[心得] 关于透过网络保单健诊的个人偏见

楼主: jasonallen (jason)   2016-04-22 03:59:47
以下内容是个人的看法,个人主观不代表全部客观,还望各路好手指教~
保单健检,顾名思义是要检视‘保障内容是否能有效转嫁风险缺口’。
拆开来看:
保障内容,就是依据条款去评估商品内容
转嫁,透过保障来弥补损失
风险缺口,就是每个人的经济及家庭状况所不能承受之各种痛
但单纯在网络上丢出现有商品,却少了风险的探讨,仅要求诊断是否符合个人情况,
似乎有点怪怪的。
好像少了量身,单纯就现有的衣服,直接要大家回答是否合身。
就跟没有问诊,单纯看现有的药单,直接问大家这药是否适合。
举个例子,好比治流鼻水的药:
也要评估是单纯感冒、或者鼻窦炎、或者鼻过敏、其他并发症状。
再者也要考量药性是否嗜睡不适合某些职业服用、造成口干易咳患者要酌量等等...
才能开立出药单。
而不是单纯拿着药单问药师,却忽略了诊断过程的专业。
所以个人不是很鼓励这样的网络保单健诊行为。
我话讲完,谁赞成谁反对~XD
作者: toro736 (草木本有心)   2016-04-22 04:06:00
没有什么好赞成或反对的 毕竟这一篇全文都是空话罢了你可以试着拿几份现实中业务员的建议书 去说明差别在哪
楼主: jasonallen (jason)   2016-04-22 04:14:00
试着拿药单去说明药性差异的意思?
作者: allen80149   2016-04-22 08:23:00
原po是希望以风险管理的角度来检视保单吧~
作者: chang5763 (行动宅)   2016-04-22 09:02:00
重点是一般业务员又有几个是以顾客自身风险来做规划而不是以业务员口袋来做规划呢…
作者: lily520 ((~寂寞的季节~))   2016-04-22 09:03:00
问题就是,即便面对面;不专业的还是一样不专业。
作者: cobrabaton (普渡众生 引渡使者)   2016-04-22 09:29:00
应该他的意思是...他会帮客户评估风险?
作者: abcccbbs (保险经纪人业务副理)   2016-04-22 11:11:00
我觉得当自己不懂某领域时,听听大家意见还是很有帮助的;虽不是100%完美,但也至少可以避开一些地雷商品;话说非网络的保险业务就可以达到你心目中的要求吗?我想如果不是透过网络大家一起检视,单人业务的操作空间更大,对客户可能反而更糟,所以网络健诊是"相对"比较好的
楼主: jasonallen (jason)   2016-04-22 12:43:00
缘木求鱼?
作者: MrE (愿深爱过的人平安)   2016-04-22 12:51:00
诊断过程的专业?有实例吗?还是话术的专业?先说说你心目中的“鱼”是什么,才能讨论怎样求得到鱼吧
作者: a20713 (Rock'n'Roll Circus)   2016-04-22 13:42:00
也不是所有的业务员都是有良心的
作者: snowoffish (路一直都在,门关窗会开)   2016-04-26 22:41:00
呵,与其说“保单健诊”不如说“人生拯救吧”?这跟一般业务员的保单健诊是天壤之别,因为没有利益关系,且这不单是缺口校正,打掉重练过一大堆,大家讲话虽直但都很实在该买的也就那几样,额度高或低自行斟酌传达的是正确的保险观念,如此简单

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