昨天本区驻点国泰业务员又送最新计划书来
这版终于比较实用了
L3 10万主约
CV M20 实支
XJ 骨折 ＋ XK1＋XK2＋XK4 意外100万 意外日额1000 意外实支5万
但还是在单子上硬挂
终生防癌CL1 跟 还本特定伤病ZG
业务是一位50多岁的阿姨
之前已经跟她解释过 我个人规划不需要终生跟还本型商品
但她好像听不懂 这次是第三次送的规划书 还是有终生跟还本
(就别说第一版了 满满的终生跟还本 再搭上储蓄 那精美的年缴保费.....)
阿姨看我用签笔把1单位的终生防癌CL1划掉 就说
‘你怎么都不买终生型商品呢？ 有些治疗跟标靶药物很贵你知道吗？’
我很无言的翻开后面的理赔金额对照表跟阿姨说
【X小姐 终生防癌要住院才有理赔 这一单位住院一天才理赔1000 保费却很贵 我不需要
而且现在drgs之下 医生根本不会让病人长住 很快就把病人赶出去了】
阿姨说
‘哦～～ 你还知道drgs啊 但是还有化疗啊 标靶药物也要用钱耶’
我只好更无言的拿铅笔帮阿姨划一下重点
【X小姐 你看1单位 门诊给付500 化疗跟放射线1000 补助金500 金额真的很低
至于标靶药物就更不用说了 确认原位癌领6000 非原位癌领3万
X小姐你知道标靶药物投一个月要几十万吗？】
阿姨有点惊讶的看着她规划出来的计划书 停顿了5秒又说
‘既然这样 还本的终生特定伤病就更重要了啊 一次领50万耶’
我............................
【但是国寿的一年8550 要缴20年
如果要买防癌跟特定伤病 全球有PSR台寿有YDB
最便宜的友邦ican 250万保额 1年才2250 我不想缴4倍的钱 却只有五分之一的保障啊】
阿姨又跳针说
‘可是我们是终生险 缴20年就不用缴了 如果你活到很多岁 还有1.06倍的还本
还本耶 钱都还给你 保障还是有哦’
我........................................有点不想讲了 之前我就说过不要还本啦
【X小姐 你有听过折现的概念吗？ 20年后的50万 购买力只有现在的25万
你说的那个很多年后的还本（我忘了是几岁了 不是80 90就是100吧）
你觉得50年后的50万 值现在的多少钱 我之前说过我不要还本的啦】
阿姨
‘那你删一删 看需要什么 我明天帮你重做一份’
其实我想跟阿姨说的是
你对自己卖的东西都不了解 终生险的给付内容还要我教你 折现的概念都没有
你对客户真正需要的风险转嫁都不清楚 终生险就是高保费低保障
让怎么让客户相信 万一真的需要理赔 你能帮客户到底能争取什么？
btw
第一版的计划书真的很恐怖 一个月快4万 保障可能只有定期险1万都不到的效用
我真的很想知道 卖这样的保单 业务员晚上睡得着吗？
（终生险卖到快4万 到底有多少奖金 让业务能做得下去.......)
不是都笑说 每个业务员都会有一个重病或重大理赔的客户吗？
当业务面对这些重疾或重大理赔的客户时 不会有一点遗憾吗？
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