友人“热情”规划保单
31岁女&2岁女
元大De30万+DH70万
1.这样的额度够吗？
2.有其他建议的组合吗？
感谢大家
作者:
mcintyre (0+9+1+9+2+7+1+1+8+1)
2019-03-09 21:55:00有多少预算补失能？ 如果只够买元大会建议优先选择台湾，能做足额！
作者: runrunpig 2019-03-09 22:00:00
这波风潮真的有点太过了，真的是看不懂，不要为了买而买
一楼有梗当然你觉得一次金只有100万，很多未达六级失能的体况时，40万甚至更低的理赔金够吗？
作者:
ecologi (人生可悯)
2019-03-09 23:22:00失能先不说较轻的七级以下，即使六级以内月给付2万也太低追求保证给付前，先仔细衡量自己生前实际需要多少保障吧再说，保证给付是保证给谁，通常大多保户并不清楚
作者: quiet93 (台大云嘉传真情^^ NＩ
<) 2019-03-09 23:37:00
保证给付不是重点，保证给付＋活着贴现才是重点可以一笔贴现，终身款预算少额度买少一点也无所谓
作者:
ecologi (人生可悯)
2019-03-10 00:01:00贴现领出来、额度少，花光了之后靠什么？
作者:
mcintyre (0+9+1+9+2+7+1+1+8+1)
2019-03-10 00:11:00生吃咙无够，搁想未晒干
作者: quiet93 (台大云嘉传真情^^ NＩ
<) 2019-03-10 00:14:00
这问题不就跟客户问没有终身保证，老了靠什么一样吗要不要买终身款，跟如何挑选终身款，是不一样的问题额度够不够跟客户有没有那么多预算规划是两回事在客户预算内帮客户挑选适合的商品罢了
认真觉得这波只是被业务吹捧出来，一堆30+70的，效益超低。
作者:
ecologi (人生可悯)
2019-03-10 00:27:00连客户适合什么商品都不知道，何来活着贴现会是重点？
作者: quiet93 (台大云嘉传真情^^ NＩ
<) 2019-03-10 09:13:00
客户定期买满XFI9万元，也想买终身的，在有限的预算下，有保证续保＋活着贴现当然比较好你觉得多少保额叫做够？当客户真的遇到时却觉得不够的话，除了贴现，你有其他方式多钱给客户吗？我也从来不觉得180个月够，大家还不是一直规划180个月元大一样是180个月，还最长不只180个月，再加贴现，怎么不反过来觉得只有180个月够不够不贴现，定期，客户一样会有钱花完的问题，这问题不是只有贴现功能会出现有活着贴现功能的保证续保才是用在自己身上，没有活着贴现的保证续保，才是你说的，不知道用在谁身上还有，客户适合什么商品，只有做选择的客户最知道，从来不是业务员在这个案例，你也可以建议全部预算买在自己或是配偶身上，不需要买小孩，也可以建议加定期补足，也可以建议有预算就多买一点不管什么建议，做决定的都是客户
作者: runrunpig 2019-03-10 09:39:00
一般人的保费预算约落在2k~3k/月，这个看保险版就知道了，DE30+DH70就至少占掉1/3的预算了，然后都规划元大了不会顺便规划个JR吗？一半预算就这样不见了。规划足额才是重点，如果都足够使用何必使用到贴现功能。
作者: quiet93 (台大云嘉传真情^^ NＩ
<) 2019-03-10 09:41:00
如果这是一般人的预算，只赔180个月的到50岁，确定保额会剩比较多？
作者: runrunpig 2019-03-10 09:41:00
就像楼上L大说的，这波是被业务吹捧起来的，很多客户根本不晓得内容，业务也是不管看到谁就无脑推元大。买元大也不是不行，只是会建议在规划足额保额的前提，且又有多余的资金才建议规划。
作者: quiet93 (台大云嘉传真情^^ NＩ
<) 2019-03-10 09:42:00
只能买月收入的保额，看起来也不像规划足额
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2019-03-10 11:09:00每天都看到 我要买失能险 业务:元大很优 要买要快我要补足保障，规划台寿 业务:元大很优 要停卖了
作者:
JBLs (我是谁我是谁我是谁)
2019-03-10 13:06:00元大砸得很开心 直接都保300万 舒服
作者: quiet93 (台大云嘉传真情^^ NＩ
<) 2019-03-10 13:39:00
因为客户买终身险种的预算跟买定期险种的预算不同买终身险种可退还保费的预算跟买终身险种不退还保费的预算也不同买保险的客户有两种，一种想的是如果用到怎么办，另一种想的是如果没用到怎么办而后者数量是前者的几倍现在资讯如此发达，愿意选择定期险种的客户还是相对少，不是业务员的问题，是客户的问题不长进的客户才会有不长进的业务员反过来，规划完整保障的保单，也不是因为业务员厉害，而是保户厉害
作者:
mcintyre (0+9+1+9+2+7+1+1+8+1)
2019-03-10 15:20:00最后一段不是100%认同，就像昨天去某社区简报，我讲一些好多资讯他们都不知道甚至会上网(不限PTT)做功课的保户比例占去年成交件，我最多10%以内
作者: quiet93 (台大云嘉传真情^^ NＩ
<) 2019-03-10 15:26:00
我自己会做功课的客户至少占80-90趴，遇到不做功课无法自己决定的客户很麻烦就算他们听建议买了定期足够保额的规划，之后会时不时可惜那些收不回的保费，这种客户很麻烦所以我用同样的方式建议客户，但是每个客户决定的保障内容不同，能帮助客户的是客户自己，不是业务员
我很多科技业客户都一次买附约300 其实没什么对错 保障充足的状况下就变成看自己预算多少而已囉
作者:
mcintyre (0+9+1+9+2+7+1+1+8+1)
2019-03-10 20:21:00不过我提的不是我的客户，而是指整个市场
客户不把保险当成必要支出 才会觉得身故还本卡了许多预算认为好商品
作者: quiet93 (台大云嘉传真情^^ NＩ
<) 2019-03-10 23:01:00
客户车险保费一年可以付5万元，人身保费一年还没5万，客户是不是觉得车子比自己重要XD
作者:
sonas945 (sonas)
2019-03-11 13:03:00如果青壮年有充足预算 DH不差啊 怕是怕中老年买吧光主约就吃掉大半成本 还不如选PDI3 额度还能买比较高