●J-POP行销观察：FC限定盘之死忠歌迷经济学
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随着时代演进，音乐的需求被各类更新颖的事物稀释，在这同时，线上音乐的崛起也更加
促使实体唱片销量不断向下探底，于是善于玩弄“限定”手法的日本人除了过往在发行唱
片时的“初回盘”之外，近年更纷纷投入“FAN CLUB限定盘”的企划之中，既然开拓不了
新客层，就往最死忠的粉丝口袋捞。
而在“只有加入FAN CLUB才能购买”的高度门槛下，入会者除了拥有众人皆无但我独有的
优越感外，对于唱片公司来说，豪华程度破表且价格较高的商品也因此有了更准确的销量
，毕竟一方面能获得重视粉丝的美名，另一方面还能顺理成章拉抬业绩，这两全其美的方
式也在最近成为日本乐坛的企划显学。
桃色幸运草z影音商品包装带来惊喜
近年来受关注度颇高的怪奇女子团体桃色幸运草z拥有一大票死忠歌迷，为了纪念出道八
周年所推出的MV全集《ももいろクローバーZ MUSIC VIDEO CLIPS -》就推出了仅限FAN
CLUB会员购买的特别版本，这个版本索价日币近一万三千元，虽然足足是普通版本的两倍
价，但特别以桃子水果礼盒包装，打开桃子后还有与模型大厂海洋堂合作五尊成员公仔，
这简直不可置信的惊奇商品每位会员最多可购入三组，于是在各方奔相走告下迅速销售一
空，让人不禁跨海羡慕起有管道入手的死忠歌迷们，毕竟远在台湾的我，也想要一颗桃子
摆在家中供奉啊。
Spitz新专辑豪华内容让人趋之若鹜
另一组老牌乐团Spitz七月底推出睽违三年的最新专辑《醒めない》时也玩起FAN CLUB限
定盘企划，这张只能预约购买的特别版本专辑其豪华程度也是让不得其门而入的歌迷们大
流口水，因为除了普通的专辑CD与收录MV的DVD外，还多了一张含有十首现场音源的《
Live at 赤坂BLITZ 20th May, 2015“GO!GO!SCANDINAVIA VOL.6”》的CD，另外还加赠
印刷签名海报、线上观看特别影像的序号以及印上会员编号的包装，即便售价也是普通版
的两倍，但只有死忠歌迷才能拥有的超值内容与特殊包装，还是让人趋之若鹜好想拥有。
阳光直人唱片、周边商品、影音同捆销售超高招
而男歌手ナオト・インティライミ（阳光直人）最新专辑《Sixth Sense》同样以FAN
CLUB限定版本揽客，在这张仅在三周预购期间才能购买的限定专辑中，除了与普通版完全
相异的封面外，还有一张长达四十分钟的故乡凯旋DVD、一本纪实写真册，还有一件特制
的T-SHIRT，这丰富的内容订价约日币一万元，让死忠粉丝不仅购买新专辑，还顺便连同
周边商品T-SHIRT与DVD一并打包带走，手法相当高竿。
脑波弱的好时机，幸田来未推演唱会场限定单曲
最后一个例子则是曾经叱吒乐坛的幸田来未，由于近年来销售数字不若以往，除了以往推
出不少FAN CLUB限定盘的单曲或专辑之外，今年她更是首度发行“LIVE会场盘”，有别于
其他歌手主打在演唱会现场买CD有赠品的手法，直接把最新单曲《Shhh!》变成仅在演唱
会现场才有机会入手的商品，此外更是推出四种不同封面与赠品搭配的版本，在歌迷参加
演唱会特别容易购物的气氛下趁机推出，为自己开创出另一种销售之路。
穷则变变则通，在这个仅靠音乐品质与歌手自身魅力已经不足促使乐迷下手消费的时代，
各种绞尽脑汁发想出来的特殊行销企划也就一一诞生，但究竟哪一招才能杀出重围博得上
位呢？就让我们继续看下去吧。