柏文新厂馆集中在Q2-Q3开幕 营运逐季走高
MoneyDJ
本土最大的健身中心品牌“健身工厂”柏文(8462)今年新厂馆集中在Q2-Q3开幕，再加上Q
2新行销方案奏效，在新会员快速成长下，营收可望逐季走高，且高毛利率的运动保健服
务(包括教练课程)收入占比重提升，有利今年毛利率表现向上提升。
在营业结构上，今年前5月柏文休闲运动及娱乐服务(以月费为主)占比重62.37%、运动保
健服务(包括教练课程)占比重31.42%、入会费占比重5.13%，其它(包括芳疗课程以及商品
销售)占比重1.08%。
柏文5月营收2.52亿元创新高，月成长近15%，主要因为新厂馆加入的效益，再加上柏文近
期推出新的行销策略“零入会费、零手续费、零绑合约”的活动，推动新会员数提升，以
及营收创新高的表现。
柏文今年前5月营收已年增27%，主要贡献之一是柏文在去年开了4个新厂馆，其中2个厂馆
是去年底才陆续开幕，目前都处在新会员入会的快速成长期，另一方面，今年第一季柏文
已开了新埔厂、海宝厂以及第二季开始营运的同盟厂、公道五厂以及湳雅厂，会员的增加
将推升今年柏文营运表现逐季成长。
展望第三季，柏文将再开桃园市桃园厂以及高雄市楠梓厂，目前已进入预售的阶段，今年
预计将开7个新厂馆，今年新的厂馆开幕时间在Q3底前开幕，代表新馆今年的营运时间长
，对今年的营收添动能。
而在毛利率的部分，以今年前5月来看，柏文在教练课程成长最大，年成长幅度逾43%，主
要是因为教练课程的执行率高以及新厂馆开幕新购买教练课程的会员增加所致，因教练课
程的毛利率较高，对柏文今年的毛利率走势也有帮助；另一方面，柏文开幕超过5年的旧
厂馆已过折旧期，在维持一定的会员续约率下，旧厂馆的获利率高，也有利于提升获利表
现。
在今年加入7个新厂馆后，柏文到今年底时，全台将会有38个据点，柏文认为，台湾投入
健身的人口还在增加，目前健身人口渗透率约是2.7%，但依周边国家如香港、新加坡的经
验，健身人口渗透率至少会到4%的水准，依近年柏文的新厂馆招收会员相对于当地人口的
比例来看，未来台湾健身人口渗透率可望有超过4%的表现。
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