷说我觉得编剧远比A咖重要...A咖碰到适合自己的编剧跟角色也很重要...

太长end

然后 台剧有些进军韩国也许碰壁，不过...他们也会上网追剧，之前碰到韩国人 有些看得比我还多 XDDDD

之前遇到的韩国人交换还看犀利人妻XD不过没韩文看的很吃力韩国那边有管道可以追中文剧吗？除了买去那边播之外

推KKTV加油～

专业推. 听过业内人士说的跟这篇差不多.KKTV要是能做起来,台湾剧迷就不用跨海看简体了,加油.

希望台湾能天时地利人和...

但是KKTV要做起来似乎不太简单，似乎很多人还是倾向看省钱的盗版。一堆人嫌正版平台更新慢、何必花钱等的言论，真令人叹气。支持正版平台不只是为了看到好戏，更是为了支持好演员。不想花这个钱看戏，平台又何必花大钱买版权、请演员来台宣传？看戏只要看爽，花最少钱得到最多，其他都可以不用理会吗？使用者不付费，成本谁在担，可以好好想想

kk买下步步和云画有吓到+1 希望可以有更多人支持正版 正版翻译一定比民间快速翻译顺

已经开始使用KKTV了!希望越来越多人可以支持正版!

中韩合拍让中国影视水准直追...虽然不少直接翻拍、复制贴上相较台湾...有时候转到八点档真的会以为是十年前拍的欸XDD

Kktv加油

之前爱奇艺有3个月免费vip试用一个月觉得比kktv好很多kktv还有很大的改善空间。

请问kktv 好用吗 有考虑想买

为了看步步 有考虑要不要买

自己去试用一次看看就知道了，一般给7天，如果原本是KKBOX白金会员会有三个月

KKTV画质不错 比爱奇艺好很多

kktv戏剧在更多就好了，繁体字看起来真的舒服很多kktv可以免费试看7天，可以先看看在决定要不要花钱

KKTV超好用!!画值好界面比爱奇艺好操作爱奇艺赢在节目剧集都够多 KKTV还有进步空间但以我只看韩剧的需求 买KKTV就够用了爱奇艺有时候不知道为什么还是会变成简体 囧

在用kktv还不错，谢谢kktv邀请玄振来> < 请多支持正版

KKTV操作很方便，目前就是剧少了点如果之后越来越多，很愿意付费看繁中!

KKTV可以用电脑看吗 还是只能手机

KKTV 可用电脑看喔

爱奇艺我也在用，但是简转繁的字幕错字一大堆，多到都不知道如何提纠正，我是要看戏，但老是被错字打断情绪，爱奇艺也有相当大的改善空间。爱奇艺目前影集是很多，但刚好购剧口味和我的看剧口味很不同加上前天想看两天一夜，看到爱奇艺有买这部韩综，高兴的打开结果发现这部也不能在台湾收看……标准看得到吃不到，兜头一桶冰水，显然中国VIP用户比台湾VIP能看的节目更多。

请问比line tv 好用？主要看韩剧 希望有繁体 但觉得line tv戏剧量好少

7月初时 KKTV说跟tvN还有SBS合作 结果 没有Good wife 也没有嫉妒的化身 失望所以还是回归到剧买得够不够多 不全是大家只想看不用钱的简体版

就去试用看看不就得了现在有七天免费试用...again这间已经非常厉害的抓韩剧的口味了，至少这几年大家推的剧都有在上面，本来就没有办法全包没想到连韩剧板也如此不满足

没想到是为了KKTV好的建议 也要被呛成这个样子护航KKTV护航到这么呛是???

业配新闻加工读生 不够好还那么大声 啧啧不好的平台被观众遗弃刚好而已 市场法则观众本来就有权利选择对自己最有利的收视方式为什么要替商人着想 好笑

推推~这篇说得好详细! 原来韩国有播包青天好讶异XDD希望台湾自己的平台能做起来 刚去看了app留言好像很容易卡 系统问题一定要先做好 不然真的竞争力不足>< 但推一个杀去韩国直接找CJ和SBS合作的勇气 能谈到真的很强了期待之前看台湾正版平台litv热播剧很多都是免费高清 虽然会有长广告但很ok 只是以陆剧为主 韩剧较少 台湾越来越多平台 希望都能做起来 这是一个商机 但也更希望台湾的电视加油...

大家消消火 good wife 据我所知是爱奇艺买了不过看盗版真的没有什么好拿出来说的..

这篇跟之前某篇一样 一看就是KKTV的业配文 但我也不说什么 毕竟是本土业者 我也希望他们能做得起来 所以即使业配 也想说给个消费者建议 没想到这么呛从7月初知道KKTV要做这一块的满心期待 到一个月的试用(KKTV白金会员) 再到今天被呛 我只能说极度失望!!!!!!喔 对 不是第一次给消费者体验经验跟建议了 但看来… KKTV只想听好话 祝福囉 不会再给建议了

所以S大是前面的W大吗？我看推文的顺序觉得被呛的发言推论

我不是W大 没分身 但不管呛谁 都是呵呵

那以后干脆限制这种新闻也不要转贴到韩剧版好了?嫉妒的化身也有可能被别的平台买走吧?刚好KKTV买的云画和步步惊心是我最近想追的剧

而且也无法断论是KKTV的工读生，可能只是使用感不同而已

ianqoo2000大是老版友了 应该不是工读生 只是观念不同吧大家提出想法很好 好好沟通嘛哈哈

嫉妒的化身好像也是爱奇艺，大家资金钱都有限无法全买下来

kk和爱奇艺都有想看的目前两边都有follow但他们最大的敌人还是盗版啦

KKTV要绑信用卡，对没卡的有点困扰！

kk是w跟云画爱奇艺是doctors跟嫉妒的化身还有灰姑娘刚好都是我想追的科科

支持正版！跟着内容跑！爱奇艺的剧比较多还在考虑要不要看kktv

嫉妒的化身好像是爱奇艺播了，看他们网页都打出预告了，不过各自选择吧，想看什么韩剧就去那平台看啊，觉得需要支持正版才比较重要

支持正版比较重要+1，有资金限制不可能像盗版那样应有尽有，但至少有正版可以看就支持正版囉，这样对平台跟对制作方都才有实质的支持，也才有更多好剧可以看

一部韩剧只能卖一个平台吗?

那要看平台是否买独家权，或电视台是否有卖独家权(据我所知，tvn的戏比较不卖独家)

tvN 在台湾算自己播 有 tvN Asia (Channel M) 电视台

kkbox都作起来了~这个使用者只要改变习惯其实应该有希望

不一定，可以每家都有，像1988信号那些kktv跟爱奇艺都有，只是还是钱的问题，所以可以买到跟电视播完后播或同步播的都是要付出很多成本，所以还是支持正版+1

这篇也不算业配，本来就是专访，文中也没啥在推销KKTV呀

蛮支持使用者付费支持正版的,因为真的是心血结晶

希望KKTV能做起来，支持正版之余，还是会想以台湾的平台为优先

不管音乐和戏剧都是!

KKTV好像很重视网络意见，都会派人在韩剧版看

当然希望支持台湾品牌，只是有没有愿意投入内容预算未来还是一个问题，所以只有多方看几个平台了，反正看内容受惠的都是自己，推使用者付费

电视台找受欢迎演员的演员来拍戏 艺人可藉人气获得代言

爱奇异画质很差

知名度和更多演出机会 电视台卖广告和卖版权赚钱 如果大家都看盗版 之后就没有人愿意出钱买版权 电视台没钱赚 自然也就不会找演员来拍戏 相对变成一个恶性循环过去台湾少有正版收看管道 现在既然有 当然要改变 不过各自喜欢哪个平台就各自去支持囉 重点是请大家支持正版所以请不要说为什么要为商人着想 杀头生意有人做 赔钱生意没人做 如果大家都这么想 最后受害的其实是没剧看的观众们

支持正版和要不要为商人着想是两回事 不用给我戴帽子不好的平台就是会被淘汰 这是市场机制 没什么好护航的现在收看节目的管道太多了 盗版的竞争压力就是在那没有让观众有收看正版付费的吸引力 光喊口号也没用阿

KKTV用手机看不知道要在哪里画质…

用电脑看KKTV一直卡卡的 虽然画质很好 但再不改进 我就没理由付费了

画质会自动调整 迁就于你本身的网速

会支持正版，台湾最近这块终于有在动了

KKTV我用电脑看还蛮顺的 只是有时候会因为网速的关系画值会突然变模糊一下下 然后又恢复正常

支持正版+1 台湾的平台才刚起步（1、2个月），引起热烈讨论表示大家等很久了。但是觉得也要给改进的空间与机会，

鼓励支持正版，也希望台湾平台优先

支持正版平台+1，没有广告、画质又好这也是对智财权的尊重

觉得kktv的系统设计得不好 应该有固定的画质调整才对像Line TV我不管用手机或电脑都看的很顺哪天KKTV有改进才想付费使用

爱奇艺都更新的比kktv快而且连续剧还比较多 一年的收费也只比kktv贵200 kktv真的不用混了

我会支持KKTV本土的~ 爱奇艺反而不太想花钱

kktv刚起步也不能要求太多 希望可以改进 已买会员

不喜欢爱奇艺+1

如果kktv把之前的剧现在热门的剧都买下 我绝对付钱支持现在就缺在不够多

我记得LINE TV跟爱奇艺如果是行动装置的话，都是依使用者网速自动调整的，KKTV应该也是这样，PC使用就不确定了KKTV可以先存起来，离线观看 或许这样看会比较顺？不过KKTV只专供戏剧，不像爱奇艺还有综艺跟其他专区专攻

PC也是自动调整~ 刚起步 或许还是需要大家支持 才有办法越来越好吧@@

kktv 如果有在看ptt的话可以慢慢的把板上热门剧先补齐不然爱奇异的剧真的比较多 还是支持台湾平台+1*爱奇艺

爱奇艺剧的确多，不过 真的不太喜欢他们家..然后 支持正版，也不觉得这篇是业配，我把这篇当专访看的挺开心的，觉得 KK 刚起，的确有更好的空间 满期待的!

支持台湾平台+1，但真的希望kktv可以补齐热门剧!

话说 line tv 之前翻了翻居然有一堆宝(旧韩影 让我惊喜live tv 我外出会拿来看 RM ~~~

只要是正版就支持+1希望可以有更多第一手的优质韩剧可以看QQ

kktv现在订阅 (要信用卡) 头两个月免费，满两个月退订一毛钱都不用付 (FAQ写的)我用win 7网页版、智慧电视盒、Android手机、iPad都用得很顺。可能家里网速也有关系。

我也是之前是用都很顺如果之前用过的话现在每天会送60分钟可以体验看看可以从最早的流星花园开始补啊哈哈 或是宫之类的

感谢 lin大分享 !

支持正版 我用电脑看KKTV很顺啊 比盗版的顺多了

KKTV电脑会自动网速调整画质 我是不喜欢 不过手机版反而可以先载就没问题 不过我家网络用电脑大多还是高画在看

KKTV翻译的很好，为了追宝剑世子已经加入会员！请教大家KKTV可调画质吗？电脑版IPAD版都没找到这功能，如果缓存时画质差重看的画质会依网速改变为高清吗？(Q&A的解疑好少，APP又没选项可选)

先下载下来 离线看就一定是高画质

总之乐见台湾自己也可以有越来越多正版网络平台选择和收看:)

我发现云画中 王都翻成皇耶

爱奇艺我用的时候都有会中毒的fu所以不太用，剧的量应该是会慢慢补，毕竟我们比较晚推

KKTV 算翻的不错 不过 EP1 有听到两个不影响剧情的小错

Kktv加油..看繁体字和高清很过瘾！

10:51 文宗阁>云从街 18:45 开始>世子 19:08 皇上->王都不是会影响剧情错误 都小地方而已 他们真的翻的不错

而且隔天晚上就可以看，速度也算很不错了!

所以台湾现在总共有几个正版平台呢?我只知道kktv / line tv / LiTV 翻译品质不知道有没有差总之高清繁中就是舒服~~以前为了找剧(尤其是比较早期的戏)常要冒着中毒的危险XD去对岸看盗版 有正版安全的我会支持

还有爱奇艺、VIDOL、FRIDAY补一个MYVIDEO颗颗

谢谢!

还有中华影视，Catchplay 主要专攻电影

请教ipad使用KKTV如何离线缓存，找不到选项Q&A找不到解答～看过的影片没网络就不能读取，为什么这个APP这么不人性化超难用的

我是付费用KKTV的，一方面是支持台湾厂商，另一方面是爱奇艺说要推台湾市场可是在地化的字幕却不是用台湾的版本（比较过KKTV跟爱奇艺都有的我的鬼神君第一集就发现了，一个用语是伊波拉，一个用埃博拉，更不用说还有其他用语不一样的地方）

支持KKTV，我不想再看字幕是那些不贴近台湾的中国用语