案场活动拼人气 建商营造好口碑
要提高推案成效，南部推案建商纷纷花费心思，针对目标客层或住户，举办特色明显的促
销活动，跳脱过去流行的免费吃喝玩乐活动，深入客层更内化的需求，建立优质企业形象
，也形成口碑行销，对建案促销带来加分作用。
例如，城扬建设集团的“汇河堤”大楼案，经常举办社区演讲会，今年过年前，业者即邀
请电视幽默大师沈玉琳前来社区，分享人生种种欢乐与苦闷经验。该案动态活动则更丰富
，包括延请有氧天王潘若迪老师前来社区，与上百位粉丝一同跳有氧健身操，现场动感十
足，粉丝们随着热门音乐大跳有氧舞蹈。
另外，城扬建设集团在北高雄文藻外语大学对面民族一路旁的“康朋街”，也在社区多功
能会议厅一连四周的周末，举办宝宝爬行比赛，与社区超跑玩具电动车体验会，吸引数百
位年轻家长带着小宝宝前来参赛，现场加油与欢笑声不断，享受亲子同乐的活动趣味。
社区软硬件设施搭配 特色活动吸引人潮
京城建设在美术东二路新推的“美术世界”结构体大楼案，更特别举办南台湾首度建筑案
场的高空热气球眺望美术公园活动，同时安排充气城堡与歌手演唱，现场打卡也可获得一
杯UCC特调咖啡，吸引近千位消费者扶老携幼前来同欢，让该案打响高知名度。
城扬建设集团首席副总经理陈静仪指出，为让客户与住户享有特别的亲子欢乐时光，因此
利用社区多功能会议厅的硬件设施，吸引首购家庭的家长带着宝宝一同欢乐，连带也增加
看屋人潮多出3成，成效令人惊艳，日后公司案场举办社区促销活动，也会针对住户与客
户的不同属性，举办更多样化的活动，让活动吸引更多人潮，也利于提高长期企业形象。
邀请住户参与活动 增添好感营造口碑
虽然不少建商举办的促销活动，过去多针对潜在客源，已购屋客户或住户，则鲜少成为业
者花大钱举办活动的对象，但高雄一些建商为提高售后服务品质，反而针对已购屋客户与
住户，不惜花费大笔预算，利用节日或事件行销模式，举办各式社区活动，甚至延请乐团
现场演唱与提供住户摸彩，让住户与建商一起同欢，相对也提高住户对建商的好感，长期
营造服务好口碑，达到双赢效果。
为增添已购客户好感形成口碑行销效果，华友联集团在凤山华凤特区推出的“华悦”首购
大楼，前庭建筑退缩30米，留设约800坪庭院植栽绿美化与设计礼宾回车道，展现媲美豪
宅般的门面氛围，业者在该大楼社区前庭举办已购屋客户回馈庆祝活动，采取垦丁春天呐
喊般的乐团表演与席地欣赏模式，延请南美安地斯乐团穿着印第安酋长服，现场演唱异国
风情歌曲，也请出华友联集团吉祥物Hito熊，充当慈善爱心大使，现身与小朋友们在舞台
上劲歌热舞同乐，现场人气十足充满欢笑声。
另外，城扬建设大中二路“荷心苑”高质感大楼案，则延请型男主厨詹姆士，前来社区亲
自教导调理美食的秘诀，吸引上百位住户与粉丝热情参与。
华友联集团董事长陆炤廷表示，一般建案举办促销活动，大多仅针对潜在客户，鲜少会为
了已购屋客户举办大型活动，为了和已购屋客户分享获得建筑园冶奖优质大楼景观奖的喜
悦，即使销售率超过8成，仍然邀请近400位已购屋客户与亲友，感受公司的用心与优质售
后服务，企盼能获得客户更多肯定，形成良性互动，能够建立好口碑，应利于提高长期推
案成效。
首创电动车充电社区 电动跑车试驾
上曜开发建设则在“湖美帝璟”豪宅大楼案的地下室车位，首创全台将车位皆配置电动车
快速充电设施，并结合全球电动车龙头TESLA特斯拉，在端午连假合作推出跨国直营的在
台展售活动，在顾及活动安全与秩序的情形下，选择邀请两家公司VIP顶端客户进行试驾
，体验行销方式，让客户确实感受环保绿能与动力科技的完美结合。
上曜开发建设董事长张祐铭认为，全部车位规划电动车充电系统，成为台南豪宅大楼地下
室车位的标准配备，这将是时代趋势，因此首创之举跨越台南地区界线，两家公司联手举
办电动车试驾与赏车活动，让多金豪客亲自体验未来的交通工具与住宅发展趋势，实际向
购屋客户展现更宏观的国际视野，确实有利满足客户需求，也成为区隔市场的利器。
http://estate.ltn.com.tw/article/3168