大家好
第一次在这发文如有不妥之处会删掉 谢谢
老公去年八月年龄38，当时大致上的保险都已经有了
说实话只是因为好朋友新进保险业所以帮忙做个人情保给个机会，目前较缺的就是寿险了
因为保险我比较不懂，全权交给老公负责我也没看过
最近心血来潮看了老公新保的那张寿险
发现只有居然只有5年约
一年要缴57000的高额
然后五年后会完全失效
以下是保单内容
https://i.imgur.com/FYvBBrH.jpg
家人看完跟我说一般大家都是保一个主约两个副约
结果你这张里面有10个副约
感觉就是被当盘子一样
我自己的感觉是明明已经跟朋友说过保险的需求，目前其他医疗部分其他保单大致上有保
到
结果还弄这一张出来
老公说对方本来拿出来的金额更贵一年要缴7万多
跟对方说无法负担后对方拿去修改成5万多
而且这张保单给人的感觉就是逼人在5年内要挂掉才领得到钱，不然每年都缴57000，5年
后我们就付了28万5000然后什么都没有。
那我还不如去保终身比较划算不是吗......
感觉朋友就是为了推销而推销
让我感觉非常不好
朋友目前给的解释是一天少抽一包菸、少吃一顿大餐就可以有这么多的保障，她觉得很划
算
但对于付钱的人来说，这5年会不会出事谁知道，而且5年后就失效还白白损失这么多钱感
觉当然不是很好
而且我们也跟朋友表明过现在还有房贷要缴、小孩要养，所以没什么多余的钱买，只希望
买实用的就好，结果被这样对待我真的很气
老公本身就比较不会拒绝人，所以才会发生这种事
可以请有经验的业务员帮我看看这张保单到底是好还是感觉就把人当盘子一样耍吗......
如果是我观念错了也可以纠正我 谢谢
作者: chung11tai (chung) 2021-07-29 07:00:00
寿险？
作者: vitoli410013 (杰*2) 2021-07-29 07:03:00
1.本安联主约是保证续保，5年更换一次费率，重大伤病与寿险择一理赔。2.贵是保额开到300万，一般重大伤病险种100万就差不多了。3.本规划调整方式是：将降主约保额、保留失能附约、其他险种可以选择性买别家或保留。
作者: runrunpig 2021-07-29 07:23:00
以安联的规划来说没什么大问题，如果你在意的是10个定期附约，我反而建议你再重新检视自己的保单，说不定更盘…
作者: vitoli410013 (杰*2) 2021-07-29 07:34:00
同意楼上。
作者:
hank0624 (不用钱的保险最贵)
2021-07-29 08:28:00没有针对你的需求
作者:
chrisstar (他强由他强，清风拂山岗)
2021-07-29 08:43:00你的主约是终身的啊，哪有5年后什么都没有，附约本来就一年一期
保险妳比较不懂却觉得家人讲的才是对的？这似乎才是比较大的问题。虽然说安联的主约挺惊人的就是了，但不觉得附约的部分哪边不恰当
作者: vitoli410013 (杰*2) 2021-07-29 08:46:00
@chrisstar 主约哪有终身？
作者:
chrisstar (他强由他强，清风拂山岗)
2021-07-29 09:07:00抱歉 我看错了 五年的主约这也贵的太离谱
作者: FinanceBrain (heaven) 2021-07-29 09:09:00
主约降额度到100万就解决了，；业务说少抽菸就有钱，嘴脸真难看
作者: engle 2021-07-29 09:43:00
附约是看内容，不是2个、10个的问题，虽然你很生气，但很明显你功课也做的不足，换个业务也一样可能被骗。
作者: runrunpig 2021-07-29 09:58:00
爱讲屁话的业务员以后这样回，业务员多做3个客户佣金也够了，凭什么一个客户就要扛你全部考核？
作者: blue820801 ( ) 2021-07-29 11:27:00
不会教不会的…..
作者:
shoot13 (喜年来)
2021-07-29 12:11:00这样的规划并没有不妥,寿险是你的诉求,老实说降到100万,?
作者:
shoot13 (喜年来)
2021-07-29 12:12:00拉到寿险理赔的时空,你会比较想接受100还是300?
作者:
shoot13 (喜年来)
2021-07-29 12:14:00(1主约+2附约)*n张 才是真盘子! 而且理赔还少,更盘对了,重大伤病卡的理赔部分也是很实用的规划!
附约只看内容是没有太大问题没错，家人是跟我说看起来很华丽该保的都有保到，若是不小心出事赔偿金额也不错，但感觉不是”为了我”而设计的保单，因为下面那些东西有些其实很多余因为我是门外汉，所以是家人做过保险帮我检视才说大部分保单都是一个主约2个副约，较少看到有10个副约的，所以这样让我感觉好像被利用来做业绩的感觉谢谢v大的建议
作者: vitoli410013 (杰*2) 2021-07-29 13:02:00
@love50189 我是觉得你的家人业务才是把你们当盘子，光意外附约至少会有三项了，1主约+2附约跟本是莫名奇妙。
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2021-07-29 13:05:00问题只是这个主约合并了寿险跟重大伤病，但安联无法避免主约成本高的问题从事保险业跟版上给的建议大多是相违背的
而且这个约是五年一约，目前保的年龄是38，这张保单是写保证续保，那五年后保单不就变相越来越贵吗？若一直保到69岁，如果69岁多一个月岁挂掉一样什么都没有，这样就跟我诉求的东西差很多耶我楼上这样说不知道对不对，因为保单本来不就是年龄越高保费也会跟着高吗？
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2021-07-29 13:14:00诉求不等于需要，你还需要认知保险跟医疗花费差异。
作者: runrunpig 2021-07-29 13:16:00
看楼上这串回话，我越来越相信你其他的保单更盘了今天买意外险明天马上出意外死掉不是更好，赚！
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2021-07-29 13:24:00缺的是寿险，但你没了解需要多少？需要几年？需要长期的寿险吗？才会造成规划与认知差异。
作者: runrunpig 2021-07-29 13:24:00
定期险的观念难以推广的原因也是因为大数法则，遇到癌症、失能的人相对少数，反而多数人不一定会遇到这么惨的状况，自然就会想要终身、想要还本，但从来都不会去想如果遇到了怎么办？你假设69岁一个月挂掉保险没理赔怎么办，那你有想过明天就确诊癌症自己除了这张安联的保险可以赔多少呢？明天的风险规划远比二三十年后的风险规划重要多了，保险没用到就是最幸运的事情
w大，当初都有跟对方说需要什么，对方给的解释是如果想要买终身的一年要缴十万以上，不符合我们需求，我就想说如果真的没有符合我们需求的保险，为何不能直说呢？我老公会保主要是因为想给朋友一个机会，加上他又不擅拒绝，所以才会造成今天这样r大，但一般人不就是会看长远的吗？付钱的当然想得到最大的保障这样说没错吧
作者: blue820801 ( ) 2021-07-29 13:36:00
跟妳诉求差很多？妳的诉求就是要买终身吧？
作者: vitoli410013 (杰*2) 2021-07-29 13:38:00
@love50189 保大不保小、保近不保远，这两句话请记得，详情请自行google。
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2021-07-29 13:42:00所以提供了额度且终身，但预算不足，所以要马放弃、要马硬缴两种选项这样？
作者: alanhiei (地球要毁灭了) 2021-07-29 13:42:00
你的需求就是不出事想拿保费回来的话 请乖乖缴钱买终身要保障额度又要还本 拿钱来换一定有
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2021-07-29 13:44:00那我建议下去看一下癌症规划，对照一下医疗花费，厘清什么是你想要的保险。疗程型癌症没有现行先进技术的保险金项目，那该放弃还是拉高预算解决？都没办法就是屈就？我是觉得这次是很好的机会去厘清自己要什么，花点时间看看医疗花费跟保险的差距。
作者: runrunpig 2021-07-29 13:49:00
你有能力年缴30万买终身险保障型商品，当然可以，我相信业务员也会很开心，但如果你的需求只是不符合行情，那怎样出单你都不会满意的。以商品线来说，这业务也没犯什么滔天大错，保额高保费自然贵。买保险不要为了人情而买，自己清楚商品内容跟自己需求比较重要吧！那是你们都安然无恙没发生事情，才会觉得好像做了人情给别人，那如果真遇到什么事情呢？
作者: vitoli410013 (杰*2) 2021-07-29 14:24:00
@scott2009 毕竟是他们的强项，保障型反而相对无竞争力。
作者:
dsa3717 (FishCA)
2021-07-29 15:12:00这篇大概可以列为经典教案吧
作者: blue820801 ( ) 2021-07-30 09:39:00
信箱应该爆了吧XD
真的是不懂的教不懂的没错，昏倒。若先排除贴出来的个案，单就10个附约这件事来说好了，或许可以这样比喻，10个附约的就像吃港式饮茶，一小盘一小盘，挑你确实要吃的，当然最后是盘子很多啦 XDD ，但没有任何说法会说去吃港式饮茶的人，就比吃个大碗公牛肉面配2个小菜的人要傻要笨要盘
作者:
orzttt (www)
2021-07-30 19:08:00建议先多爬松鼠大大文很好理解怕被当盘子健保是个好东西
一两个附约是要保障什么 旧保单问题应该更大 可以把主约额度下修 保费就降了还好你还会出来问 家人也是不懂保险 那种出法只会收到终身医疗加意外险单就这家公司而言 只建议买失能 手术日额那些基本上都建议改其他公司实支处理