蛮多人在聊招商不利
觉得这应该才是主因
那就让我们来逐步分析这个活动本身
到底厂商是否完全没有动力参展好了
先从主办单位的成本来看
http://www.k-arena.com.tw/rental-activeSub1.php
我们先上一个连结
恩高雄巨蛋很贵 办一整天的活动看来要花135万的场租还有水电一些杂支
一天的租金大概基本上就快两百万 这个动漫展合计要巨办四天
考虑前一天布展大概要给高雄巨蛋900万左右难怪厂商不想去分 好贵阿
那么主办单位能从这展览拿回多少钱呢??
之前有新闻说2018年的高雄国际动漫展上看30万人次
我们为了便于计算也扣掉灌水的人次
粗估一下16万人好了一天平均大概有4万人买票入场
恩 4万人 一张票100元 一天主办光卖票的营业额就400万了
门票基本上就是入场用还有抽奖机会
扣掉给各大卖票业者的抽成跟抽奖的奖品
就是理论上的净利了
2018抽奖奖项如下
http://www.ccpa.org.tw/kica/kt006.php
恩....成本沉重呢 这些数据都网络上有
我很久没研究展览到底赚不赚钱了 这边就让大家自行去判断
接着来稍微说一下我比较理解的部分好了
这种活动厂商到底赚不赚钱呢??
我们先扣除各种周边业者 这些东西的成本我没概念
我们单纯来聊聊出版社的展览好了
这些摊位的成本有几大类
第一个
人力 人就是要钱要吃饭以一个东立或是角川
布展时到底需要多少人力呢?我可以用我以前摆学校书展的经验
如果前一天有布展时间 大概两个人就可以搞定一间小礼堂的书跟桌子了...
上架书很累但也没什么 就算要弄直立书架那也用不了多久
尤其漫画书展书本种类几乎都固定的大概2小时就可以上好架弄好了
上架好了后就是场布这大概会比较吃人力 但以巨蛋的摊位大小
理论上没有舞台布置这些出版社跟我说很难我都觉得偏干话拉XD
剩下就是展览期间 收银补书整理队伍的人力了
一个大型出版社有10个人去处理这些事情就很多了拉XD
更别提大概都是动员自己社内的人才不找多少打工仔呢(血泪哭)
第二个
物流
我只会说物流成本大概低的远超乎大家的想像
一堆人都说书要从北部下来 没有这回事啦
你当高雄盘商都死光了喔XDDD 各大出版社都会有自己配合的盘商跟仓库
像农学社就是角川的总经销
这类的大盘大概各地都有仓库或是配合的中盘能发书
提早发书去经销商仓库我觉得都是基本拉
就算真的全部从台北带下来(更别说长鸿可是台南公司)
你以为是需要几台车XD 我上面讲学校布展
一个下午可是用箱型车跑了78趟大概就弄好了
台北要下来找大车很难吗XD(是在哈䁖)
第三个
出版品 也就是这次动漫展的主要贩售产品:书
书真的很难赚
以前我在中盘当打杂的时候看到那利润简直想哭阿
基本上大盘给中盘大概是65折-7折 中盘给零售商大概是7折-75折
零售商大概只能苦哈哈的卖9折 是在赚啥小朋友我那时候就不懂...
离题了那么出版社到底可以赚到多少呢?
出版社在这种活动的时候大概都是85折-9折的在卖
理论上绕过了被盘商赚走的空间 大概利润会有3折
到底要卖多烂才会觉得没有利润呢
而且累的肯定都是我们这种设展布展的衰蛋
对于老板们利润到底差在哪我实在不懂
能不能有实际参展的可以用力打我脸一下 麻烦了
而且这种活动就像大拜拜一样除了卖东西
清库存压力也是一个非常愉快的时间原本的库存都变回钱钱了
怎么看都觉得不亏阿XD
如果有专业的大大可以用力打脸 麻烦指导一下
以上这些感谢大家看完
也希望大家能多去实体书店买书
他们经营真的越来越困难了
利润薄又要被诚品跟博客来打压
再不去买书大概以后就没书买了....