拼多多是什么？
无论你是韩粉、迈粉、深蓝、深绿、中坜李姓选民，现在我们的副市长要把我们的产业结
构往这边带，都姑且先不唱衰、也不要说人未做先唱衰，或是谁又在崩溃了，我们必须正
视这件事情对高雄的产业将造成什么影响－所以我们要先认识何谓拼多多：
以下文章均采用且节录各大媒体对于“拼多多”的介绍－
1.数位时代
从乡村市场诞生的奇蹟：陆电商拼多多为何一夕爆红？
https://tinyurl.com/y8dwmvh6
谈到中国的网购市场，大家一定会想到京东、淘宝这两家极具影响力的巨头，不过有另一
家台湾读者相对比较不熟悉的网购公司“拼多多”，本周已经在美国正式上市，目前总市
值超过240亿美元，是今年以来规模第四大的IPO。
中国的网购公司近年大量涌现，不过大多打不过早已坐拥山头的巨头们，而拼多多瞄准的
，正是中国那些未享受到充分服务的三四线城市消费者，这些被忽视的力量，让拼多多只
用了三年的时间，就成为用户数达3.5亿的新一代明星。
锁定三四线城市，拼多多为什么会红？
本月26日，拼多多以每股19美元价格，在美国那斯达克上市，同时在上海、纽约举行敲钟
仪式，盘中一度大涨 44.47% ，让每股价格来到27.45 美元，再加上含期权总股数估算，
拼多多的总市值超过240亿美元，不只是今年至今规模第四大的IPO，更是近四年来最大的
中概股 IPO，更让持股将近50%的创办人黄峥，身价一夕来到137 亿美元，跃上彭博亿万
富翁排行前100名。
有很长一段时间，“劣质品”的标签始终如影随行跟着中国，而随着经济状况改善、工资
上涨，中国制的产品在品质上越来越竞争，像是手机品牌华为、VIVO、小米也都端出越来
越高端的产品，瞄准全球市场。
因此在京东、淘宝上，不乏看到各类最新、最潮的产品，然而中国还有那么一群人，他们
喜欢便宜的杂货，这些东西品质称不上好，甚至有许多瑕疵，但是便宜到夸张的价格，仍
旧激起一大群民众抢购的欲望，而这就是拼多多的魅力所在。
拼多多是现在中国非常火红的手机购物App，商品从杂货、快时尚、居家用品、电子设备
3C都有，之所以取名“拼多多”，是因为主打透过团购的模式压低售价，像是下图这套韩
版衣服来说，单独购买价格是51块人民币，若是以“拼单”的方式团购，价格就变成49.9
元人民币；另外，下图中的家用垃圾袋，单独购买价格是6.9人民币，拼单购买价格就变
成2.65人民币，而且许多店家还不用运费，“越拼越便宜”的模式，深深打中许多对价格
敏感的客群。
此外，拼多多还有许多行销花招，像是可以在App上看到其他买家在买什么、在页面上显
示即时拼单的状况、砍价免费拿等等，以2018第二季来看，拼多多每月活跃用户达1.95亿
、买家数为3.43亿、月营业额能达到人民币400亿元的规模，这个数字将近京东的一半，
用户中有高达64.73%来自三四线城市，相较之下京东用户中，超过半数用户都来自一二线
城市。
中国网购平台宛如战国时代，每一年出现消失的平台相当多，新进业者烧钱补贴抢市场，
在钱烧光后，却无法提出吸引用户的方案，拼多多看准的是那群长期被忽视、未享受到充
分服务，却拥有巨大潜能的那群人，这些住在乡村的用户，对网络不是太了解、年龄层也
较大，但却是中国底层经济不可忽视的能量。
平台上的产品有些品质不是那么好，不过并不是每一位消费者都那么在意品质，像是家用
垃圾袋、晒衣夹等家用品，透过拼单模式薄利多销，拼多多单一项商品可以创造出3到4万
的销售量，不仅消费者乐得捡便宜，商家也能赚到钱，而这正是拼多多的独特之处。
腾讯是第二大股东
公司总部位于上海的拼多多，从2015年成立至今也不过三岁的时间，已经吸引了红杉资本
、腾讯的投资，目前腾讯为公司第二大股东。
从财报来看，如同多数的电商，拼多多的获利主要来自广告和交易手续费，2017 年营收
达17 亿人民币，进一步来看，2017年第一季营收为3700 万人民币 ，2018年第一季已经
成长到13.5亿人民币，成长相当惊人。
不过2016、2017 这两年，财报显示仍有人民币2.92 亿元、5.25 亿元的净亏损，显示拼
多多还未能实现营利，也因为卖的东西都是廉价商品，销售总额也难以与其他巨头比拼。
前Google工程师，黄峥一手打造拼多多
拼多多创办人叫黄峥，年仅38岁，因为持股高达46.8%，这次IPO后财富上升到83亿美元（
约合新台币2543.4亿元），一举挤进中国富豪榜前25名，以及彭博亿万富翁排行（
Bloomberg Billionaires Index）前100名。
黄峥在杭州长大、浙江念大学，后来到美国威斯康辛大学攻读电脑科学硕士，2004年时进
入Google担任软件工程师，2006年回中国参与Google中国创立，后来他离开了Google，在
2007年自己创立销售3C商品的电商网站Ouku.com，经营三年后将公司卖掉，于2015年成立
“拼好货”，接着在公司内部创了“拼多多”，2016年拼好货跟拼多多正式合并在一起。
黄峥曾在受访时说过，淘宝是一个目的性非常强的平台，会有非常清楚的购买动机，很像
是一个人周末在家做饭，会想好要去买米、买酱油，“但拼多多是另一种场景，”黄峥认
为“拼单”很像是一群好姊妹出门逛街，没有要买特定商品的目的性，只是追求快乐的购
物场景。或许我们应该说，拼多多更强调与朋友、家人甚至社群的互动性，才能在三四线
城市成功延伸触角，而这些正是京东、阿里巴巴没有顾及到的一块。
品质不佳、仿冒品泛滥，IPO后拼多多的两大挑战
拼多多一直以来为人所诟病的，是平台上仿冒品泛滥的问题，上市前夕也面临侵犯商标的
指控，本月19日，中国婴幼产品品牌“爸爸的选择”（Daddy's Choice），在纽约联邦法
院控告拼多多，在美国销售该品牌假冒或未经授权的纸尿布，认为有损品牌在纽约的形象
，侵犯商标权，拼多多则没有表示任何意见。
品质不佳、仿冒品泛滥，这正是拼多多的致命劣势，品质不佳的便宜品大家或许可以接受
，但像是毒奶粉、假疫苗这类事件频传，假货问题则直接影响顾客的信任以及满意程度。
面对拼多多的崛起，京东董事长刘强东曾说过：“我不在乎商业模式的不同，我在乎用户
体验，这答案或许在我们的购物网站上经历3次买东西的经验后，就可以得知。”言下之
意暗示拼多多的两大致命伤，直接冲击了用户体验。
展望未来，拼多多立刻需要面对的，是必须从低价战略，逐步转移到品质的提升，以此满
足不同层级的顾客需求，才能让企业有良性的发展，高阶、低阶市场通吃，现阶段拼多多
除了累积了庞大的用户，也掌握了足够的信任基础，因此发展出新的商业模式与新业务是
可以期待的，才更有能量与阿里巴巴、京东抗衡，创造三强鼎立的局面。
在IPO的股东信中，黄峥谈到：“拼多多不是一个传统的公司，它在大家都觉得电商的格
局已定，历史书已经写完的时候诞生。”他认为拼多多生存的基础是为用户创造价值，他
期许团队，永远不要因为股价的波动而感到不安，“而只会是因为对消费者真实需求变化
的不了解，以及消费者对我们的不满意乃至抛弃”这些因素而感到担忧。
展望下一个阶段的拼多多，黄峥画出了一个不同的愿景：“你可以想像它是一个将网络虚
拟空间，和现实世界紧密融合在一起的多维空间。它将是一个由分布式智能代理网络驱动
的Costco和迪士尼的结合体。”想将拼多多打造成娱乐与高性价比产品的综合体。
锁定乡村市场所创造传奇，IPO后拼多多的大小优缺点，势必将被海内外投资人更严格的
检视，因此品质不佳、假货问题也势必迎来更多的监管，赴美上市很风光没错，不过这一
切还都只是开始而已。
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2.ETTODAY
拼多多变身“山寨聚集地”　黄铮：你知道打假要花多少钱！
https://www.ettoday.net/news/20180731/1223810.htm
社交电商“拼多多”近日被爆平台存在大量山寨品牌。知识产权律师游云庭表示，这些山
寨商品已经构成了商标近似的侵权行为。中国三大彩电龙头之一创维电视发表官方声明，
要求拼多多“停止售假”，向拼多多平台开出品牌维权的第一枪。
以家电为例，拼多多平台通过拼团的方式，将商品价格压得很低，想当然尔产品也是中低
端质量，若以受“收入水平”的限制，经济发展程度较低的乡镇及农村地区以较低价格购
买一些入门级的产品，也算过渡从无到有的阶段。有陆媒指出，“这是一个厂家、商家、
消费者以及政府多方共赢的好事，也是一个可持续的商业模式。”
但当今天这些“入门级产品”大多假冒知名品牌的商标时，例如在知名品牌后面加后缀、
故意拼错、商标造型几乎一模一样，那不仅影响的是正牌的权益，也会导致消费者无法判
断真假。
以山寨三星（SAMSUNG）的“三星视听科技”为例，它的英文品牌名“SHAASUIVG”和正牌
的英文标识非常相似，但拼单最低只需要388元，比原价正品的三星电视便宜了不止十倍
。
陆媒指出，有山寨三星的品牌“SHAASUIVG”在被问到和正品三星的区别时，店家回复，
他们和正品三星属于“不同工厂”，他们属于“非韩国进口”，但是“质量都是一样的”
，只是他们是厂家直销的价格，因此相对起来更优惠，CP值也更高。
根据店家提供的官方网站上，公司新闻资讯里链接的都是三星电子的真实新闻。最后经过
调查，SHAASUIVG是一家注册在广西壮族自治区的企业，成立于2016年11月，注册资本100
万元人民币，经营范围包括家用电器及零配件的销售、安装、维修等。
根据大陆的“国家工商行政总局商标局网站”显示，SHAASUIVG商标及图案曾2017年6月23
日提交申请，但已被驳回，该商标目前处于无效状态。不只三星，就连小米、台湾樱花等
知名电器品牌都遭山寨侵权商标。
关于山寨泛滥的现象，游云庭律师表示，这些产品已经构成商标近似侵权，而拼多多作为
平台，应该对销售产品进行审查，如果是少量的侵权还说得过去，这种“大规模的”销售
侵权产品的行为，平台绝对存在疏忽过失，应该对侵权行为承担“连带的侵权责任”。
发出声明的创维电视表示，近期在拼多多购物平台上，出现大量假冒创维品牌的电视产品
销售，严重侵害了他们和消费者的权益。创维要求即日停止所有假冒创维电视产品的展示
及销售活动，同时公司保留追求拼多多及相关侵权方责任的全部法律权利。
对于平台上存在的大量山寨产品，拼多多创始人黄峥说，“淘宝经历过的苦难，拼多多一
个都不会少，平台打假是一个长期的过程。”他说，“你知道打假要花多少钱吗？这是一
个极其复杂的过程，要蒐证、录影取证、检测等等，这些都是平台要出的钱。”
做为一个新的平台，黄峥常常拿拼多多跟已经上管道的淘宝、阿里巴巴做比较，“如果我
们不这么干，拼多多可能就没有今天的发展。只有让造假者切切实实感受到痛了，才会有
效。”他还指出，打击造假者会在商户群里面逐渐形成口碑，整体供应链就会变好。如果
新平台门槛更松，就会形成劣币驱逐良币。
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3.新华网
拼多多变“坑多多” 家电成山寨品重灾区
http://www.xinhuanet.com/fortune/2018-08/02/c_1123210490.htm
7月26日，拼多多登陆纳斯达克以来，这个“未满3岁”、同时“拥有3亿活跃用户”的电
商平台，很快就深陷舆情风波，不断被各种声音质疑，并刷屏朋友圈。质疑的最大原因是
拼多多的假货、山寨问题，它们俨然一个个病毒，被置于公众放大镜下，一传十，十传百
，由个体问题演变为了群体性问题。杭州的俞先生，就切身体会了拼多多挂牛头卖鸡肉的
事情；更多的用户，则在网上晒著“小米新品”、“创维先锋”、“vivi”、“康帅傅”
等山寨品。对拼多多来说，目前急需解决的是消费者对其的信任危机。那么，这个市值一
度逼近300亿美元的互联网企业，到底经历著怎样的“假货”风波？平台里随处可见的山
寨品又出自哪里？连日来，记者对此进行了调查。
　　50份牛肉粒只有鸡肉味、四处投诉无人受理
　　杭州的中年男子俞文水（化名），切身经历了拼多多售卖假货的风波：他购买的牛肉
粒竟然全是鸡肉做的。从感觉口感不好开始，俞先生先后经历了咨询、试图退货、投诉、
检测、再投诉等多个环节。然而，2个多月过去了，他还在“原地踏步”。“我已经拿到
了很有说服力的证据，但对方依然不加理会，一幅‘爱咋咋’的样子。”事情起始于今年
5月中旬。4月26日夜间，俞文水在流览网页时看到了“拼多多”上在卖一种包装牛肉粒：
有四种口味、三种规格，价格也便宜：28.6元/两盒（时间不同，价格会有变动）。“生
产商是‘澳门香记’，介绍说公司创始于1969年，是澳门四大手信品牌之一。”俞先生想
到公司员工最近很辛苦，于是想多买几盒派送。次日下午3点拼单，28日发货，5月13日收
货。“大概过了一二天，我把牛肉粒拿去公司，有人当时就说‘现在的牛肉怎么像鸡肉’
，然后其他人也附和，场面很尴尬。”俞先生说，他特意拿牛肉粒用水冲洗，然后看到了
类似拼接的痕迹。“用温水多泡一会儿，有些牛肉粒出现了块状脱落的情况。”他说，尽
管同事们在打圆场，但众人几乎已经定性“牛肉粒是假冒的”。俞文水当时一共买了50份
牛肉粒，每份包括一盒“香辣牛肉粒”和“XO牛肉粒”，每盒300克，合计30千克，总价
为1430元。想起办公室难堪的场景，他决定要个解释。包装盒上有两个电话，“第一个大
概打了10次，一直说拨打的号码有误；第二个电话打得更多，但总提示‘无法接通’。”
工作时段，他先后拨打两个电话不下100次，但根本没法联系上厂家。半个多月过去，他
想起了一个在澳门工作的同学。马上打电话过去，说明缘由，请求帮助。“大概一周后，
同学去了那个留在产品外包装上的位址（清平直街3号），但一番寻找后，并没有找到所
谓的‘澳门香记’这家公司。”他又找到一个总经销商——广州市奇新贸易有限公司的电
话，但依然无法接通。最后只能找“拼多多”，但得到的回复是“平台一向重视打击假冒
伪劣，但对于这样严重的问题，需要有切实的真凭实据”。
　　经鉴定牛肉粒没有牛肉、消费者愤而起诉拼多多
　　6月16日，他将部分包装完好的“澳门香记”牛肉粒拿到了杭州博兴基因技术有限公
司，希望从技术的角度给牛肉粒来一个“验明正身”。博兴基因是杭州专业从事DNA亲子
鉴定、基因检测服务的机构之一。公司在6月19日进行检测，内容为“检测两盒牛肉粒的
动物源性”。该公司相关负责人说，他们采用DNA提取液、酚/氯仿/异戊醇、Taq酶、DNA
maker等试剂，选取香记牛肉粒A、B两个样品任意2粒，并对每粒样品分别进行DNA提取，
进行了猪、牛、鸡源性成分的DNA鉴定，结果均未检出猪基因、牛基因，而是均检出了鸡
基因。6月21日，博兴基因给出鉴定报告：“委托方提供的香记牛肉粒为鸡源性，没有检
测到猪和牛成分。”记者了解到，目前杭州的鲜冻鸡胸肉价格大约为12元/斤，而牛肉的
价格是50元左右一斤。他曾试图向杭州工商部门投诉，但因为销售商品的商家并不在杭州
，所以消费者必须到商家所在地的工商部门进行投诉。俞文水认为，生产商存在牛肉粒拼
接、假冒等行为，且数额很大（截止目前已经有23000余人拼单，总金额超过40万元），
侵害了消费者的权益。网购平台“拼多多”未能按要求对商家的营业执照、食品经营许可
证把关，导致消费者无法了解到企业的关键资讯；同时也缺乏对平台内售卖商品的品质监
管，存在明显过失。“既然无法找到商家，那就找平台，总要有一个说理的地方。”俞先
生说。现在他已经整理好资料并准备向“拼多多”总部所在的上海监管部门投诉。
　　“svmsung”山寨“samsung”、家电成山寨品“重灾区”
　　相比俞先生的假牛肉粒事件，在拼多多平台仍在售卖的山寨品，更是受到众人的质疑
，成为平台被声讨的“重灾区”。7月30日下午，记者在拼多多平台的“电器”页面中找
到了一家名为“欣视液晶商贸”的商家，这家商家只售卖一个货品，就是在页面左上角标
注为“svmsung乐享”的曲面平板电视机，规格从46英寸到75英寸不等，售价在1560元到
4060元之间。这台电视机标注的“svmsung”很容易让人看成三星的标志，同样是蓝底白
字，每个字母之间的大写和拼写几乎相同，只是真正的三星品牌的英文拼写为“samsung
”。记者以消费者的身份询问商家，客服人员表示，他们的产品名称叫“三星乐享”，产
自广州，“质保五年，一个月无理由退换”。商家表示，他们是厂家直销的方式在拼多多
平台售卖，已经卖出1000多台，厂家名称为“广州俪欧电子科技有限公司”。记者通过天
眼查了解到，这家公司去年10月30日刚刚成立，注册资本仅50万元，经营范围却包括了诸
多电子产品的研发和制造，甚至有机器人的技术研究等。不过，相比之下，一家销售“4K
长虹”的商家显得更为“神秘”。在记者询问中，他们的客服几乎只回答同样的一段话，
包括“我们是实力品牌，品质您放心”的字样，而对于产品的出处和基本介绍一律不作回
应。记者了解到，目前已有大家电品牌公司对拼多多如此“售假”的方式提出交涉。比如
，7月28日，创维数位大股东深圳创维-RGB电子有限公司针对拼多多购物平台出现大量假
冒创维品牌电视产品的问题发布声明，要求即日起停止所有假冒创维电视产品的展示及销
售活动，并保留追究拼多多及相关侵权方的全部法律责任的权利。截至7月31日记者发稿
，拼多多用户端上使用关键字搜索，创维提及的这几款“李鬼”品牌几乎已经看不到，但
其他品牌几乎不受影响。天风证券利用爬虫软件对拼多多平台上家电销售额排名前100的
商品进行了自动化资料抓取与分析后发现，在过去的30个交易日中，这100种商品的交易
额合计7923万元，销售量13.71万台；其中有假冒品牌嫌疑的商品共39个，销售额合计在
100种商品中的占比57.82%，销售量占比63.37%。分析发现，这些有意与知名品牌“撞脸
”的山寨商品的页面，一般会通过对正品品牌名称增加首码、尾码，对中文字体变形，或
者采用相同中文名、不同英文名的方式来迷惑顾客眼球，“有理由相信，很多消费者或许
是在不明真相的情况下，误以为自己买了大牌，从而导致了这样的消费。”相关人士表示
，平台这样的行为，属于监管不力，涉嫌欺诈消费者。
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感想：
先贴到这里就好。
说真的，不是我要唱衰高雄，更不是还没做，我们就要开始靠杯韩市府。只是即便在中国
当地，拼多多也不是一个很正派经营的电商平台。
他靠的是低端人口，不在意品质、是否为仿冒品，只在乎东西便宜的平台。台湾的产业若
要跨入拼多多，首先物品价格的部分，肯定是不会低于中国当地厂商的。这时候，你所赚
的钱，是靠品质、声望建立的呢？抑或是以低端人口为基准，只要有钱赚就好了？
其实我不是很懂高雄人要的是什么。
我们要赚的是正财呢？专注品质，销往欧、美、日，甚至中国一级都市中产阶级以上，还
是只要便宜就好，其他什么都不在意的中国三四线城市呢？
其实这没有好坏。我必须强调，虽然有人说只是提供厂商一个平台卖东西，但这仍会造成
对高雄、甚至台湾整体产业的重大影响。毕竟在拼多多上，你卖高单价、品质较佳、成本
较高的产品，你是不可能卖赢别人的。到时候只怕羊群效应出现，大家跟着卖假货、卖劣
质品，而造成台湾以品质为主的厂家生存不下去，产生劣币驱逐良币的效应。
或许我想比较多，但还是希望大家看到这个电商平台的时候，先不要急着帮叶副市长护航
，也不要急着臭干韩市府，我们先google一下：何谓拼多多？他们又为何能在短时间内窜
升到中国前三大电商平台的地位？