楼主:
wawi2 (@@)
2019-04-19 09:52:31最近在研究保险 想问为什么人需要买终身保险?
每个人都会死 所以到时候保险一定会给一笔钱
羊毛出在羊身上 保费会提高
但问题在:因为每个人都会死 所以最后该保险一定要付出一笔钱
这样保险的意义在?
再看看定期险 以30年的保险来说 其一年的保费可能只有终身险的10%
若30岁的人买这保险 基本上保到60岁
那个时候应该没有家人小孩要养的问题了
60岁以后有健保罩着 似乎也都还过得去
虽说没有其他商业保险了 但是买30年的定期险的费用却很便宜
如此说来定期险应当屌打终身险
不过终身险居然还卖得不错 请问有什么理由导致需要买终身险呢? 谢谢
大多都是业务的需求，客户也不知道自己要什么？要终身？要定期？那业务也不是吃素的总该赚钱吗～
买感觉一支30万的手表也不是买准时或闹铃叫起床功能，是买感觉钱花下去后终身都有的感觉
作者:
flosser (fllosser)
2019-04-19 10:27:00吃到饱感觉比较爽
第一，台湾有些人一直有着钱要有出有还的观念在，所以他们会喜欢还本型的险种第二，你说的想法固然没错，保障确实是在我们青壮年要抚养家里老小时是最重要的，不过有时候很多人担心的是年老后医疗费用变多，很多自费项目是健保无法cover的，再者，可以试算看看终身缴费年满的总金额与定期满期的总金额，很常出现定期累积反而比较高的情况（年轻时就开始买的情况）
作者:
JBLs (我是谁我是谁我是谁)
2019-04-19 10:50:00健保罩着 看到这四个字就会笑 然而用终身医疗解决更好笑多的是自己的钱赔自己的终身险 不买也罢但是失能险付得起 我想不到理由不买终身 除了保额不足需用定期做加强之外
作者: runrunpig 2019-04-19 11:03:00
台湾人普遍都有个心态就是不喜欢被别人赚钱，殊不知这样的心态就是让自己更没有保障
作者: Maninck (我是大天才^o^/) 2019-04-19 11:32:00
看看早期的终身险就知道原因了
终身跟定期的功能不太一样，定期可以帮你分摊责任期（就像你说的可能到60岁）的风险，终身可以帮你负担最后费用（就是不管几时离世都准备了丧葬费的概念）
作者:
thincia (乐乐)
2019-04-19 13:04:00老的时候 保险多少可以补贴医疗开销
作者: poison1119 2019-04-19 14:11:00
每个人的考虑点不同吧,如果资金有限?为何要执著终身?如果有闲钱买终身?为何不能?
作者: Marthus (Marthus_R) 2019-04-19 14:40:00
有的问题是出在部分公司产品线就终身来终身去
作者:
asloser (where's my lucky shot)
2019-04-19 15:24:00大家是不是看到终身险就一律喊打习惯了？终身险有分：“终身寿险”“终身意外险”“终身失能扶助险”“终身传统防癌险”“终身一次给付式癌症险”“终身重大伤病/疾病险”“终身医疗险”“终身手术险”“终身实支险”不是每种终身险都不能买好吗？不能混为一谈…有些保户看到我列的保单里面有终身寿险和终身失能险，也变脸错认我是无良，都是把所有终身险混为一谈导致的！
作者: shoppinglin (Shopping) 2019-04-19 15:55:00
如果认定自己70-90岁之间一定会需要看护，那应该能买
作者: slina199427 (把你慎重的放心上) 2019-04-19 16:46:00
回60岁后有健保罩着这句话。健保大体来说保在医院里面的，不保在医院外面的。2018年11月10日，卫福部禁再增设慢性病床(现有3340床)，所以之后会有很多人改在医院外了。
作者:
roey424 (南艺有正妹)
2019-04-19 19:15:00怕活得太久，活超过80岁才开始生病没保险用租房和买房的概念应该可以理解定期和终身吧
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2019-04-19 22:17:00别对保险有错误的期待 大多数人认为买终身 一辈子就没问题了 但老年不管是终身还是定期都无法完全解决只是很多业务在销售时只灌输 你老年很需要保险 非买不可保险一定能解决你的老年问题
作者:
bear5025 ( ‵‧ω‧′)
2019-04-20 07:56:00老了是需要实实在在的现金，现金永远是最好的保险
现金为王实在， 终身医疗真的赔到超过你自己缴的钱，说真的我也真的很同情
作者:
sonas945 (sonas)
2019-04-20 14:26:00纯嘘租房买房论，同样保费下终身医疗只能买厕所
作者: slina199427 (把你慎重的放心上) 2019-04-20 15:25:00
又开始偏了，楼主写的是“终身保险”又不是“终身医疗险”讨论终身保险最后又偏狭到终身医疗险
作者:
roey424 (南艺有正妹)
2019-04-20 17:40:00谁说买房子住这辈子就不用再修理房子了？房子住久会坏想要住好当然还要再修理啊我的55岁客户自己跟我说她觉得在最高续保年龄前用不太到定期医疗险，指定要有终身的医疗就是案例我的阿姨原本有的定期险只到65岁，现在62岁有体况无法加买了，她觉得当初有缴到终身险现在就不用烦恼，自己正要开始生病却没保险如果负担得起，阿姨会想买终身，至少还可以补贴一点医疗费没有钱又只买定期险，等老了生病了就只能自求多福了
作者:
sonas945 (sonas)
2019-04-21 00:22:00Slina我不是在说楼主或你，看看那个roey回的，不就是强调住院医疗吗？那自然就是在谈终身医疗啊你客户指定的那叫“欲求”不叫“需求”，你的专业有不如你的客户吗？当保险业务如果当成自动贩卖机，还有什么价值可言？还拿来当例子我也是醉了而且你提的例子，跟投保时间点以及体况还比较有关，跟定期或终身根本无关，保险如果不是趁健康买，终身或定期都保不了好吗？何况终身医疗大多空有保障期间，根本就不够转嫁实际支出，如果风险是终身医疗能完全转嫁的我看也不会是什么大钱啦如果今天谈终身失能/终身一次性癌症/终身重伤，甚至终身寿险，这种可预期性高或保障杠杆性大一点的，还多少有一点讨论价值，终身医疗这种垃圾商品是要讨论什么？
作者:
roey424 (南艺有正妹)
2019-04-21 14:28:00原po问什么理由要买终身险，我客户的案例就是理由楼上是在激动什么意思
作者:
sonas945 (sonas)
2019-04-21 16:38:00作者:
roey424 (南艺有正妹)
2019-04-21 17:00:00我和客户访谈的过程你没参与说我是自动贩卖机有点over我从来没游说我的客户要买终身险，我的立场公正客观，他们想要什么自己很清楚
公正客观应是帮助客户建立正确观念，而不是随波逐流，r大举的例子，是大多消费者无知的通病，若客户不认同，我会祝福他，君子爱财 取之有道消费者若真的清楚，就不需要业务员，无奈的是大多业务员教的观念都是错误的，才会有这种天真烂漫的想法
作者:
roey424 (南艺有正妹)
2019-04-21 22:37:00经过我的说明，客户知道自己要的是什么，了解自己原有的保单内容、知道自己想要的额度在哪里，我卖的每张保单问心无愧唷
没事，从你提供的案例就能得知客户观念依旧错误，只能说预防胜于治疗，这年纪买终身险不如养身
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2019-04-22 00:55:00说真的 台湾人喜爱终身险的程度远超过你的想像 保户真的是需要还是只是想要呢？ 总之 希望以后别再用买房租房这种举例来说明两者差异 很多举例方式只是引导 说明而已如果我说终身险就像以前年代的bbcall 缴一次就能用终身这样的举例觉得合理吗?! 参考
https://pse.is/GFEJD作者: runrunpig 2019-04-23 00:16:00
台湾人喜爱终身险的程度远超过你的想像+1 尤其是每次在讲解定期险的概念时真的很心累，然后又一堆业务爱抹黑定期险领得比终身险多
作者: doeling (豆咪) 2019-04-26 23:41:00
bbcall的例子我笑了 谢谢松鼠大每次的解说