1、先谢谢这个版上的资讯分享与分析，让对保险无识的新手妈妈，有了方向！
2、抱歉，手机po文，格式有些许杂乱！
一、性别：男
二、年龄：0岁
三、职业/工作内容：婴儿
四、保障需求：
五、保费预算：2万
六、健康告知：
七、常用交通工具：推车、汽座
八、预计规划：医疗/防癌/残扶/伤害
九、现有保险：无
十、预增保险：（提供给业务员版本）
https://i.imgur.com/lIZAX38.jpg
https://i.imgur.com/hMOH0CW.jpg
https://i.imgur.com/BBYl5pK.jpg
合计保费：20,474
保险公司：（业务员提供版本）
https://i.imgur.com/BhN876C.jpg
https://i.imgur.com/OcqcDQP.jpg
合计保费：23,938
十一、问题：
1.业务员建议删除新安东京之癌症、远雄XCD，改成远雄HG4新癌症终身—原因：她觉得癌
症买定期险风险过大，怕不承保！但是除了终身跟定期外，我有点看不懂HG4跟XCD的差异
！？
2.新增国泰保单是因为业务员认为现在很多手术是门诊小手术，建议用日额的方式补足，
避免一些没住院的小手术无法请领！？（原本罐头保单上没有吗？）
3.因为业务员是亲戚长辈，也真的是好心调整，加上我一知半解，所以不知道该怎么与她
沟通协调！我希望年缴费用可以在20,000左右，业务员建议版本24,000已经超出我的预算
了！但是我又不知道怎么调整？！（想把多的部分拿来补我老公的医疗、伤害定期险！）
4.业务员的想法是觉得这罐头保单很俗又大碗，但是产险业、定期险怕之后真的有事故后
，就没得保了，因为我自己也只有终身医疗，所以不了解定期险的续期风险？！
再次谢谢版上大家的分享！祝大家顺心！

好心调整成他赚比较多的 这位亲戚长辈没办法提供台寿全球吗你的两万预算绝对可以帮宝宝做好 请坚持提供的罐头

1.真心安这么便宜为什么要砍？XCD保证续保，你问他哪里风险过大？2.有全球跟远雄可以选，就不用选大树了！蓝球改计画五3.我看不出来哪里好心，人情、保障，自己决择吧4.定期险大多都有保证续保，他还活在以前哪个年代呢？

定期医疗险出了事故后就没得保了，是在唬完全不懂的人买终身险的好借口“好”话术。除非是产险公司出的才有可能。人寿公司出的不会。定期意外险的话，人寿公司出的虽然不是每家都保证续保，但是也不至于很容易就不给续保，更何况也有人寿公司出品保证续保的意外险可以选用。

国泰用永康 当主约，附约还买m10，丢脸

同保额只论保障HG4是略优于XCD的，但看保费后应该选Xcd来的有效益才对

“避免一些没住院的小手术无法请领！？（原本罐头保单上没有吗？)”有啊，怎会没有。刚好您也不懂罐头，他也不懂罐头，所以没有呵呵。

风险过大 我快笑死了建议你对罐头保单多做点功课，保证续保这个应该都会讲到才不会被这种业务员随便几句就呼咙过去

说不定该业务员没在呼咙，他是认真讲的，因为他真的这样认为！

如果对方没心好好去了解内容那何须继续谈下去 那不是他的孩子呀所以保护自己的方式就是不要让自己一知半解 意志不坚定 要不然最后还是各说各话 没有解决到问题><回归问题“风险过大怕不承保”保证续保的险种 怕什么不承保呢？

很明显就是说不出所以然的话术

说不出所以然但“风险过大”吓唬人很有用

台南跳大。不要那么中肯好不好XD