※ [本文转录自 Video 看板 #1UtAyOpa ]
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不论是美国的Netflix还是Hulu，还是中国大陆的 爱奇艺、优酷、腾讯视频，目前除了
Netflix勉强实现了账面盈利之外，其他大多数都依然处在赔本赚名声的阶段，即便是如
今气势如虹的Disney+，距离取得收支平衡也还有相当长的距离。
但反观竞争激烈的日本市场，无论是最早上场的Hulu Japan还是后起之秀dTV、U-NEXT、
FOD，都在快速占领市场的同时，实现了盈利，良好的外部市场环境 与更多差异化的经营
策略成为了它们致胜的关键。
除了我们熟悉的各跨国串流媒体平台：Netflix、亚马逊Prime Video、Hulu、Apple TV+
、DAZN 竞相进入日本这一市场，日本国内更是有多达两位数的本土选手参与竞争：
U-NEXT、 dTV、FOD、TSUTAYA TV 、AbemaTV、Hulu Japan 等。
日本影视调查研究机构 GEM Partners 报告 显示，2019年，如果不算纯粹提供体育直播
服务的DAZN，日本串流媒体市场占有率前五名依然包含了 U-NEXT 与 dTV 两家本土公司
。
根据 日本数位内容协会（Digital Content Association of Japan，DCAJ）所发布《
2020年VOD市场调查》（动画配信市场调査レポート2020）
2019年日本付费串流媒体市场规模达2770亿日圆，增长126％
( GEM Partners 报告则是 2019年 2158亿日圆 )
而 2019年日本全年的电影票房为 2611亿日元（日本映画制作者联盟），日本观众 在电
影院看电影所产生的票房 和 在网络上看影剧产生的效益 几乎不相上下。
日本串流媒体：本土电视台、商业机构、美国串流媒体大亨 三足鼎立
1. Hulu Japan / FOD 、 Paravi
https://www.hulu.jp/
在日本第一个推出串流媒体影音服务是Hulu—最初由美国多家传统制片厂联手成立，2011
年以外资公司的身份进入日本，但在2014年被 日本电视 Nippon TV 收购，因此如今的
Hulu Japan 与被迪士尼完全控制的美国 Hulu 事实上是两家不同公司。
Hulu目前依然是美国串流媒体市场的主流玩家，拥有超过3000万订阅用户。 Hulu Japan
则因为背靠日本收视率第一的日本电视，其在2018年上半年便实现了盈利，同时付费用户
数在2019年实现了同比增长150%，超过了300万，年营业额 680亿日元。
正是在Hulu Japan作为开拓者和与日本传统电视台的成功合作，让掌握了更多影视资源的
日本传统电视台纷纷开始向串流媒体市场转型。
https://fod.fujitv.co.jp/
富士电视台 旗下的 FOD 同样是由电视台运营的串流媒体服务。
主力的原创青春题材类型剧集，吸引了大量观众，最近一部热门剧集《东京爱情故事2020
》便是由FOD制作，并与亚马逊Prime Video联合播出，在2016年便实现了盈利。
https://www.paravi.jp/
TBS 则与 日本经济新闻集团 和 WOWOW合作，在2018年推出了名为 Paravi 的串流媒体
服务
除了TBS的热门剧集外，用户还可以收看日经集团旗下 东京电视台 的新闻节目。
2. dTV / U-NEXT
https://dch.dmkt-sp.jp/
日本三大电信通讯商之一的 NTT DoCoMo 也与日本音乐娱乐公司 爱贝克思 avex 集团合
作推出了串流媒体服务 —— dTV
根据DoCoMo官方的数据 其订阅用户数一度接近500万，并且在最近两年都让DoCoMo的网络
服务业务带来了盈利。
https://video.unext.jp/
USEN集团的 U-NEXT 2007年发迹之后，直到2015年才开始经营VOD服务，2017年独立运营
之后，便展现了完全不同于大多数日本串流媒体的经营策略，并且也确实通过这样的差异
化在越发激烈的竞争中站稳了脚跟。
U-NEXT 在最近两年的各项市场调查中，其市场份额占有率都保持在前五位，并且连续几
年都为USEN带来了盈利。根据U-NEXT最新一季的财报显示，其2020年第二财季营收收入到
达了205亿日元，同比增长30.9%，同期利润为3.29亿日元，增幅超过300%。
3. Netflix、亚马逊 Prime Video
两家巨头几乎都是在2015年先后进入了日本市场，也是从那时开始，日本串流媒体行业的
发展以一种更快的速度进行更迭替换。
Netflix 的 原创内容 以及 特色鲜明的宣传攻势 是其最大优势所在。
但在早期，对于不少日本人来说，欧美影视剧集和并不熟悉的好莱坞演员，很难向他们显
示出吸引力；也正是如此，Netflix开始更多基于日本本土打造原创内容，从《花火》到
《AV帝王》以及海量的动画内容，稳定且持续的扩大著自己的势力范围。
GEM Partners最新的调查，在2019年，Netflix已经超越了dTV，成为了日本串流媒体市场
营业额占有率第一。
但是如果按照用户数的统计，亚马逊Prime Video是日本目前使用人数最多的串流媒体服
务。
因为同样是付费观赏，但只要是日本亚马逊电商平台的Prime会员，就可以直接观看（换
算下来一个月仅408日元）。
除了和其他服务一样提供海量版权内容之外，Prime Video也推出了不少日本明星和制作
人参与的原创内容，如《东京女子图鉴》、《东京爱情故事2020》(与FOD合作)。
极佳的付费环境下，差异化竞争也是王道
如同前述，不论是进入日本市场几年后被吸纳进了本土产业链的 Hulu Japan，
还是后发的日本本土串流媒体品牌，几乎都在四五年时间内实现了盈利，堪称一大“奇观
”。
只要是稍微对全球串流媒体行业有所了解，就能知道即便是经过将近十年时间的爆发式增
长，这一市场中绝大多数玩家依然处于不赚钱的阶段。
最近两年Netflix透过“聪明”的会计计算调整，让其在最近两年实现了账面盈利，而其
真实的现金流仍然是每年负增长，直到今年第一季靠疫情才开始出现正向现金流。
而 Hulu 在美国本土苦心经营多年也同样没有实现盈利，这也是康卡斯特 Comcast 与华
纳 先后放弃其股权让 迪士尼 全盘接管的主要原因。
再以对岸的中国大陆市场来说，这一问题便显得更突显！排名前三位的 爱奇艺、腾讯视
频、优酷，虽然在 付费会员数量 和 营业规模 上远超日本各家串流媒体公司，但是他们
都还没办法盈利。
其中惟一独立上市的爱奇艺，在今年迎来了成立第十年，根据其2月发布的2019年财报显
示，在总营收达到290亿人民币的情况下，依然出现了92.58亿人民币的亏损。
各自靠 腾讯、阿里巴巴 撑腰的 腾讯视频、优酷，也都有数十亿人民币的亏损。
第二梯队中，B站 同样持续亏损，惟一盈利的是 有 湖南广电 官方资金 的芒果TV。
内容成本高 与 试图独占市场的同质化策略 成为了很多串流媒体迟迟无法盈利的主要原
因。
Hulu Japan、dTV、U-NEXT 和 FOD 多少也都靠 传统电视台 或者 电信巨头 的优势，这
让它们在早期扩张时不太需要担心生存问题，并且确保了其能够获得相对应的独家内容。
日本的娱乐市场本身也处在一个高度发达的阶段，日本传统影视内容制作成本相对其他产
业较低、版权出售价格也在合理范围之内，消费者对于正版内容需求与强烈的付费意识
，都让串流媒体公司发展在先天上拥有一个极佳的外部环境。
但良好的外部环境是公平提供给所有竞争者的，从而也造就了更加激烈的竞争环境，想要
在这个环境中脱颖而出，则势必需要有更多的创新想法与经营策略。
U-NEXT 主打的策略之一就是拥有市场上覆蓋范围最广的版权内容库，而非所谓的独家内
容或原创内容
根据其官方给出的数据，截至今年5月1日，其总共拥有超过20万部影视版权作品，其中18
万部只要订阅就可以直接观看，另外2万部新作需要额外单独付费。
同时平台上还拥有超过57家出版社电子书与80个品牌的杂志。
根据GEM Partners的研究显示，不论是Hulu Japan还是Netflix，其内容版权库都仅有
U-NEXT的 30%左右。
U-NEXT 董事长 堤天心 在去年的一次采访中也提到了他们基于日本用户消费习惯所采取
的经营策略“日本用户在浏览的同时 搜索其他作品的积极性很高，这便是品类丰富的一
大吸引力。有人说，理想中的状态是只要打开萤幕就能看到推荐，点一下就能立即播放。
在日本，有的人想要那种体验，但也有很多人觉得去书店找书看很好玩，传统的影音出租
店也是有价值的。我觉得日本人对寻找陌生内容是充满好奇心的，这也是为什么我们要做
数位世界里的 DVD 出租公司。我们的首要任务是让人们说：U-NEXT 有最丰富的内容选择
。”
在日本串流媒体市场中，月订阅费用从500日圆 到1500日圆 不等， 但U-NEXT是惟一一档
订阅费在加税之后来到了2189日圆，如果单纯对比订阅费用，U-NEXT大概可以说是全球最
贵的订阅费！
( 以北美来说，Apple TV+ 每月订阅费用 4.99美金、Disney+为 7美金、Netflix 12.99
美金， 亚马逊 Amazon Prime Video的学生会员1年是60美金， HBO Max价格则为14.99美
金 与 HBO Now 相同）
U-NEXT高昂的订价策略背后有一系列的规划，包括借由将订阅费其中 60% 同步换算成点
数，每个月直接回馈用户1200点数（一点数对应一日圆） 可用于平台上线上及线下其他
消费用途，如 租借新电影或剧集 与 网络漫画和杂志等电子书 消费40%的点数折抵，还
可以兑换甚至 实体电影票。
U-NEXT实际上是学习会员制超市Costco的商业模式，尽可能提供品类足够多且均价最便宜
的内容产品，从而吸引消费者成为了会员并通过依靠订阅费创造利润。
基于竞争，U-NEXT等日本串流媒体也早早就跟进了美国串流媒体巨头所带来的4K、杜比环
绕 等全新播放标准。
接下来，U-NEXT也计划打造属于自己平台的原创内容，以应对Disney+和未来可能会到来
的HBO Max的竞争。
显而易见，U-NEXT的成功表明，在一个成熟且开放的内容消费市场中，寻求差异化策略以
及模式创新才有可能为自己寻得一席之地，最终收获消费者与利润则是水到渠成之事。