[心得]ITI国企班109C经贸组/欧语组 BP期末报告

楼主: bleach2212 (沉睡的细雨)   2021-02-24 23:55:50
小鲁是ITI国企班德语组组员,借朋友帐号发文
这篇文章记录广为人知的ITI BP课的课程感想
顺便记录一下在ITI的生活
先自我介绍一下
我的背景是私立大学 管院难民
工作将近10年的时间
之前做的工作偏向销售还有专案管理
由于人生的匮乏感,让我选择报考ITI
转眼间来到了第三学期
这学期一开始就上来这边的重头戏之一BP课
根据班上同学统计,每一组上台的时间最少一个小时
最长三个半小时
今天的提问,通常都是准备商业计画简报时没有想到的问题
因为我们的卢老师可是在商场打滚多年经验的卢总
所提出的质疑可是拳拳到肉
说说我对ITI BP课的想法吧
前情提要
我读的是德语组
而我们第一年的商管课程跟经贸实战组的学员们是一样的
第一学期以商管基础课程为主:会计、经济、国贸等
第二学期以行销课程为主: STP、品牌行销等
中间会穿插一些讲座式、技能式课程如:西餐礼仪、简报技巧、公司管理、谈判技巧等.
...
其实第一第二学期在上课的时候虽然老师都有提供实际案例分享,但是有时候总是会觉得
,学这么多的知识如果没有实际运用,会不会流于走马看花,样样通样样松?
到了第三学期BP课后,发现是我多虑了...
首先Business Plan的目标设定
费用编列需要运用行销概念的STP、市场分析、SWOT...各种行销思维(第二学期现学现卖)
BP损益表、损益两平、通路布局(大家第一学期会计课要认真上啊...)
做生意PQ组合...经济课
还有许多的细节,真的要实际上过才会知道
商业简报
在经过为期约两个月的BP小组讨论与文件产出、校对后,重头戏就是文章开头所提到的商
业简报了,
基本上卢老师会模拟在商业简报场合的各种状况,对简报者提问
行销策略的合理性、逻辑性
针对每项活动的花费的来龙去脉
通路布局的合理性
简报当下的突发状况...
都是当天有可能会面对的
为了让未来可能会上课的同学们有足够的学习机会
很多细节就不一一阐述
但我能保证,这堂课肯定物超所值
所有在课堂上、简报中发生的一切
将会深植在各位心中
内化成未来的能量
总结来说个人认为BP课最大的收获如下:
与不同背景与学经历的同学们团队合作
对商业企划书的撰写以及通路布局有更深层的了解与实作经验
在企业简报讲话的技巧会在一日之间有所进步
另外BP课还有线上商业模组让我们模拟开一间公司所需要的花费
活动中会在有限的营运资金下模拟要怎么花钱才能让公司赚钱
还记得我们组运作到第三个月终于赚钱尖叫的情景
这些都是在ITI日子里不可或缺的回忆...

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