网志好读版：https://bit.ly/33X8BdP
虽然PTT保险板“Apin乡民罐头保单”在网络流传超过十年，但整体保险规划市场基本上
仍然是业者教育训练出来的业务大军所主导，买不到真保障误吃“业者主推罐头”的民众
事实上还是居多（由各项业者统计数据可知），PTT保险板作为引领“低保费+高保障”的
网络先驱，从早期Apin大、oca大，到如今的松鼠大着实功不可没。
投保做功课有一个很重要的诉求，就是“聚焦在保险条款本身”，不过部分业务员由于
佣金考量，如果自身商品条款有缺陷时，就会利用“个人人格特质比投保什么商品来得
更重要”，透过展现个人魅力的方式来赢得成交，加上业者利用MDRT、COT或TOT等绚烂
高收入的奖项诱使业务员投入，将难保部分业务员不会为了业绩牺牲保户。
考量目前业务大军依然是单一保险公司的业务员居多，投保做功课的民众一旦离开了网络
，在现实中PTT罐头保单备受单一保险公司业务批评是肯定的，加上多数业务员话术引导
“人大于商品”下，搭上人情关系的铺陈，如果没做功课的民众还是很难买对保障。
事实上，整个台湾的金融商品服务人员赖以维生的方法就是“推销商品”，保险业务员
自然也不例外，尤其是高佣金的商品，在业者设计众多奖项诱因下，多数业务员并不在乎
给予投保建议是否能正确的帮到保户，当给予“正确的”保险知识和专业建议，并无法
带来高佣金收入时，业务员的规划重心难免会受到影响，对民众而言终究存在“利益冲
突”。
比如在PTT常常会看到乡民推文说，某某保单规划根本找错业务、根本就是“请鬼拿药单”
之类，也说明业务员的规划多半经不起其他乡民或业务员的检视，但这也可能只是刚好
说明众多检视的业务员，认为只有自己才是“买保险对、够、好”中那个“对”的“人”，
其他保险业务无论规划的内容对民众好或不好一点也不重要，因为只要不是跟该业务投保都
是错的规划。
PTT罐头保单的生成其实是不少乡民的共同成果，代表人物包括从Apin大（医师）、oca大
、李柏锋等非业务乡民，都为延续乡民罐头保单一起努力过，而目前最活跃推广罐头保单
的堪称松鼠大。
付费订阅给非业务的松鼠大，最棒的是松鼠大的建议没有人情压力，也不会考量佣故意
偷渡买高保费低保障的商品，而是让你知道自己投保做功课的进度哪边有问题？哪些商品
的内容被业者话术误导？或是协助厘清基本的风险转嫁观念。不但能省下更多自己做功课
的时间，也不用再担心业者主导下的规划，在最需要的保障的时候却反而没有什么保障，
这些优点就足够您来支持。
表面上看来你只是订阅了松鼠大的专栏，事实上，你也等于替“投保做功课的自己”给了
一个赞，还同时支持了“PTT乡民罐头保单”影响力的扩散与延续。